当对手纷纷倒下或转型之后，轻轻家教刘常科依然坚守的一场马拉松

跑步是 刘常科 最喜欢做的事之一，所以自然也就成了 轻轻家教 的公司文化。

他几乎每天雷打不动的完成10公里长跑，还经常参加各种马拉松比赛和更长距离的越野跑。接受亿欧采访前不久他刚带着公司中高层团队中45个人完成历时3天的戈壁徒步挑战，让人惊讶的是所以人都坚持下来了。尽管“戈壁路况太复杂，都是盐碱地和戈壁滩，有时一脚踩下去全是泥”。

这似乎一如轻轻家教的发展之路，一路也颇多坎坷，2014年下半年到2015年， 家教O2O 迎来了投资热潮，据不完全统计，2014-2015年至少有100个家教O2O品牌如雨后春笋般诞生，然而好景不长，辉煌不过一年，如今众多公司都陷入了沉寂期，很多教育O2O平台经历倒闭或者转型之后，轻轻家教仍然坚守着初始的方向走到了现在......

采访时刘常科也一连重复了几次：“要做正确而不容易的事情。”

重新起跑

从2011年开始坚持跑步的刘常科，说跑步这件事让他明白做决定时不要犹豫，不要纠结，纠结是因为对未知充满畏惧，直接行动起来就是了，反正一步一个脚印总是可以到达目标。

1991年他从交大毕业，随后进入昂立教育工作，先后担任总经理、董事长；2014年，昂立教育与新南洋重组上市，成为国内 K12 教育第一股。

当他以为自己就会这样一直“从一而终”的时候，轨迹发生改变：2014年读了中欧创业营的他发现同期学员里，有墨迹天气的金犁、格瓦拉的刘勇、黄太吉的赫畅等，这些80后的明星级人物让他感觉到巨大冲击，同时，他意识到到一个基于手机的移动互联网的新时代到来了。

他曾说自己考虑在昂立教育内部做些新的尝试，试图用移动互联网去改造传统的教育培训行业，但后来发现是“左右手互搏”，从企业内部来做自我颠覆的事情非常困难。

2015年，刘常科决定从昂立教育离职，参与创办轻轻家教。这对当时已经46岁的他来说，注定是一场极具挑战性的马拉松。

未来老师会依附平台生存

对于学生家长来说，找家教老师的时候没有太多的选择空间，不论是时间或者适不适合孩子；对于老师来说，不能凭借自己的能力拿到合适的市场化的定价，其次除了教学还要管理招生等工作，既当爹又当娘，不能专心上课，轻轻家教围绕两方痛点打造一个平台。

刘常科认为未来3-5年教育培训市场将呈现出典型的哑铃结构。一端是新东方、学而思这样的大型机构，由于品牌红利、需求红利、科技红利，越来越多的资源投入进来，规模越来越大，这导致中小型机构会越来越难办，依附在这些平台上的教师也会陆续被挤出来，成为自由职业者。那么另一端，家教市场会有越来越多的自由职业老师。

而这些老师未来一定是平台化生存并建立自己的信用体系。现在轻轻家教平台上申请的老师有8、9万人，目前上架的老师有12000人，这些老师其中20%是公办学校老师，30%是机构的老师，剩下50%都是自由职业老师。另外，平均每月都有授课的老师大约有7000多人。

需求方面，而目前累计授课过的学生超过10万人，月环比增速大概是15%-20%。刘常科告诉亿欧平台上1个老师平均接收6、7个学生。

做C2C的生意，刘常科表示难的是如何让双边市场叠加式的增长，即保持需求、供给平衡增长。

其次，他还认为科技和 数据 将会极大地改变教育行业。他将轻轻家教定位为数据驱动型公司，教学服务的数据积累给老师、学生做画像，平台构架的第一天就做各种标签，通过数据分析做决策。下一步将对学生学习内容的数据进行收集，给到学生更加精准的指导。平台目前的数据量截至目前注册学生近30万，将近10万学生产生过学习数据。

跑道上的绊脚石

2015年7月份，各大家教O2O平台包括轻轻家教也加入烧钱补贴战的队伍，刘常科坦言，虽然当时互联网的打法和氛围普遍基于补贴，但基于对教育行业长跑属性的深刻理解，2015年9月，在补贴大战正酣之时，轻轻家教及时停掉对老师的补贴，作为教育O2O业内第一家停掉补贴的平台，他表示这个决定当时做得非常困难。

轻轻家教此后在消化化原来留下的问题同时还额外收取相关佣金，部分老师还一时不能接受，刘常科却说：“我们只跟真正认同我们的价值观的人合作”，就这样一步步从低谷慢慢往上爬，老师也慢慢认同轻轻家教做的事逐渐回归平台，最终发现不补贴才是这个赛道的常态。

据了解，老师的佣金是课酬的20%-30%，在今年三月，佣金收入已经能够覆盖开设城市的的人工和场地等费用，在线下实现了盈亏平衡。

未来一直在路上

据了解，公司目前开了20个城市，年底希望开到40个城市，“传统机构扩张起来要租地、要招人，然而场地星期一到星期五都空着，只有周末才有人来上课，人员也有闲置。我们的助教周一到周五工作，周末做一些家访。管理难度比线下传统机构低很多。新开城市所需成本只包括办公场地房租（作为助教办公室）和人力。公司目前大约有700多人，助教将近500名。

另外，轻轻家教除了继续布局线下上门业务，今年Q2已经开始发力K12全科在线1对1。

刘常科相信，K12真人在线授课未来将会有很大的发展，然而这是一场马拉松，不仅仅是刘常科一个人的马拉松，更是他的团队、他的投资者，甚至也是这个行业赛道的一场马拉松......

本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。