科技猎寡头横行的时代，后来者如何华丽逆袭？
【编者按】每个行业的发展从来不缺领头角色，也必定有一波追随者。时代的巨浪跌宕起伏，实力具备的同时把握时机，星星之火也能燃起燎原之势。所以后来者完全不必畏惧，尽管去创新思维大展拳脚。 而自以为稳坐盟主之位的寡头们也不能掉以轻心，后生可畏可不仅仅是一句教科书里的俗语。
此文发于大材研究，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
这是一个武林盟主渐起、寡头横行、枭雄肆虐的时代。到处都活跃着它们巨大的身影，每个行业都有那么几座傲然而立的山头。
一些观点认为，这是创业者最好的时代，更是最差的时代，时代急剧变化，技术日新月异，消费变局丛生，政策逐步松绑，但传统体制束缚并未消失。更可怕的是，还要面临寡头们的围巢，一个小小的火种可能变成很大的事情，但也可能刚燃起就被人轻松灭掉。
后来者做的很多事情，只要是从原来的各方势力手上抢走哪怕一点点市场，或者重新洗牌格局，在前几名的位置里占得一个席位，其实都是对传统力量，尤其是对寡头们的颠覆。
即使在一个区域市场里，颠覆与被颠覆的现象一直都是常态，从省级大区到县市，从连锁到单店，你开新店，客流量爆增，就是在颠覆原来的市场主导者。你做活动，连续几场，卷了一个季度或一年的潜在买家，何尝不是对同行的洗牌。
那么，作为寡头，你是否准备好应战？而作为冲击者，是否做好成为颠覆者的准备？更深层的问题是，如何做一个赢面最大的颠覆者，下面我们从一些行业案例里寻找答案。
【1】寡头格局帮派多，各领风骚数十年
2014年以来， 阿里巴巴 的收购与投资清单，总额高达1527亿，纵横传媒、娱乐、零售、邮政、足球、软件、视频、电商、地图、旅游、交通、音乐、手机、物流等。
从中国到世界，一大拨有头有脸的门派里，都出现了阿里的身影，比如58到家、光线传媒、北青社区报、第1财经、虾米音乐、优酷土豆、快的打车、高德地图、华谊兄弟、新浪微博、陌陌、南华早报、无界、虎嗅、文化中国、苏宁云商、恒大足球、银泰商业、高德软件、中信21世纪等。
马云在杭州总部，大量植入了武林元素，比如自命风清扬、高管里有逍遥子，会议室叫光明顶、办公称桃花岛等，从网商大会，到云栖大会，摆开了武林大战的场子。
腾讯 的收购与投资，同样千亿规模，涉足文化、社交、硬件、O2O、电商、游戏、金融等多个领域，纳入旗下的角色不乏成名之辈，比如饿了么、赢了网、悠先点菜、零号线、微影时代、华人文化、阅文、知乎、Kik、易车网、人人车、美团大众点评、易鑫资本、滴滴打车、搜狗、泰捷软件、众安在线保险等。
BAT霸图里的 百度 ，坐拥几百亿美金，盟主版图表现强势，也想试图一统江湖，进入的领域与阿里巴巴、腾讯有很大的相似度，比如YOKA时尚网、传课网、原点手机、乐彩网、纵横中文网、91无线、糯米网、PPS视频、点心移动、e袋洗、医护网、携程、百姓网、我买网、蜜芽网、天天用车、51用车、华视互联、百信银行等。
奇虎360 虽说声热稍弱，但亦有争高下之力，大材研究发现，这些帮派中已经有360的进入，比如3G门户、途游游戏、安赛、生日管家、安奇智联、秒拍、老友记等，甚至在硅谷设立了风投公司，投资了眼球生物识别公司EyeVerify以及研发大数据、智能硬件、家庭安全应用领域的四个公司。
最近几年风头极盛的 雷军 ，旗下的顺为资本也是四处征讨，小米生态链早就颇具规模，在游戏、视频、软件、媒体、工具、电商等多个阵地作战，拿下多看、YY游戏直播、迅雷、UCWeb浏览器、猎豹浏览器、乐讯、电话帮、品众互动、口袋购物、杀价邦、凡客、尚品网、闺蜜圈等，少说纳入了近百家团队。
隆领投资的蔡文胜、起点创投的查立、险峰华兴的陈科屹、中路资本的陈荣、明势资本的黄明明、洪泰基金的盛希泰、创新工场的汪华、创业工场的麦刚、联想之星的刘维、真格基金的徐小平、德讯投资的曾李青等投资人，都在布局，雄霸一方。
高瓴、软银、红杉、DCM资本、IDG、北极光创投、晨兴资本、达晨创投、今日资本、经纬中国、启明创投、深圳市创新投资、联想投资、高盛中国、赛富基金等，旗下基本上都招募了上百家公司。比如经纬中国，已经管理5支基金，总值13亿美金，投了几乎所有的互联网+领域，国内的公司数量就超过220家。
这种寡头格局，让我想到的是武侠里的江湖，每个江湖里都有百千帮派、几个厉害角色、各领风骚几个年头的盟主。
【2】后来居上的戏码早在武侠故事中频繁上演
《彭公案》中，黄三太凭借一支金镖，就可号令绿林人物，他是南七北六十三省的总镖头，曾救过康熙皇帝，御赐黄马褂，真正地黑白两道通吃。
卧龙生大作《天香飙》里，冷面阎罗胡柏龄改邪归正后，凭绝世武功夺得天下绿林盟主之位，为保黑白两道息争，颁布四大戒律结束绿林群雄，力图取得侠义道各派谅解，化敌为友。不料“神仗翁”酆秋于归隐多年后，竟纠集一伙老魔头重出江湖，假借胡柏龄名义兴风作浪，胡盟主最终竟惨遭正邪双方夹击而亡。
大名鼎鼎的左冷禅，刚开始时华山、恒山、衡山、泰山、嵩山等五派的盟主，号“五岳盟主”，共同对付日月神教。但左同学不满足现状，觉得无法掌控全盘，于是提议五岳合并，却被岳不群设计，落个双眼刺瞎的结局。
岳不群坐上五岳合并后的掌门，但五大派已经元气大伤，岳掌门并不能得到多少好处。
十大恶人之一的李大嘴，岳父就是三湘武林盟主铁无双，铁老爷子绝对是个仁义无双的人物，但后来被害。他的女儿认为自己嫁给李大嘴，是埋没了人才，与人偷情不悔改，后被李大嘴杀害。
上官金虹，江湖第一大帮派“金钱帮”掌门人，手中龙凤环在百晓生《兵器谱》上排第二，这不是最可怕的。可怕的是，金钱帮里的17位高手，都是《兵器变》中的人物，势力已经可比盟主。
书中这样描述上官的威势：
初见上官，风云乍动，似有惊变，却只见其徐徐走来，冷静、沉稳，行只若浮云、不惊落木，双足却该是轻飘飘如一阵风，却不料甫落地就似已生根，且步伐如鼓点铿锵有力，与荆无命之步更成一奇特韵律，其势如大江之水滚滚东流，不可遏制。
后来，上官金虹与小李飞刀决斗，被其一刀刺死；而上官金虹麾下第一高手荆无命又被「飞剑客」阿飞击败，「金钱帮」开始没落。
你会发现，很少有武林盟主可以持久，多数都是被人干掉。盟主，生来就是被人挑战的。其实这些盟主，放到商业江湖里，即寡头而已。
华山论剑，王重阳力挫四绝，夺得天下第一高手，临终前以“一阳指”重创“西毒”，使之数十年不敢踏入中原。
但王大侠一手创办的全真教，却在后来的江湖竞技中落了下风，如果不是周伯通还能勉力维持，靠马钰、丘处机等全真七子，昔日之江湖地位早已不复存在，反而是郭靖、杨过等扮演了颠覆者的角色。
【3】时代跌宕的巨潮下大国轮流崛起
十三世纪初期，郑和率一支庞大的舰队，从中国出发。这是当时全世界最强大的舰队，直到500年后的第一次世界大战，西方的舰队才赶上这个水平。
当时的明朝，堪称世界最为富庶强盛的国家，国土面积大部分时间保持在930万平方公里，比鼎盛时期的西班牙、葡萄牙和奥斯曼帝国都要大，在东南亚的海外殖民地绝不比英国逊色。当时的矿产量世界第一，明万历年间的铁产量就达9000多吨。
白银占有量也是世界第一，当时的西班牙和葡萄牙征服了美洲，淘得大量黄金白银，这两个国家的贵族得到这些财富后，干了一件事，就是向中国买丝绸、瓷器和茶叶。美国人佛兰克在《白银资本》一书中说，在十六和十七世纪，世界上三分之一的白银，通过贸易流向了中国。
有史料记载，万历年间抗日援朝，明朝海军已经会使水底雷，击沉了日本一艘战舰，比1903年日俄战争中的水雷早了3个世纪。但可惜的是，这种军事科技的优势，后来并没有继承发扬。
其它的指标，比如军工产值、军工技术、船只总吨位、陆军总数量与战斗力、防御工事、科技发明成果等，当之无愧地是亚洲盟主。但后面的结果就不用多说了，从万历开始，衰落不可收拾，最后被满清铁骑击败。
几乎与明朝同一时期，16及17世纪也是西班牙的黄金年代。这个王朝利用宗教与政治联姻，控制了西西里、撒丁、那不勒斯，继承了勃艮第、尼德兰、卢森堡和法兰西-孔德的统治权，又从土耳其手中夺取突尼斯，除了寒冷的北欧和贫弱的东欧外，中欧、西欧、南欧大片膏瘐之地，尽在它的旗下，成了无人挑战的欧洲之王。
运气好的时候，挡都挡不住，上帝又通过哥伦布之后，把美洲献给了西班牙国王。在计谋与暴力的运用下，又强战墨西哥、秘鲁等海外领地，最终，这个国家的海外领地竞然比本土要大几十倍。
这中间充满了掠夺与占有，据说，1545～1560年间，西班牙海军从海外运回的黄金就高达5500公斤，白银达24．6万公斤。到16世纪末，世界贵重金属开采中的83％为西班牙所得。
为了保障海上交通线与海外利益，西班牙打造了一支拥有100多艘战舰、3000余门大炮、数以万计士兵的强大海上舰队，横行于地中海和大西洋，自称“无敌舰队”。 但就是这样一只雄霸海上的军队，到1588年，竞然败在了英国的舰队手上，自此，西班牙的欧洲盟主宝座，就这样易主，直到今天，再也没有往昔之辉煌。
西班牙衰落后，英国是第二个拿到“日不落帝国”称号的国家。
自从打败西班牙无敌舰队之后，英国的海外扩张根本就停不下来，之后又打英荷战争和七年战争，这个七年战争是多国参加，好一场混战。最终居然打败了荷兰和法国，夺取了这两个国家的大片殖民地。
让人称奇的是，从1588年打败西班牙无敌舰队开始，英国就交了好运。风光了2个多世纪后，居然又在拿破仑战争中取胜，直接废掉了那位非常有名的拿破仑同学。之后居然又迎来了鼎盛的维多利亚时代，全世界大约四分之一的人口，都是大英帝国的子民，领土面积扩张到3000万平方公里。
英国经济学家杰文斯在1865年曾这样描述：
北美和俄国的平原是我们的玉米地，加拿大和波罗地海是我们的林区，澳大利亚是我们的牧场，秘鲁是我们的银矿，南非和澳大利亚是我们的金矿，印度和中国是我们的茶叶种植园，东印度群岛是我们的甘蔗，咖啡，香料种植园，美国南部是我们的棉花种植园。
这位盟主的地位确实巩固了很久，从欧洲盟主，干到世界盟主，称了三个多世纪的王。 第二次工业革命后，英国陷入衰落，而德国、美国等新兴国家，开始冒尖，一战后，英国江河日下。
葡萄牙曾经也拿到过一段时间的海上霸权，在亨利王子的带领下，曾经与西班牙签定“托德西利亚斯条约”，确定佛得角群岛以西2200古海里处的“教皇子午线”为界，界东属葡萄牙，界西则属西班牙。
他们俩像切西瓜一样，瓜分了地球。 但这一切都是短暂的，战略失误，再加上骄奢淫逸的军队，最终被强敌击溃，在颠覆者无处不在的世界，寡头地位也是很不容易坐稳的。
【4】小米的智能手机颠覆之旅
2012年的时候，智能手机群雄争霸，一方面，凭借iPhone4惊艳市场的苹果继续独领风骚，几乎独霸了中国的高端智能机市场，三星紧随其后。另一方面，老态龙钟的诺基亚与摩托罗拉已半截入土，索尼Xperia、LG、Nexus、中兴、华为、酷派、联想瓜分剩下的市场。
大牌厂商激烈厮杀之际，2010年4月创办的小米，正在闷声成长，到2012年的时候，销售才突破几百万台，这点成绩不足以引起当时的寡头品牌们注意。孰不知，小米已经成功跑通模式，并积累起相当规模的粉丝。
随后的动作大家都知道了：
1、运营MIUI系统，一点一滴积累用户，到2013年积累了1700万用户，其中还有大量铁杆粉，大获成功。
2、发布第一款1999元的智能机，后来又将价格下探到1499元，甚至推出999元的红米抢占千元机市场。
3、大搞社交媒体营销与粉丝营销，各个认证的自媒体粉丝累计起来几千万，每次小米发布新产品的时候，现成的渠道集体发力，总能激起一阵狂欢，光粉丝渠道就能消费几十万台。
4、连续几次饥饿营销、预售抢购，及热点话题营造，让小米经常上头条。无论你是否喜欢小米，是否买小米，你都有一个感觉，那就是这家伙太热门了，到处都有雷军、黎万强及小米品牌本身的声音。
雷军的一句AREYOUOK？成为一时热点；“一块钢板的艺术之旅”新品发布会，硬生生将奥氏体304这个概念造成了热词。
几年时间，小米超过了中华酷联10余年的积累，并且远远的把其中的中兴、酷派、联想手机等甩在了身后。
市场调研公司IDC给出了2017年全球手机市场的出货量报告，小米的全球出货量高达9240万台，位居三星、苹果、华为、OPPO之后，第五名！曾经的很多霸主，已经雨打风吹去。
为什么赢的是小米，而不是魅族、锤子手机、HTC等实力并不弱的角色？
背后的原因复杂，说法也很多，我觉得有一些关键点值得注意，比如：雷军团队本身的实力与影响力、极强的融资能力、切中高性价比智能机的先发优势、粉丝运营策略的生效、暴风骤雨般的营销攻势、借助饥饿营销成功制造消费热点等，都是促成小米晋级颠覆者的可能原因。
【5】定制家具和高端卫浴市场的寡头选手
尚品宅配以定制入场，对传统家具公司形成强力冲击，它曾经是颠覆者，而现在的它，正成长为新寡头。 它本来是做软件的，给家居厂商提供支持，做得还不错，但天花板很快到来，不少家居企业习惯了传统的生产与销售模式，并不想用软件改进自己的运营方式。
尚品宅配进来后，开门店，做网站，建全国的户型库，做成家居设计方案，帮业主自动生成设计方案与产品配套方案；通过互联网收集顾客需求，提供免费的设计，把橱柜与衣柜两种柜子放到一起卖等等。
把门店开到写字楼里，开到购物中心，办亲子活动、家庭沙龙吸引顾客；后来又重兵投入公众号运营，将粉丝做到千万级，一路都扮演颠覆者的角色，2017年营收53亿，已经超过了绝大多数它的同行。
科勒、TOTO 们曾稳坐高端卫浴市场前两强的宝座，直到 箭牌、恒洁 们的出现，看似坚硬如铁板的市场，终于撕开了一个口子。 现在你去看看，从别墅豪宅，到两百平方米的大户型，几家撬开高端大门的卫浴品牌，终于切走了一块蛋糕。
先不论蛋糕是大是小，至少能切走，就是本事，就是突破。更何况，他们正力图，并且确实有可能抢到更大的份额。
【6】涂料装修行业的后起之秀
说起装修涂料，墙面漆与木器漆两个大品类，五年前，我们言必提立邦、多乐士。当时的国产品牌不是没有，在前10强的排行里，也能占几个席位，可是规模太小，影响力太小，认知度太小，提一线涂料品牌的时候，很难想到国产们。
现在呢，我觉得至少有三棵树、嘉宝莉进入了头部品牌行列。 估计有人要反驳了，即使这两家公司的步子迈得比较快，但离多乐士与立邦的差距其实很大，貌似没法相提并论。
其实不然，在很多场合，我们在提涂料的时候，几家国产品牌已经能够拿出来说事。三棵树最近几年的高歌猛进，并不单纯是做大规模、做多营收，不是传统的土豪作风，它的清晰定位、文化塑造及产品实力，能够让越来越多的人服众，如果不信，可以认真对比一下TOP10们的口碑。
【7】中端家具市场的赛道反超
以前的中端家具市场，我觉得全友应该是遥不可及的品牌，几年前就传闻其营收已经突破70亿，增速不降的话，应该早就上了100亿。全友没有奔着上市，也没有公开营收数据，营收现在到了何等规模，很难说。
不过 欧普照明 2017年营收超过了69亿， 顾家家居 超过了66亿， 欧派家居 接近100亿。以欧派现在的声望与增速来讲，全友应该顿生危机感才对。当然，拿欧派跟全友比，有些不对，毕竟两家公司的主营业务大多不在同一个领域里。
那顾家家居呢，林氏木业呢，即使现在的营收没有全友多，差距估计也不会太大，可怕的是差距在一步步缩小，或者说已经反超全友，放在前几年，可不是如此。至少在大材研究的知名度测评上，它们之间的差距已经不明显了。
如果全友无法尽快突破100亿，向200亿、500亿奔的话，几年后，很有可能被新晋高手反超，曾经的家具大佬就可能在长距离赛跑中被颠覆。
【8】变频行业的重新洗牌
本来变频器行业的格局已定，座次早已排好，谁能料到，起家于深圳的海埔蒙特，居然能够从铁板上切走一块份量不轻的蛋糕，并且顺势全线布局工业自动化控制大品类。
变频器市场，外资有ABB、三菱、艾默生、西门子、施耐德、富士、丹佛斯等前辈级品牌，国产有汇川、台达、山宇、惠丰、英威腾、伟创、欧瑞、欧姆龙等发展时间相对较长的重量级公司，看起来绝对红海的市场，新机会并不丰盛。像这样的市场，如果背后没有足够强悍实力撑腰的角色，投资人或创业者一般都不会涉足其中。
但总有颠覆者出现，从华为、艾默森杀出来的一支团队，包括何志明、刘喜文等，7年前创建海浦蒙特，居然在一片红海中趟出蓝海，几年中顽强生长，已颇有成就。
这家公司之所以能够发起传统格局的重新洗牌，并且占得一席之地，有几点值得思考之处：
一是近10人的核心团队持股 ，创业7年，打不烂、打不散，经市场打磨越渐强悍，放在任何行业里也不多见，前有马云的十八罗汉、史玉柱的四个火枪人，也许海浦蒙特这支团队有潜力写一部新的合伙人传奇。
二是坚守稳健的经营路线， 注重系统作战，牢守底盘，不冒进，步步为营调整主攻市场与核心行业，根基可以说打得比较牢，这非常适合工业品牌的打造。如果后续有合适的风投或战略投资进入，或可带动该公司上新台阶。
三是盯紧技术进步与知识产权， 擅长所专注行业产品的微创新，拿到了多项专利，甚至走在了一些老牌变频器企业的前面。据公开信息，截至目前，该公司各项专利已有130多项，软件著作权接近19项，而且2016年，海浦蒙特已拿到国家高新技术企业认证。
据大材研究的了解，海浦蒙特的创始人何志明，2017年底入选第三批国家“万人计划”，之前上榜科技部的科技创新创业人才名单。单就国家层面的认可，在变频器及整个工业自动化领域，也不多见。
【9】TATA木门的逆袭之路
TATA木门走红之前，我知道的木门是其它家：梦天、千川、美心、华鹤，也不多，就四五家而已。
不过有一天，大概是2004年，TATA木门发起拼购、大战电商，引起了我的注意，其实也就是从那两年开始，TATA木门驶上狂奔突进的路。在网上的公开报道里，据说TATA在2002年时，就已经将重兵放到团购和集采上，而且开通了网上拼购通道，打法跟很多木门公司都不一样。
有一个数据是，2006年时，TATA策划网络建材团购会，2000多人拥进来，一天签单500多万，现在看来根本算不了什么。不过那是2006年，很多人还没有电脑，宽带都没有普及，几乎没有几个人用手机上网。
想想看，华鹤是多老的木门品牌，1956年就创办了，曾经还是比较风光的，不过在太多颠覆者出现的情况下，上升空间变得很窄，连生存都有了困难。2017年的时候只好与索菲亚成立合资公司，一起经营门窗业务。索菲亚持股51%，拿现金，华鹤的49%是以资产作价，合资公司接收了华鹤集团门窗相关业务及人员。
2017年索菲亚的营收是61.62亿元，但索菲亚华鹤实现收入9,870.68万元，可见体量之小，彻底被甩开在三四线了，预计在索菲亚的带动下，未来又可能重归第一梯队。
像梦天木门，也是比TATA早10年的企业，余静渊创办，现在主打高端装修市场，全国有1400多家专卖店。
而晚成立10年的TATA，门店1500多家，仅电商大概在10个亿左右。以2017年双十一为例，网上显示的数据是6.19亿，2016年是2.938亿，木门行业品类排名第一，连续几年都是第一。
它从颠覆者变成了新的寡头。
【10】互联网装修的变局
装修公司的日子一度非常非常好过，谁曾想到一些创业者携互联网装修的概念入场，硬生生抢走了小半客户。现在连传统的装修公司，都得向互联网靠齐。
这一切的发生，从2015年揭开大幕，对装修市场的颠覆主要有两股力量：
一是互联网装修平台 ，如土巴兔、齐家网、惠装、新浪找工长等，对传统装修公司的获客方式产生了不容小视的改变，以前大家都是靠小区推广、物业合作、开发商合作、电话推销、网络营销等方式获客，而现在，装修公司的一部分客源都来自上述平台，占比有可能越来越大。
第二股力量是互联网装修公司 ，能够提供从设计到装修施工的全流程服务，比如有住、积木家、爱空间、美家帮等，典型特征有几个：
1、推套餐 ，每平方米多在600元—1000元之间，比如有住的899典藏版套餐与1099元享生活套餐、爱空间的899元臻品套餐、积木家的699元精选套餐等。其实传统装修公司也在推套餐，价格可能还更低。但套餐什么时候火的呢？却是互联网装修风起云涌之后，它才成为装修热点。
2、营销与客户服务环节 ，主推在线获客、在线预约，然后上门量房，装修设计免费，报价自然也是免费，比传统装修公司的做法有了变化，以前喜欢先把业主约到门店，签合同后才会上门量房。
3、 互联网装修公司有一个说法是，要消灭传统装修“缺乏透明度、工期管控不严格”等痛点，采用了很多改进办法， 比如：用微信群管理，将业主、设计师、项目经理、监理、材料商、客服等人员拉到一个群里，随时沟通；项目经理或设计师以图片形式向客户报告工程进度及材料进场情况；现场安装摄像头，业主可以用手机远程监控现场等等，微改进确实很多，但近两年的实施情况看，并不是很理想。
4、对接消费金融， 在互联网装修这块很常见，从平台到直接的服务商，都可能在自己的网站、公众号与APP上提供装修贷款、装修分期的申请入口。
土巴兔跟招联、建行的装修贷，在该平台上有非常醒目的入口。爱空间跟贝壳金控合作的贝壳装修分期，同样有清晰的申请通道，宣传中声称最高可申请50万、最快当天到款。在传统装修时代，很难想像。
不过，向传统装修市场发起冲击的新力量虽众多，收获较大者却很少，就目前来看，也就上面提及到的几家品牌占到靠前的席位， 成败原因至少有三点：
能不能搭建起一套从获客、咨询到装修设计、施工的高效运行机制，经得起多个项目同时开工的考验；能不能快速引爆客流量，形成规模化的现金流支持；能不能形成良好的口碑效应，在业主群体里建立起首选认知。
所以，即使在一个寡头横行的时代，只要不是政策性的限制与垄断，后来者们没必要担心曾经的盟主与寡头们实力过强，只要找准软肋，创新打法，哪怕是盯准大鳄们看不上的方向，也可能杀出一条路，颠覆同样可以期待。
而盟主们、寡头们假如过于骄奢自满，目中无人，远离客户，产品乏力，甚至连续做出错误决策，衰落之势必会快速到来，衰败的局面甚至是不可扭转的。
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