专访董事长乔蕾：正式挂牌新三板，环宇兄弟的未来不只有德云社

9月28日， 环宇兄弟 在北京新三板交易所完成了敲钟仪式，正式挂牌新三板。

早在4月份，环宇兄弟的挂牌消息就受到了市场关注，其第二大股东王惠是知名相声演员 郭德纲 的妻子，而郭德纲创办的 德云社 是环宇兄弟的主要客户，从2008年起，德云社几乎所有的商演项目都是环宇兄弟在运营。

环宇兄弟和德云社有着怎样的缘分？什么原因让双方保持近十年的合作？这家主营演出经纪和演出服务的公司，一直没有接受风险投资，现在选择挂牌新三板的原因是什么？

亿欧文娱采访了环宇兄弟董事长乔蕾，试图还原环宇兄弟十多年的发展和成长，同时了解了这家公司未来在儿童教育产业的可能性。

十年成长，从票务销售到儿童产业泛娱乐生态

2005年，环宇兄弟正式成立，带着初始团队的6个成员，乔蕾从演出票务销售切入市场，2007年，基于央视广告部筹办展会的工作经验和人脉积累，环宇兄弟开始筹办一些演出活动，以水木年华和《爱在心口难开》的演唱者张蔷的两场演出作为试点，环宇兄弟正式涉足演出经纪和演出运营。

回忆起这段发展历程，乔蕾告诉亿欧，比起经济上的回报，这两场演出的举办给团队带来的是经验的积累，复盘公司的这次转型，她认为从个人从业经历来看，这是顺理成章的变化。

用了7年的时间，环宇兄弟累计举办1000多场演出，不定期组织了多场大型演出活动，如2015年莫文蔚的演唱会，2016年的国际大马戏，邓丽君国际巡演等，和人民大会堂、保利剧场院线、中演剧场院线等优质发行渠道建立了合作关系，跻身全国头部演出公司的行列。

乔蕾评价自己“不撞南墙不回头，撞了南墙也想看看墙后面是什么”，意识到 内容是文娱行业最核心的东西 后，凭借这股执拗劲儿和创新精神，环宇兄弟在2015年开始新的挑战，尝试第二次转型：布局儿童产业泛娱乐生态，做一家“独立IP大型音乐剧+艺术培训演出”的创新性文化创意企业。

吸纳了内容制作人才后，环宇兄弟自主研发了儿童音乐舞台剧《兔喵喵之寻找音乐宝盒》，这部舞台剧已亮相保利剧院并进行了全国巡演，以《兔喵喵之寻找音乐宝盒》为主题开创了浸入式儿童乐园《爱乐梦工厂小镇》，2017年成立兔喵喵国际儿童艺术中心，为多才多艺的孩子们提供专业辅导及演出机会，致力于打造一个儿童艺术教育平台。

在乔蕾看来， 儿童艺术领域是没有天花板的，仍然处于蓝海状态 ，环宇兄弟规划的儿童产业泛娱乐生态集少儿艺术培训、主题舞台剧、主题电影、主题游乐园等一系列相关产业为一体。 儿童综合体既包括一站式儿童艺术培训平台，也有各种游乐设施，还有具备文化氛围的图书馆及儿童剧场。

营收过千万，比起资金更需要资源

对于环宇兄弟来说，布局新业务需要资金，更需要资源。乔蕾告诉亿欧：“我们的现金流对现有业务仍然是比较充沛的，环宇兄弟作为大文娱里现场娱乐的部分， 希望能通过资本市场，把我们的资源、能力和比我们更大的产业上下游合作方匹配起来。 ”

另一方面，乔蕾认为环宇兄弟并不是以投机者的心态进入新三板，反而是希望公司能更加规范化，熟悉资本市场的游戏规则，谋求更大的发展。“商业模式成熟，营收稳定，有明确的未来发展规划”，乔蕾觉得环宇兄弟具备了挂牌新三板的资格。

在商业模式上，演出票房收入，演出差价利润以及艺术培训费用是公司主要收入来源，从环宇兄弟披露的2017年半年报可以看到， 2015年、2016年，2017年上半年公司的营业收入分别为1201万元、1838万元，745万元，净利润分别为63.52万元、169.61万元以及57万元。

“在全国5000多家演出机构中，2016年50个亿的收入平摊到每家，一家演出公司每年也不过100万的收入，环宇兄弟连续几年创造的收入都过千万，已经远远高于同行业。”说起公司的营收状况，乔蕾向亿欧列举了一串数据。

成是郭德纲，但不是软也郭德纲

值得注意的是，在公司超千万的营收中，每年都有超过50%的营收来自于郭德纲的德云社团队，有行业观点评价环宇兄弟“成也郭德纲，软也郭德纲”。

说到德云社团队的营收在公司占比过大这个问题，乔蕾的回答非常坦诚，她认为郭德纲是她公司发展道路上遇到的贵人，“2007年底机缘巧合认识了郭老师，08年帮郭老师组织了《戊子闹春》相声专场，后来又陆续见证了郭老师的从业二十周年，德云社的十五周年，二十周年，双方相互陪伴着走过了十年的时间。”

“成是郭德纲我非常认，但从公司业务布局上看不能说软也郭德纲。”乔蕾说。

一方面环宇兄弟积极开拓新的演出团体与客户，布局泛娱乐，另一方面，乔蕾认为 国内的演出市场处在培育阶段，北上广等一线城市观众现场观看演出的习惯已经养成，二三线城市还是一片蓝海 ，在这个等待爆发的市场里，环宇兄弟还有很多机会。

乔蕾再次用数据说明，“2015年我们策划了39场演出，2016年是57场，今年下半年已经预订了90多场，虽然二三线城市的现场娱乐尚处在萌芽阶段，但爆发起来是很快的。”

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