快乐工场曾龙文：动漫行业发展不好，是模式有问题，不是这个事有问题

“ 动漫 行业，需要跨界的人来搅一搅浑水，可能还蛮好玩。”对于自己从金融投行领域转到动漫文娱领域这个举动， 曾龙文 这样表述。

他说，2008年他首次接触动漫，当时是在国家版权交易中心，负责动漫版权所有的交易和贸易，他对于动漫行业的认知，多是从政策层面了解。

做了2年的版权交易后，他进入了金融领域工作，负责文化娱乐方面的投资。

对2011年国内动漫产业的发展情况，拿曾龙文的话来说，“真的烂透了” ，但对标海外，他发现日本和美国在文化娱乐方面的发展都非常好，因此他相信中国的文化娱乐产业一定也会繁荣起来。 中国动漫产业没有发展起来，他认为是模式的问题，而不是这个事有问题。

因此奔着“挑战自己，挑战行业”，2011年，曾龙文创建了 快乐工场 ，它现在是一家专注于二次元的内容IP综合运营商。

产业和资本并行模式更适合中国

提到文化娱乐产业，就不得不提日本和美国，他们文娱产业的繁荣程度有目共睹。因此日本和美国两国文娱产业的发展轨迹，一直是国内很多企业效仿的重点。

首先，日本动漫是世界动漫文化的领军者 ，它所创造的面向市场的制片委员会模式， “以某一个作品的多方参与者为主体”，一个作品，多个参与各方一起承担风险，一起分享利益。

对比国内的情况来讲，采用这样的模式是行不通，由于中国动漫产业近几年刚刚有所发展，很多产业链条还处于断层。

其次美国方面，则是非常典型的金融体系， 在美国文化产业里，有着很多搭建成熟的体系，例如演员工会、电影工会等，当然也成就当下的好莱坞。相比中国的金融体系，远远没有美国那么完善，且当下中国文创领域融入的资金并不多。

曾龙文提到， 中信信托托管资金有1.6万亿，而放在文创领域的金额只有3个亿，当下文创领域，也出现没有大市值的企业 。2016年文创行业收益只有3500亿，但曾龙文认为在娱乐 消费升级 时，中国用户为文创产业提供的产值是不亚于万亿的。

他提到《王者荣耀》的出现，就证明中国文娱市场潜力很大。只是如何做出《王者荣耀》这样的产品， 需要的是背后像腾讯那样的企业，那样体系的支撑。

曾龙文认为，中国文化娱乐产业可以将日本和美国两者的模式相结合。上半程，借鉴日本委员会模式打通产业链，解决一部分问题；下半程，借鉴美国模式，让中国的金融体系充分加入进来，真正把这个产业做大。

产业模式，从变现产品进行倒推

提到当下国内动漫产业的发展，曾龙文说，“相比之前有了很大的发展，目前若森数字和玄机科技这两家企业已经获得了可观的收益，但整体来说，还是挺惨的。”

近年来，在文娱产业里，IP已经成了谁都绕不过去的热词， 曾龙文把文娱产业的IP产品分成了三类：

第一类为源头型产品， 主要呈现形式为小说、剧本、漫画等，主要功能是提供故事创意；

第二类为传播型产品 ，主要指有着长时间、高频率传播的动画番剧或电视剧。

第三类为变现型产品 ，主要呈现形式是电影、游戏、衍生品等。

在变现型的产品上，电影本身风险非常大，收益极不稳定；游戏，就目前来说，收益相对稳定；衍生品，由于国内盗版盛行，相关的体系不成熟，收益甚微。

由此， 曾龙文判断，游戏是目前文娱IP变现最为可观的产品形式，而由此向上推，我们应该寻找更适合游戏研发的源头产品或传播型产品 ，而且他发现若森数字和玄机科技也是通过这样的模式进行发展的。

不懂95后，却布局95后市场

在快乐工场旗下，有一个名为“菠萝饭”的腐女APP，主要针对95后市场。当亿欧问到曾龙文，是否了解95后，他说，自己并不了解。

那为何选择布局95后市场，又如何获得95后的青睐呢？曾龙文说，发掘到95后，其实是在对漫画作品的挖掘中发现的。他说，快乐工场选择漫画作品，采用的一刀切的方式，即只关注付费的漫画作品，完全放弃免费作品。他认为免费作品存在太多不可控的因素，也可能会存在注水的情况，相比免费，付费的作品更有保障。

在付费的基础上，曾龙文会选择连载三年以上，而且用户持续付费的作品，这样的作品只有出版平台有，出版漫画的平台国内只有知音漫客、神漫等杂志，他发现这类刊物的最大受众群是95后。

曾龙文说，“90后的狂欢是《小时代》，那么95后也会有属于他们狂欢的作品，这些漫画作品很有可能就是。”

因此从去年开始，快乐工场陆陆续续购买了一些这类漫画作品的版权，例如《朱雀记》《白夜玲珑》《家里来了位道长大人》《浪漫传说》等。

品控管理是当下国漫IP开发中最大的问题

“打造有全球影响力的中国漫画IP”是快乐工场未来的规划，二次元内容IP综合运营商是快乐工场当下定位，用曾龙文的话来说，快乐工场做的是动漫产业里的服务类公司。

快乐工场成立6年时间，目前已获得四轮融资，它服务过咪咕动漫，腾讯视频，乐视，黑桃互动，盖娅互娱等数十家知名企业；为《航海王剧场版》、《择天记》、《超少年密码》、《长城》和《EVA》手游等多个知名作品进行了整合营销方面的服务。

在漫画IP的开发中 ，曾龙文说其中最难的是品控管理 ，当下快乐工场的IP开发模式是与每个领域最头部的企业进行合作。一般来说，这样企业都有自己的想法，在接触过程中，不可避免会发生摩擦，尤其是运营公司和制作公司对接时，往往需要在商业与艺术之间进行平衡。

曾龙文谈到，在IP运营中， 快乐工场对于S级和A级产品，采取只运营不售卖的策略，非A级的产品则会直接选择售卖 。此外在IP运营中，他表示存在六大环境：

1、选品机制。 即我们要明确选择什么类型变现层的产品。

2、品类开发。 我们要选择什么样的品类，或选择一些直接做动画，但是一定要在里面找长期和短期的平衡点，寻找到相应的盈利点。

3、品控管理。 寻找到每个领域头部的企业进行开发。

4、品牌营销 。需要注意的是，一个IP在品牌推广上，其人设等要保持一致性。

6、优化利益分配机构。 针对不同品类的作品，选择合适的利益分配机制，例如一部适合游戏开发的IP，可以适当倾斜游戏企业，而在动画、电影企业方面就可以适当分配的少一些。

其实当下很多文创领域的公司都提出要做IP运营商，但如何才能在众多企业竞争中获得成功？曾龙文提到，这类企业需要拥有两种能力， 一是拥有资源整合能力 ，比如在动漫领域中，我们一定要了解动画、动漫、游戏等整个产业链，做到精细化运营。 二是资本整合能力 ，我们要能够拿到资本，给予企业更多支撑，同时还需要懂得利用资本杠杆。

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本文作者孟晓慧，亿欧专栏作者；微信：mengxh18（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。