南七道：只有百分之二十的内容创业者能够存活下来

目前国内对 内容创业 过于追捧，根据二八原则，只有百分之二十的内容 创业 者能够存活。

有人说，2016年是内容创业元年，它已被推至流量碎片化时代的新风口，成为资本市场新宠。

的确，在过去半年时间内，很多内容创业者收获满满。罗振宇跨年演说《时间的朋友》当晚门票及20年联票上架不久便告售罄；马东耗时5个月打造了估值近20亿的“米未传媒”；papi酱获得1200万投资，一次贴片广告卖了2200万元……

与此同时，一股内容创业热潮袭来。许多内容创业者从微信起步，据不完全统计，自微信推出公众号以来，以内容为主的 自媒体 有不少估值过亿。

然而内容创业并不是做一个公号那么简单，日前科技自媒体作者 南七道 接受创业家&i黑马专访，讲述了内容创业的那些陷阱。

在南七道看来，目前国内对内容创业过于追捧，根据二八原则，只有百分之二十的内容创业者能够存活下来。

当罗辑思维、一条、 奇葩说 、papi酱蹿红之后，一堆学步者涌现。南七道认为，这种邯郸学步毫无意义。“创业者要透过现象看本质，比如徐沪生以前是《外滩画报》总编辑，他创办一条只是变了形式，把以前积累的经验、资源和价值通过新的窗口和渠道释放了出来，其他跟随者是模仿不出来的。”

以下是南七道口述：

若想在内容创业上取得成功，团队建设非常关键

传统媒体的积淀与互联网的玩法相结合，是内容创业成功的必要条件。

内容创业能成功的团队基本由两类人构成：一类人做过传统媒体，另一类人做过互联网。

譬如罗辑思维团队里，罗振宇是央视出身，脱不花之前是做互联网研究的； 一条团队里，徐沪生是传统媒体出身，他的搭档则是做互联网的；二更团队里，丁丰有20年传统媒体经验，李明则是互联网出身。

由此可以看到，凡是能是做成品牌的内容创业团队里，必然既有传统媒体积累又拥有互联网意识。但现在存在一个误区：很多年轻人认为传统媒体人不行了， 没有价值了，于是叫嚷着要颠覆它，革命它。但现实完全不是这样，现在只是玩法和接受资讯的渠道在变，而这并不代表着大家不需要好内容。

很多创业者认为只要自己年轻，懂90后和二次元，那自己就离成功不远了。他们把内容创业这件事看得太简单。任何一个创业项目都是系统性的，即使做内容也会涉及到选题、策划、运营、推广以及对用户的洞察等等。

其实，内容创业只是看起来门槛很低，似乎由一两个人用手机拍一下，写一下就能做成，不像做APP，可能需要产品经理、设计师、程序员等。

事实上，如果创业者想把自己的内容做成品牌，必须要有优秀团队做支撑。即使是papi酱，好像她一个人在那里嘚吧就火了，但是她背后是有团队的，而且她之前做过很多走红的尝试，也拍过其他类型的视频，积累了很多经验。而且，papi酱还是中央戏剧学院表演系研究生，真正的科班出身。

另外，团队对于内容的持续生产也很重要，如果你没有优秀的团队，也许你能想到一两个创意，但如果想持续输出优秀的内容，这就很难。

流量陷阱

现在，很多人认为只要有流量就火了，就能变现了，其实这是一个巨大的错误。因为现在的传播和以前的传播非常不同。过去，评估传播效果纯粹靠数据来判断，但现在不仅需要看数据，还要看观众对你的认可度以及情感的依赖度。

像罗辑思维、一条或者晓说的用户，他们不仅具有忠诚度，甚至还有情感的依赖。罗辑思维有些书售价29999元，这太夸张了，书里面都是一些原画的复印版，买回去有什么用呢，还不如坐飞机去看原版，但还是有很多用户买单，这就是因为确实有很多人认可罗振宇，对他有情感依赖。

“流量陷阱”指的是一些内容创业者做内容纯粹是为了博流量，而不是为做出自己的特色与品牌。我们可以看到，在各大平台中，有一些内容的点击量非常高，但大多是“暴打小三”、“鳄鱼吃了狮子”等这类满足人们猎奇心理的内容。这种内容的点击量也许能轻松过500万、1000万甚至几千万，但它除了满足了人们的猎奇心理外毫无价值。

可是，现在依然有很多创业者为了获得流量去做一些打擦边球的事情，比如一些手机测评的视频是一个妹纸拿着手机做测试，也许妹纸根本不懂手机，但是这没有关系，她只需要不断摆弄手机，让镜头在她敏感部位扫来扫去，这个视频的流量可能就会非常高。不过，这些流量属于“即时流量”，也就是说，观众只是被标题吸引，会看一小段时间，但他不会真正认可你，更不会寻根溯源找到你去关注。

“即时流量”存在的一个问题是，这种流量相当于平台带给你的流量，而不是你本身的流量。 用户观看你的内容只是无聊时为了在平台上找一个东西看，而不是来平台专门找你这个账号。

真正有价值的流量必须是能沉淀下来的流量，就像我们说得“粉丝经济”，用户对你非常认可或者有情感依赖，这非常关键。你可能今天在A平台，明天在B平台，但大家会跟着你走。比如说《晓说》原来在优酷播，后来转移至爱奇艺后，大家就会到爱奇艺观看。

“即时流量”的内容纯粹是为了博流量，而“价值流量”的内容是在做品牌，区分它们最简单的方法就是看能否变现。品牌商投广告决不会选择那些只有“即时流量”的渠道，“罗辑思维”除了广告收入外，只需要10万会员，每一年就能带来上亿元的营收。这就是做品牌和不做品牌的区别。

当一些机器算法的客户端出来之后，猎奇性质的内容获取流量越来越容易。这些资讯客户端的科技频道根本没有硬新闻，大多是一些软新闻或标题党，比如“马化腾哭晕在厕所”、“马云背后的女人”等等，这类内容点击量非常高的原因是一个内容点击的人越多，被推荐的次数就会越多。

这会误导很多内容创业者，他们会以为用户就喜欢这种内容。然而他越是朝这个方向做，他做的内容就越没有价值，品牌商也不会投这种渠道做广告，他们也很难获得收入，最终这就会形成一种恶性循环。

而那些真正做品牌的创业者，他们可以赚到钱，然后会有钱去做更好的内容，这是一种良性循环。

概念陷阱

现在，很多内容创业者容易过度追捧一些概念，比如90后、95后、二次元、逗逼……

很多人以为如果不逗逼就无法获得关注，真正能做出品牌的内容绝不仅是逗逼的。比如一条、罗辑思维、二更、暴走大事件、papi酱……即使像暴走大事件那么“逗逼”的，它也只是在形式上采取了娱乐和搞笑的形式，而内容是非常严肃的，是在不断地输出价值观，而且这种价值观非常明确和犀利。

而现在很多创业者只看到了表面，没看到内核，这就导致大家在这条路上越走越偏，甚至导致了“快手”的流行。“快手”上很多人为了博关注、博流量会做一些很出格的事情，比如生吃乌龟等。这其实是没有价值的，即使有一亿的点击量又怎么样，大家不会对他产生任何情感依赖，广告主也不会认可他，而且这种内容输出也不可持续。

再比如“二次元”，这个概念很火，但大家从来没想过二次元如何变现。二次元往往通过卖周边变现，而且周边非常贵，但二次元的消费对象大多是95后，这造成的一种现实情况是，目标用户的消费实力与产品的价格具有巨大落差，所以，尽管这个市场很广，但不够“肥”。另外，由于大量周边来自日韩，需要去日本或韩国代购，这里面也存在很多困难，这就导致有些二次元创业者连货源问题都无法解决，更无法整合上下游产业链。

所以，尽管有些概念很火，但不适合去做。