潮起潮落：三一重工的崛起繁荣、迷失与回归

从一家小型焊接材料厂快速成长为世界工程机械龙头，三一重工经历了快速扩张到迅速洗牌、国内上市到国际化推进，工程机械向军工装备拓展，并逐步向 数字化 转型之路。 自1994年创立以来，历经市场变迁，三一也在不断调整和优化发展战略。

根据财报显示，2019 年上半年，三一重工实现国际销售收入 70.26 亿元，同比增长 15.34%，三一印尼、三一印度、三一欧洲、三一美国等大部分海外区域销售额均实现较快增长。 三一正利用海外业务布局优势、抓住“一带一路”机遇，坚定地推进国际化战略。

而另一方面，数字化、智能化转型也是公司积极推进的方 向，主要包括营销服务、研发设计、供应链、生产制造、运营管理等各项业务在线化与智能化。2019年上半年，通过数字化转型，公司在未新增大型设备的情况下实现产能大幅提升；公司人均产值处于全球工程机械行业领先水平。

然而，其发展历程并非是一片坦途，在经历快速崛起、疯狂扩张后，三一也曾陷入“生死劫”。幸而在及时反思与调整下，公司发展逐渐好转，并在近几年，逐步向国际化与数字化、智能化转型。

工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一，其产品市场需求受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大。作为机械行业龙头企业，三一在发展的每个阶段，都带着行业发展的烙印。

1994-2011： 崛起繁荣

1994年，三一集团投资创建了三一重工股份有限公司。自成立以来，公司取得了持续快速发展。

2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。

2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强。2012年，三一重工并购混凝土机械全球第一品牌德国普茨迈斯特，改变了行业竞争格局。

2012年以前，由于赶上了中国经济飞速发展的30年黄金时期，国内的工程机械行业一路高歌猛进，始终未遭遇真正的周期性低谷。在此期间，三一重工也从一个小型焊接材料厂快速成长为世界排名前十的工程机械龙头。

据财报显示，从2003年上市到2011年的9年间，三一重工的营收和净利润连年增长，从20.88亿增长到507.76亿，归属母公司股东净利润也从3.25亿增长到56.86亿元，年均增幅超过35%，增长速度惊人。

事实上，不仅是三一，所有的工程机械制造企业都陷入了疯狂，甚至癫狂 。这个市场的火爆，不仅吸引了制造业企业，甚至还吸引了白酒龙头企业五粮液杀入进来。彼时整个工程机械市场有100多个品牌，现如今只剩下20多个。

2012至今：迷失与回归

市场高度景气与繁荣，使得行业内的决策者盲目乐观，忽视了其周期的作用，行业发展一度十分“癫狂”。然而，市场的拐点却在此刻突然到来，三一也一度陷入“生死劫”。

2012年，国内基础建设出现停滞，再加上房地产投资收缩，市场风险持续爆发， 国内的工程机械行业开始步入下行周期，整个行业遭遇断崖式下跌并持续衰落数年。

行业发展进入寒冬期，三一遭遇到前所未有的压力。据财报显示，三一营收及净利润从2012年开始逐年大幅度下滑。最坏的情况是，2015的营收相比2011年已经腰斩，仅有233.6亿元。

除业绩大幅下滑外，公司深陷裁员风波、与中联重科的多次交锋，三一在2012年处境艰难。据了解，2011年最巅峰时，三一总共有超过6万名员工，如今仅剩不到3万人。并且，彼时三一和中联重科同为机械工程企业，两家公司也经历多次交锋，多种因素促使三一将总部由长沙迁至北京。

当产业大势风云突起，市场的轮盘无力回旋，三一大刀阔斧地进行结构调整和海外收购，在市场寒冬中得以生存。

彼时，三一董事长梁稳根用“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，在任何时候都是刚刚好的时代”来勉励“梁家军”，公司应趁机调整战略。

在认识到周期和风险之后，三一积极寻找反思，发现自身短板是制度和流程。此后几年，梁稳根大力在三一内部梳理流程，并将流程软件化。在高度注重经营质量与风险管控下，三一建立了较为完善的风险控制体系，形成一套行之有效的风控方法策略。

除结构调整外，海外收购与也是三一抵御风险的又一重要举措 。2012年初，三一子公司联合产业基金斥资3.6亿欧元收购了德国普迈公司100%股权。三一收购世界混凝土机械第一品牌普茨迈斯特，这一“蛇吞象”式并购，使得三一在品牌和技术方面的实力得到提升，同时占领了更大的国际市场，并加速了国际化进程。

在积极调整下，三一结构得到优化，并从经济寒冬中生存下来，这一现象也能从财报中看出端倪。这一时期，三一的主要收入构成从混泥土机械向挖掘机转变，这是工程机械市场空间最大的品类，也是行业的制高点，技术含量和盈利能力更强。

据财报显示，三一重工混凝土机械收入占比从2012年的56.61%下降到2017年的32.5%，毛利率也由2012年35.69%下跌到2017年报的24.22%；挖掘及其占比从2012年的20.28%扩大到2017年的35.6%，并取代了混凝土机械成为了三一的第一大产品，挖掘机械毛利率由27.11%上升到2017半年报的40.62%。

2017年以来，受基建投资、国家加强环境保护政策力度、设备更新升级、人工替代、 出口增长等多重因素影响，工程机械行业市场高速增长，行业整体盈利水平大幅提升。在经历漫长的调整以后，三一的发展渐有起色。

据亿欧此前报道，2019年前三季度，公司实现营业收入586.91亿元，同比增长42.88%。实现归属上市公司股东净利润91.59亿元，同比上升87.56%，三一重工三季度净利润增长近九成。

伴随着市场经济周期更迭，经过及时调整与积极开拓新业务，三一成功穿越经济周期，并向着国际化数字化智能化方向发力。

未来增长点：国际化数字化智能化

最初，国际化市场拓展只是三一地域风险的举措之一，但无心插柳柳成荫，以普迈为代表的海外业务起到了很好的支撑作用。

目前，三一是中国装备制造业的一张名片，其海外收入稳步增 。2016年，海外收入92.86亿,占公司收入的40%。其中,普迈收入超过7亿欧元,在中国之外的全球混凝土机械市场占有率超过40%。由于国内工程机械行业大幅增长,2017H1海外收入占比略有下降,但收入规模达到57.99亿,同比增长25.93%,海外十大区收入实现大幅增长。

事实上，一带一路建设首先要实现沿线设施互通,沿线国家基础设施建设增加,将带动工程机械等产品需求。三一坚决推进国际化、深耕“一带一路”,总体产业布局分布和一带一路区域吻合度高,海外收入约70%-80%来自于一带一路沿线国家。

2017年3月17日,三一发布公告变更可转债募集资金用途,由原“巴西产业园建设项目”变更为“一带一路沿线国家及海外市场挖掘机研发与服务项目”、“军工512项目”,表明公司加快推进一带一路布局以及国际化的决心。

据最新发布的2019三季报，2019 年上半年，三一实现国际销售收入 70.26 亿元，同比增长 15.34%，毛利率同比增长 1.2 个 百分点,出口保持较快增速，远高于行业，出口市场份额持续提升；三一印尼、三一印度、三一欧 洲、三一美国等大部分海外区域销售额均实现较快增长。

此外，数字化智能化也是三一的重要发展战略。

数字经济是继农业经济、工业经济之后新的经济形态，它以数据资源为重要生产要素，以数字化转型为重要推动力。目前，越来越多的国家把发展数字经济作为推动经济增长的重要途径，大力推动新一代信息技术和制造业深度融合、大力发展先进制造和智能制造。数字化转型也是我国制造业提高产品质量和生产管理效率的重要途径。

因此，三一积极推进数字化、智能化转型，全面推进包括营销服务、研发设计、供应链、 生产制造、运营管理等各项业务在线化与智能化，从而实现网路效应与数据智能。推进机械工程设备的在线化，实时收集油耗、开工率、地理位置、服务路径，为用户创造价值，探索数字化营销与服务，大幅提升营销能力和售后服务效率；推进生产设备、物料及人员在线化，对生产组 织方式、工艺路线、机器运维、辅料消耗等进行透明化、精细化管理。

潮起潮落，经历风雨的三一屹立不倒，三一等一批崛起的制造企业，共同推动中国成为世界制造业大国。而走向制造强国，需要制造业与 人工智能 深度结合这，也是是中国直面国内国际挑战的重要超车机遇。

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