掌门1对1张翼：不等待机会，为创业而生

张翼，掌门1对1创始人兼CEO。2009年考入上海交通大学电子信息与电气工程学院，并创办了线下教育机构——掌门教育；2013年保送至上海交通大学上海高级金融学院就读研究生，2014年拿到麦肯锡咨询有限公司上海分部全职offer，同年休学将掌门教育由线下转为线上，创办掌门1对1；2016年掌门1对1获C轮融资数亿。

不打无准备的仗

交大电院以课程多、难度大、牛人聚集著称，张翼谈起本科时一边经营掌门教育，一边埋头苦读拿到电院国奖的日子，打趣道：“我那个时候很少凌晨一点前回过宿舍，早上7、8点就出门。楼管阿姨难得脾气好，被我折腾了四年，还没投诉我（笑）。”我们往往容易看到成功者头上的光环，却很难看到光环背后他们的努力和坚持。他有着交大人的务实，将每个阶段的事做到最好，为最终的成功积累每一小步的优势。

然而，现在大家普遍存在一种疑惑，GPA能代表什么？张翼在谈起掌门1对1刚起步时，一直在感谢那些愿意相信他跟着他一起干的同学的支持助力，“他们愿意跟着我，也有我GPA高的原因，可能他们觉得我靠谱吧，机会成本更高。”虽然GPA不能代表全部，但GPA就像一个人的成功几率，人们往往更愿意相信，一个能把学习学好的人更容易做好另一件事。

2014年，张翼被保送进入上海交通大学上海高级金融学院攻读研究生，并决心将掌门教育由线下全面转至线上。

他回忆起这个极具魄力的决定时谈到，“14年时掌门教育已经在4个市布有分店，当时我觉得线下教育很难做大，分部特别重，总部特别轻，运营起来很困难，异地很难扩张。”，“但是K12市场很大，有一万个亿的市场，而新东方这类的线下教育巨头每年也仅仅只有100个亿的份额，不到市场总额的百分之一。”

在进入高级金融学院后，他专业系统地学习了教育领域的市场投资规划，凭借敏锐的商业嗅觉，为公司转型做了充足的准备。

“公司转型很容易死，所以分析调研市场的大环境，选择正确的方向很重要”。靠着四年的线下教育经验，张翼认准了在线教育的市场，在十几家风险投资机构实习期间，他做了大量教育板块的行业研究，分析了题库、搜题、O2O、直播、AI等在线教育模式，最终认准教育直播，就是因为看准了它在未来两、三年内广阔的前景。

说干就干。张翼在认准线上1对1教育直播这个大方向后，不等毕业，他便直接从高金学院休学，和合伙人一起将本科四年线下教育赚的钱投入到线上运营，创办了掌门1对1。

学生登陆掌门1对1客户端上课

他从来不是个去等待机会的人，他像一头狼，时刻保持着战斗、拼搏地姿态，对认准的事毫不犹豫，随时准备着一击必杀。

为创业而生

这样一步一步为创业做着准备的张翼，就像为创业而生。当被问到，是什么时候开始决心创业时，他感叹道，“脑子里一直有这样一个声音，我要这样做。”而最终让他下定决心自己创业的，则是麦肯锡的实习经历，“当时的想法是，我们要干工作，就要干最好的工作。如果连最好的工作都不喜欢的话，那就自己创造一份工作，自己干。”

麦肯锡战略咨询全职offer是很多人梦寐以求的工作，然而张翼却并不留恋这样的虚名，他坦言：“做线下掌门教育时，脏活累活干惯了，去校门口做宣传，门卫赶、保安追、放狗咬你这种事都有，这种干多了以后，感觉自己性格变得比较野，比较接地气，在麦肯锡做战略咨询时，工作出入五星酒店，非常高大上，但是摸不到真实的运营过程，反倒觉得不喜欢。”

大概亲手创建、亲自经营的创业乐趣，一旦为人所体验到，便很难去做一个企业的螺丝钉了。就这样，拒绝了最好的工作，张翼下定决心做属于每个掌门人的事业——掌门1对1。

胜者为王

2014年做一对一教育直播并不算创新，但为什么掌门1对1做到了“第一”？

只做第一，这是张翼给掌门1对1注入的灵魂。谈及企业文化建设，他骄傲地说：“团队建设和团队凝聚力，最好的方式就是成功。”没有什么比看得见摸得着的成功更能激励人的，当你一步一步超越同行业的公司时，带来的成就感会进一步推动你下一步的成功。

这样以结果为导向的企业文化看似简单粗暴，但却十分有效，这是成功的马太效应。不论是学习还是投资，我们往往习惯于记住各种第一，对第二却鲜有了解，“投资人往往也会先投业内第一，实在投不到了，才会去投第二。”赢家通吃的局面屡见不鲜。

掌门1对1荣获各类教育奖项

谈到投资人的选择、股权结构调整，张翼坦言，当年在高金不仅学到了市场投资相关的知识，还结识到了一帮金融投行的人才，这样一来，很多问题的咨询就会方便很多。“我们纯走市场投资”。

张翼非常看重投资人的资源和在创业路途上能提供的支持。“让投资人觉得你很牛逼，能把这件事做好”，是他获得许多投资人青睐的核心，同时，他也会和投资人沟通，希望在公司决策上不受到干扰。

良好师资，便捷授课

人才战争

欲成第一等事业，当有一等人才。“人的问题永远是最根本的”，年轻的“毕创族”最容易陷入人才短缺的状况，但掌门一对一却汇聚了一帮优秀的程序设计师，在短短两年间自主研发了PC/PAD/手机多设备在线上课系统。当被问道如何快速组建优秀的技术团队，张翼笑道：“15年是资本寒冬，很多公司倒闭，然后我们从这些公司中直接挖来了非常优秀的技术团队。”他所拥有的不仅仅是对市场敏锐的直觉，还有对人才独到的观察和了解能力。

掌门1对1不仅有优秀的技术团队，张翼自豪道，他们还有拥有一只非常出色的市场营销团队，拥有国内最大的教育微信公众号。“没有永远的市场，只有永远的创新”，营销渠道一直在变动，从QQ到微博再到微信，提前认准营销市场，随时调整策略，就能获得最大收益。但张翼坦言，线上营销成本越来越高，“未来我们可能会回归线下营销。”

“创业过程中最大的瓶颈就是核心团队的成长速度 ”，核心团队太年轻，他们的成长速度往往跟不上企业的壮大，这就需要从中调度，将人才放到适合他的岗位上去，并寻找更优秀的人带领团队。“空降高层管理人才，尽管风险大，但有的时候却不得不这样做。”张翼无奈道，“我更希望，核心团队成员自己逼自己尽快成长起来。”说白了，人还是得自己成全自己。

榜样的力量

谈及母校，张翼认为，交大在创业方面给了他很多精神层面的支持。“其实父母不是特别支持我创业，他们更希望我能做公务员之类更安稳舒适的职业”，但当年交大饿了么、59store等创业先锋的成功，激励着他在创业的路上砥砺前行。“创业，就是你敢不敢舍弃一切去干”，交大其他创业家的存在，给了他勇气，让他在创业的路上不孤单。

记者手记

采访中，张翼身上强烈的“目标感”让我感受颇深，国家奖学金、高金保研、麦肯锡实习……这些被许多同学视为“人赢”的标签，于他而言，只是追逐创业梦想道路上的“副产品”。“不要追求成功，追求卓越，成功自然会追求你”——电影《三傻大闹宝莱坞》中兰彻殿下的金句，或许是成功创业者最好的写照。

创业，不是追逐风口的金钱投机，而是深思熟虑的自我投资。创业者真正的机会成本是人生中最美好的青春年华。同样的时间，也许你可以在金融机构光鲜亮丽地奔走，也许你可以在机关大院指点江山，也许你可以在大洋彼岸探索科研，但张翼选择给自己“创造一份工作”。

张翼的公司就像他的人，保持着战斗、拼搏地姿态，只做第一。周日的采访，本以为不会有很多职员办公，可刚从门厅向里走，便看到办公室几乎座无虚席，每个人都专心干着自己的事，每一个员工身上似乎都有着创业者的拼劲，永不服输、永不停歇。这也是一家温暖、有活力的公司，采访结束，正巧赶上了他们的下午茶歇，大家蜂拥至大厅拿吃食，开心得就像小学时课间领最爱的豆奶一样。

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