乘风“新基建”，数字化如何抢占农批市场高地

2020年,是真正意义上的 新基建 元年。受疫情影响,“资本寒冬”四个字就像是一场蓄谋已久的滑铁卢战役。的确,市场经济虽面临艰难态势,其本质是加速了数字化新旧时代的接替。对于创业者而言,如何提高核心竞争力来面对数字浪潮,成为新的课题。

疫情事出食品流通市场,将农批市场就此推向了风口浪尖。在全球进入数字化时代,如何实现农产品市场信息化破局, 菜小秘 创始人、CEO 吴敏 认为,疫情加剧行业的竞争,但智慧农批对传统的加速替代已经箭在弦上。

对此,吴敏表达了三个核心观点。

其一,农产品一级批发市场仍处于信息化程度较低的阶段,

其农产品溯源难以查询、农产品价格波动等信息不完善,导致市场无法及时作出供需调整和布局。针对此,建立食品全程追溯制度和价格监控体系,是打通下游买家和上游结算通路的关键点。

其二,做好信息化基础建设需要强大的技术能力,菜小秘经历4年发展,一直深耕农批SAAS领域。 全国一级批发市场在200个左右,共有7-8万左右商行。每一个商行档口所处场景也大不相同。因此,将产销过程形成一个完整的闭环,就要从库存管理、收银下单到财务对账、经营管理,将电子结算方式融入整个环节。真正为货主、档主、买主的经营管理降本增效,实现农批市场从物业主体到服务主体的转型。

其三,打通上下游,做好服务升级。 目前每个商行每年的销售额接近1亿,其中40%-80%都是赊欠。他认为,农批市场属于资金使用高额高频的场景,数据的保障显得尤为重要。目前,菜小秘将农批赊欠的坏账率从1%减少至0.3%。但还是需要通过农批市场电子结算大数据,连接银行的征信和风评体系。建立商户的信用体系,银行可以提供信贷服务,降低商户的资金使用成本,三方互赢。

以下为对话全文:

疫情过后,农批数字化加速

问:全球新冠疫情的爆发,对整个经济带来了特别重大的影响,在农批行业,这些影响体现在哪些方面?

吴敏:虽然事出农批市场,但新冠肺炎疫情的爆发,批发市场作为战略资源保证供应,交易量不降反升,随着批发市场交易及物流通行无阻,批发供给在经历短暂的调整之后,交易量迅速恢复到正常水平。当然,在线化趋势更加明显。

问:对于农批行业来讲,带来什么新的改变?

吴敏:疫情对数字化转型起到了非常强的推动作用,包括政府也非常清楚数字化的重要性,于我们大多数人来说,也享受到了数字化带来的便捷。

对于农批市场也是如此。这次暴露出普遍存在设施简陋、管理粗放、监管不力等问题。“疫情”之后,对市场的标准化、信息化改造,都是农批行业出现的重要趋势。其中,《中华人民共和国食品安全法》着重提出了国家要建立食品全程追溯制度,食品生产经营者要建立食品安全追溯体系,保证食品可追溯。为此,“农批市场”还肩负着对市场食品安全的监管责任,因此加强食品安全追溯体系建设迫在眉睫。

问:是不是可以理解为,疫情的发生确实是一件坏事,但是也为农批带来一些新的机会?

吴敏: 在线教育、远程视频会议、线上办公这些已经不是新鲜事,只是农批起步较晚,农批还是一个相对传统的存在,许多都是现金转账、手工账单,并没有像各大商超有标准的电子化体系。 因此在数字化转型的当下,我觉得是非常好的契机,疫情爆发之时,很多商行都和我们建立合作关系,大家也逐步开始认可并进行尝试。

打通上下游,农批SAAS服务升级

问:疫情是否有加剧行业的竞争?这种竞争对公司有什么影响?

吴敏:疫情的出现的确加剧了行业的竞争。这种竞争对菜小秘来说,应该还是正向的。一方面因为它从里外两个方面合力推动数字化、智能化农批的发展:从里来看,因为防控需要,少聚集、线上出单,农批老板们对智能化设备、数字化管理有更大的兴趣,也有更刚性的需求;从外来看,政府启动农贸市场标准化改造,规避在交易中出现的种种顽疾。这种形态,国内有一些农批市场已经行动起来了,比如成都雨润市场,与菜小秘共同打造全国首个农贸流通电子化结算市场,共同发力农产品交易电子结算系统和信息化的建设。

问:疫情期间,远程开单、线上协同,必须运用菜小秘系统,很多农批老板表示运用后再也不想回到手抄时代,能不能分享一下,在疫情期间爆发增长的应用,它意味着什么?

吴敏: 菜小秘虽然是一个农批SAAS系统,但其本质远远超过一个软件本身。首先它非常好地解决了远程管理商行的问题。只需要一个手机,你就可以随时和你的上下游客户进行远程操作下单。

比如原来你需要进出货物,你需要经常性在档口清点货物并盘账,登记核对,记录账本,然后拍照发给你的买家。但是现在,你只要在手机操作一下,24小时随时随地去核查。

大家会觉得我们是在做一个ERP系统,其实不是,农批的交易流程环节我刚有说到,是非常多样且复杂的,一个标准化的系统是没有办法满足不同的需求,对于场景的要求起码在10000种以上。我们在整个过程一步步调研整合发展到今天,离不开深耕农批领域,当然这里面数字化发挥了很大作用。菜小秘就是一个新型的农批操作系统,这就是我们这边的定位。

问:要做新技术、新基建,帮助农批做数字化的升级转型,你们未来会如何部署?

从市场上来说,一定会区域性垄断:南北线长江通道上一级批发市场的核心布局。占据了整个农贸流通中50%的市场份额。随着客户渗透率的逐步增高,将搭建金融、物流等供应链服务体系。从产品来说,会加大投入新产品的研发,包括面向上游卖家、下游买家的相关数字产品,打造出一条农批数字化供应链。

农批行业跟技术结合带来的变化是非常大的,而且没有这个投入也谈不上数字经济。

数字化是一个确定性会发生的事情,农批行业的标准化势在必行,我们也有信心真正做好农批数字化的建设。

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