吴晓波：中国制造黄金五年企业生存必备的五种能力

5月27日，吴晓波的“ 转型 之战——制造业千人大课”在深圳开启，吴晓波作了题为《2016，中国制造迎来黄金五年》的演讲。关于 中国制造业 的转型问题，他认为：

①中国制造业三个战略新起点是： 互联网 已经成为普惠性工程；全球的第四次工业革命；消费升级诱发供给侧改革。

②大公司未来要重视两大革命性的推动力即互联网革命和硬件革命。

③企业未来五年要生存必须要具备五种能力。

生产：生产线的柔性能力；

研发：单点突破的爆品能力；

营销：大数据的运用能力；

价格：摆脱成本定价模式；

资本：企业证券化 的资本能力。

以下是对吴晓波演讲的整理（有删减）：

中国制造业三个战略新起点

第一，互联网已经成为了普惠性工程，是基础设施。

基础设施的两个特点是无所不在、非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们告诉你一个标准答案是，互联网是连接一切。我们在座的企业，我们现在跟互联网公司打交道，最头痛的事情是需要向他们买流量，因为连接是他们完成的。

但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了。

第二，全球的第四次工业革命。

未来几年内，我们不但要把产品卖到全世界去，我们要把人民币的泡沫输送到全世界去，买他们的车间，工厂，买他们的机器，这个很重要。

第三，消费升级诱发供给侧改革。

到今天，大家有没有看到一个外国公司在中国，在过去30年里面起诉中国的企业侵犯知识产权是申诉成功的？没有，中国的知识产权就是保护中国的企业。

为什么中国各代企业家面对本土市场 创新 不足。因为中国没有消费者愿意为你的创新买单，中国的消费者相信四个字“价廉物美，没有人为你的基础研发买单，所以你根本不会投钱在基础研发上，会把所有的经历放在两个地方上，第一，降低成本，第二，扩大规模。

为什么说制造业到了黄金五年的开始，过往成功的优势都丧失了，我们可以清零。我们现在站在新的起点上，互联网已经成为普惠工具，我们不需要再对互联网恐惧；第二，在硬件革命上，中国跟全球制造业大国一样，我们处在新的工业4.0的基础上；第三，本国消费者出现革命性的变化。未来五年成功的人，就是建立在这三个起点上。

大公司未来要重视两大革命性的推动力

中国大公司未来五年有这几个特点：

第一，失去成长对标。  

我认为未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想。商业模式有了，很多中国公司的商业模式，在互联网里面，很多已经创新了，接下来就是服务行业，在文化产业，在制造业里面，会出现一批成为标杆性的公司的，中国公司未来的全球化特征会越来越明显。到今年为止，中国在世界五百强的公司是216个。我们预计2017或2018年，中国在世界五百强的数量会超过美国，成为最多的国家。

第二，管理开始模式变革。

今天的海尔是分三级，管理彻底扁平化，公司会出现无数的突击队，未来公司不再是金字塔，都是突击队模式，一个一个突击队去打一个行业，突击队模型+经典爆品模型是经典爆品。 

第三，我们将参与全球的技术创新。

上个月刚刚公布了2015年全世界申请专利最多的企业，第一名是华为；第二名高通，第三名中兴，华为已经连续两年第一。中国的中小企业也一样，积极的参与全球的技术创新。未来五年中国大型企业数量还会增加，但是，它的成长方式将跟过去完全不一样，不再基础，在成本、规模优势上，而是在创新、整合，而是管理模式变革，技术创新上。

 在这个变化过程中，有两个革命性驱动力，对所有的企业是最关键的。 第一，信息领域，互联网革命。 互联网变革带来的一定不是产业效果，营销要的是结果。首先是观念，领导人的老化是观念老化+能力老化，然后是工具，你会用互联网的信息工具，大数据、云计算，重新再造企业的基因，最终变革出现三个东西。

第一，重新定义渠道。未来，如果你利用大数据的话，会间和消费者之间没有任何的渠道。

我们在中国寻找这样的企业，最终是工厂生产出来直接到达消费者，中间没有任何的渠道商，因为不需要任何的渠道商，我和消费者之间所有的信息都是互动的。最终的革命就是所有的渠道都会不见，制造业的利润会成倍增加，如果所有的中介全部去除，库存成本、渠道成本不见了，拿20%来做电商都可以了。

第二，重新定义技术创新，我们有很多技术创新平台，未来会开放。未来的竞争，彻底的平台化，企业的能力会被重新定义，特别是零配件这些，彻底平台化。

第三，重新定义消费者。以前，生产完东西，通过广告，渠道，卖给消费者，消费者的第一次，产品好的话持续消费，再来买我的东西。未来真正的消费者将三位一体，第一，他是你这个产品的购买者，第二，他是你这个产品的参与生产者。第三，你是我的投资者，因为今天的世界，任何一个商品，有可能被证券化。

互联网第二个革命是硬件革命。 运用互联网工具的同时，要了解这些东西，柔性生产线，机器人，传感器，认知技术，VR技术，新材料，新能源。 

消费升级的特点：

第一，圈层化。一个企业为什么有那么多的品牌？因为消费者是被圈层的，不同的消费者是有不同的需求。 品牌集群战略的出现是因为所有的商品都会在圈层中存在，在这个意义上，中国没有大众品牌，没有大众导向，没有大众消费，所有都是小众的。

第二，性能比。我们去年讲马桶盖事件，中产阶级消费者最大的特点是什么呢？他愿意为好的服务、好的性能、好的技术买单。

第三，人格体。中产阶级消费在未来，“喜欢”这件事情，“审美”这件事情将超过必须，软的将超过硬的。审美的背后是价值观，是人格。

第四，定制化。红领是去年给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的，整个生产线柔性化，中国未来这样的生产车间，柔性化的生产车间，基本上所有的领域都会出现。定制是去渠道的根本化。

第五，直销型。  

未来五年要生存必须要具备的能力

但未来的五年，一定是大淘汰，我们要在五年后还能够在这里，我们一定要形成这样的能力。

在生产上形成柔性能力； 在研发上要实现单点突破的爆品能力；在营销上我们要学会运用大数据；在价格上摆脱成本定价模式。在资本上 必须要让自己的企业尽快的证券化 。

未来这个世界就是证券化的世界。一个企业获得利润的能力来自于两个部分，第一部分来自于产业部分，另外一个能力来自资本化的能力。

今天中国的制造业，我们的资本运作能力是我们两个翅膀，千万不能变化单翅。我认为中国制造从成本优势、规模优势，制度优势，36年来到今天变成三个新的优势。

第一，互联网工具。互联网是一次基因再造，改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，德鲁克讲一句话，商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服。

第三，我们要改变我们的创新能力，要积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为全球产业变革中的一部分。