精装房势不可挡，家居建材与装修公司、设计师首当其冲

【编者按】随着 精装房 （本文称作“ 成品住宅 ”）趋势与日俱增，精装房带给家居建材行业的影响也正日益显现。随之而来的问题是：家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做？以前装修公司的 设计师 是不是也要面临失业的困扰？本文为你揭晓答案。

本文发于大材研究，作者邓超明；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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在很多场合下，人们习惯于将“成品住宅”说成“精装房”，大材研究在这里还是继续使用成品住宅的说法。

大概是从去年开始，多个省市密集出台成品住宅的时间表。

据大材研究的了解，目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市，都已推出成品住宅政策。

所有的政策里，对新建住宅的全装修的比例与时间表提出了明确要求，大概的要求是，2020年前后，核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求，比如河南的要求是占比60%。

于是，主要有两大疑问悬在我们的头上：

一个疑问是，家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做 ，既包括厂家怎么搭建自己的渠道结构，也包括经销商怎么卖货，还涉及到装修公司怎么开发本地市场。

会不会出现一个严重的后果，就是：一部分拿不到房地产企业工程订单的建材商家，或者装修公司，直接倒闭？

另一个疑问是，以前装修公司里的设计师，是不是有一部分要失业？

针对成品住宅，可能只需要一名设计师，就将一个楼盘的室内装修设计全部搞定。现在很多成品住宅楼盘，上千套房子，也不过就几种风格而已。

在这种情况下，硬装环节只需要少量设计师就可以搞定，不像以前，一个设计师对接几个客户，一个楼盘可能有几十名，甚至几百名设计师跟进。

先来看第一个问题，大材研究的分析结论是，成品住宅的普及率，与家居建材、装修公司的倒闭率，存在正向关系。

也就是成品住宅交付比例越高，倒闭的家居建材商家与装修公司会增加。

但是，不会造成大批量的倒闭，只要你找得到出路，还是有施展空间与财富机会的。毕竟成品住宅目前主要在一二线城市落地，三四线与县级城市才开始不久。

四川要求的是2025年全装修达到70%，成都要求2022年底做到100%；上海要求从2017年1月1日开始，分区域达到30%到100%；湖北的计划是从2019年1月1日起，在全省推行一体化装修技术，没有明确的时间表。

加上很多地方在落实成品住宅政策时，出了很多问题，质量差，乱报价，业主的意见反弹非常大，主管部门肯定要考虑到民意的，不能强制推行。有可能在目前的时间排期上往后延，需要一个探索与经验总结的缓冲期。

这段时间里，必须努点力，要么成立一个大客户部门，想办撬开房地产企业的大门，但要做足心理准备，有可能要垫款，尤其是一些中小开发商，后面收钱还比较难。没实力接，就别硬着头皮去接。

手上如果有过硬的产品，或者装修执行能力比较强，价格实惠，可以多想办法跟品牌开发商接触，毕竟回款相对有保障一些。有时候，我们可能不是手上拿不到工程订单，而是被欠款拖垮了。

另外，有些建材商或装修公司觉得自己实力小，觉得跟大型开发商合作的可能性小，门不当户不对，努力也是白废。别气馁，在全国50强或100强开发商的合作名单里，有很多装修材料品牌，或者装修公司是三四线，可能还没有你的实力强。

或者考虑转型成品住宅的整装，一方面，向开发商提供有竞争力的成品住宅整装方案；另一方面，面向业主提供成品住宅升级套餐服务。 毕竟现在所谓的精装房，完全不是所谓精装。它只是基装完成了，还有很多细节需要去完善。可以推出一套基于成品住宅的整装或者软装服务，改善居住品质，收入相对高一点的业主，一般愿意买单。

按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬装搞好了，成都市建委有一个解读是：

所谓成品住宅，是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位，基本达到入住条件的住宅。

意思是说，墙面刷漆了，地面铺好了瓷砖或地板，水电改造完成，开关插座安好了的，卫生间的马桶、浴室柜与水龙头到位，厨房的橱柜做好了。

不排除有些家庭觉得硬装做得不好，可能换掉部分东西，比如客厅的地板换瓷砖，墙面重新粉刷，开头插座换成质量更好的一线品牌货。

更刚性的需求在于，由于成品住宅的硬装没法满足自己的期望，部分业主希望通过局部改造，以及后续的家具、软装搭配等予以提升，这都是机会。

二次装修的空间会更有想像力，这个市场规模以后会更大。

原因就在于，从目前反馈的情况看，开发商交付的成品住宅，在装修质量的耐用性上，很让人伤心，比起业主自己找装修公司搞定的，差了不少。

试想，我们自己找装修公司，从量尺、出设计图、签合同、施工监督，再到最后的验收等，一环扣一环，款项一般分三期交，最后还要押点尾款，出来的东西有时候都不太好，更别说开发商这种批量装修了。

耐用性差，再加上用的材料一般，过不了几年就会坏，二次装修或者二次局部改造就可能井喷。不妨提前布局，打磨成熟的解决方案，打响知名度，到时候找你的人不少。

这里面潜藏着家居建材公司的机会，除了盯房地产企业的订单，还要考虑到成品住宅业主的需求，比如推出成品住宅的照明套餐、墙面套餐，或者地面套餐，性价比要高，安装施工与后期服务一条龙，肯定会有业主买账的。

接着看第二个问题，成品住宅政策大面积落地，会不会出现大量设计师失业？

大材研究认为，大量失业的现象预计不会发生，但少量失业肯定会出现的，毕竟一个楼盘，往往一家或两三家装修公司就接了。所需要的设计图又不多，并不需要每个房间都个性化，自然也就要不了太多设计师。

为什么说不会大量失业呢？

一个是二手房装修市场规模还是比较大的，依然需要大量的装修公司与设计师。

二是成品住宅也要进化，也要品质，要档次，而室内设计是提升品质的关键办法。如果多一些设计师参与打磨，增加房间风格的选择空间，可能楼盘都会好卖一些。

而多种风格的房间装修，自然需要更多的设计师参与，当然，对水平的要求也会高一些。

三是设计师可能需要适当转型，别光盯硬装了，一定要提升软装设计能力。

原因在于，前面讲到了，成品住宅只是把部分硬装做了，那些收入比较高、对居住条件有要求的业主肯定是不满意的，还是需要设计师，对软硬装做整体搭配，方便进一步的搭配。

任何时代，都有它的困难与挑战，我们所能做的，就是在困难真正到来之前，积极做好应对准备，提前谋划转型。

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