有路前行CEO黄晓丹：不做海外版搜房，要做全球不动产配置平台

“咔嚓。”会议室里突然有屏幕截图的电子音响起，声音很小但显得很清晰，这是从坐在记者对面的 黄晓丹 那传来的，而他在上一秒还在向亿欧介绍有路App新上线的“投资评估”功能。

面对记者对这突如其来的停顿产生的好奇，有路CEO兼联合创始人黄晓丹解释道：“哦，我刚发现一个App上存在的问题，我（给同事）反馈一下。”不难看出，对这位从产品设计出身的 海外置业 平台创始人来说，过去多年的产品开发、运营经历已在他身上打下了深刻的烙印。而值得一提的是，黄晓丹的前东家是曾经被外媒评为“中概股最能赚钱的公司”的搜房。

加入搜房的契机： “性格不够娱乐化”、“喜欢大宗商品”

早在2006年，黄晓丹就以产品设计专员的身份加入了搜房。“当时我拿到了两份offer，一家是光线传媒，另一家是搜房，”黄晓丹在与亿欧聊起加入搜房的契机，“其实光线传媒当时给的条件比搜房好，但是我本身不是一个很‘娱乐化’的人，比较沉闷，不是太活泼。另外，可能由于男生或性格的原因吧，我比较喜欢房、车这类大宗商品，所以后来就选了搜房。”

在聊这些大宗商品时，黄晓丹还流露出掩盖不住的兴奋，这也是他后来选择以房产切入海外资产配置的原因之一。

黄晓丹：8年时间，从产品设计专员到搜房集团总经理

在搜房8年的工作历程中，黄晓丹一步步从产品设计专员到产品经理，后来成了搜房产品部门的老大，还曾任搜房集团总经理。他在09年曾带领团队搭建了国内第一个房地产交易及金融服务平台——搜房电商，并于2014年接任电商集团，开始管理4000多人的大团队，实现了数千亿级的集团交易额，拥有了产品、营销、和管理的多重经验。

正是在2006年到2014年期间，黄晓丹经历并见证了搜房从小平台到成长为100亿美元市值的大公司的过程。“

然而，在2014年前后，一批高管先后离开了搜房，黄晓丹就是其中一位。“其实高管总体上对搜房都是有感情的，公司的不少高管都是平台从零开始慢慢培养的，”黄晓丹向亿欧透露了当时的情形，“当时离职的人不外乎两个原因，一是年龄大了想抓住机会投身创业大潮，二是搜房宣布从平台转型到交易端后，原有团队的创始基因与转型后的前进方向不匹配。”

而一直在准备自己出来创业的黄晓丹，终于在2014年10月迎来了他的创业机遇。

见证并陪伴搜房崛起之后， 黄晓丹离职创办 “有路网”

当时，他想寻找与自己的基因吻合、又具有想象空间的房地产领域进行创业。但令人沮丧的是，当时在国内交易端（链家等）、流量端（搜房等）都没有机会了，虽然存量房市场仍然有小量机会，但前景不够大。

2014年下半年，黄晓丹在美国待了近半年的时间，而在10月份，他开始关注到一个新的领域——海外房产市场。在他看来，海外房产带有很强的资产配置属性，能为国内广大的投资人群提供多样化的产品。而在海外房产的购买人群中，以投资为驱动力而不是带有自住目的的客户远远超过了50%。

由此，黄晓丹在2014年底离开了搜房，并于2015年2月与前蚂蜂窝联合创始团队成员王皓、曾任易车/酷讯/租车帮CTO的卢超博一起创建了全球不动产在线配置平台“有路网”，并于次年4月份获得了由洪泰基金、正和岛、贵格天使、心元资本联投的数千万元A轮投资。

不做海外版搜房，黄晓丹的目标是搭建全球不动产配置平台

2016年，全球不动产在线配置平台“有路网”实现了全年10亿元的直销订单量，虽然这一数据与国内房产市场的体量相比并不具备可比性，但在国内海外置业市场上已称得上是较不错的“成绩”了。而黄晓丹在专访中透露，他们的销售团队不足10人。

据亿欧了解，有路网的主要用户群体是投资客与资产配置型客户，以70-80后的中产及高产阶级为主，他们可支配的资产在600万人民币以上，而不仅仅只是高净值用户。而 “标准化产品”、“丰富的SKU品类” 和 “生态闭环” 是有路实现较高人房销售比的三大原因，同时也是平台的核心竞争力所在，具体表现方式如下：

1） 以标准化投资产品为主（新房），个性化非标产品（二手房）为辅。 “我们平台上的房源类别以用户需求为导向，大多采用和开发商合作签约的形式获取房源，”黄晓丹说，“海外房产与国内房产市场不一样，投资客不喜欢买二手房，他们看中的是新房、可投资和收益率，因此我们更专注标准化新房房源。”

而在这些标准化产品中，公寓型产品的租售比又高于独栋或联排别墅的租售比，更受投资型用户的青睐。因此，在有路的产品中以一二线城市热门地段的公寓型产品居多。

不过，有路也为少量的非标客户提供非标产品，这些客户的购房需求以自住型为主，而有路也为这些客户连接了200多个海外华人经纪人。

2） 产品的品类丰富，有路与开发商签约的项目超过300个，覆盖了全球15个国家、30余个城市。 黄晓丹告诉亿欧，用户喜欢购买的产品包括三个品类：a.200万人民币左右的小型投资产品，这类产品需求的占比中超过了60%，比如亚洲的曼谷、美国达拉斯等二线城市的公寓或英国的学生公寓；b.1000万以上的优质地段型产品，占比接近30%，集中在曼哈顿、旧金山、纽约等地，同样以公寓型产品为主；c.未来生活需求型产品，涵盖二手房或别墅等等，此类用户一般更看注环境以及未来生活规划，并非马上要自住，占比较少。

3） 打造集“数据”+“交易”+“资管”于一体的生态闭环，而不是海外版搜房，也不是集成广告“黄页”的海外房地产信息服务平台。 黄晓丹告诉亿欧，有路自创办以来的定位就是做资产配置型产品，以平台式打法攻入市场。它将房产作为资产配置的其中一个品类，以它来切入往后的贷款、房屋托管等环节的突破口，从而形成生态闭环。

首先在数据方面，有路通过自行研发的全球 不动产投资 实时数据系统，以技术手段（自动抓取）实现全球范围内资产租售状态的实时更新。

C端用户可通过有路的App、官网、H5以及微信四大平台查看有关数据，比如房屋覆盖量、全球投资数据、中长期房屋产品的价格波动及走势等等，同时还能够实现在线选房和交付定金，查看项目介绍、购房需知、贷款流程和投资评估、贷款和持有成本以及购房后的房屋租金涨幅以及累积租金收益等功能。

其次在交易和资管方面，有路通过连接终端资产方和终端服务方，即物业公司、银行和开发商，从而形成从选房、贷款、交易到托管一体化的生态闭环。 今年3月底，有路在有路网上增加了远程托管功能，这是在黄晓丹看来具有较强颠覆性的产品，能够使用户能够在移动端对房屋进行简便的管理，从场景化的角度满足用户的多重需要，并提升用户在操作上的简便性。

上线面向资产端的全球资产开放平台Uoolu+，与有路网协同发展

值得注意的是，有路在资产端方面也推出了新产品——全球资产开放平台Uoolu+，2017年4月初，有路构建全球不动产在线配置平台的重要产品——Uoolu+正式上线，意在以互联网方式整合吸纳全球优质资产及服务方，包括房地产、银行、经纪、物业管理等机构，从而快速汇聚全球优质资产。

此外，有路还在4月初正式与美国房地产交易公司Compass达成合作，Compass具有全美最好的数据分析体系，并且具备大量的顾问和经纪人，能够为有路提供非标房源和更好的经纪服务，而有路则能够为Compass引进更多中国的投资客。

亿欧在专访中获悉，有路目前的投资客户来自全国202个城市，其官网和有路App的月活跃用户数量（MAU）已达60万以上，而这是有路在上个季度时达到的MAU的两倍。

有路从1.0到2.0阶段的跨度：不只是信息入口，未来会切交易、控链条、做资管

黄晓丹对于有路的未来抱持着很大的期望和信心，主要表示在两方面：一是 产品端将实现横向扩张 ，比如往基金、理财、保险等品类进行延伸；二是 在业务链条上实现纵向扩张 ，包括房产交易、房产托管、房产融资、房产贷款等等，他希望未来将有路打造成一个全品类的资产配置平台。

此外，他也表示目前有路仍有很多不足的地方。 “现在的月活跃用户数量还不够，我的目标是要达到200万的MAU，而且我们在服务品质方面还有更多的提升余地，”他在采访中告诉亿欧，“海外投资领域对场景的要求很高，用户最需要的是满足管理需求和提供服务，我们未来会通过引进更多的海归精英和金融界人士，不过短期内总人数不会超过70人。”

目前，有路的团队只有40余人，而海外非标房源的房产经纪人是有路的合作伙伴，并非员工。在两年的发展历程中，有路逐渐成为了满足海外资产配置人群需要的一个信息入口，并正在往此前提到过的交易、控链条、做资管的2.0阶段发展。

黄晓丹在采访的最后透露，有路在2017年将往三个方向进行布局： ①重点巩固房产交易与 资产管理 ，强化C端的带客能力；②进行房地产信托投资基金的试点，会采取在纽约当地成立自营分公司的形式维护与资产端的关系，实地进行资产证券化的探索；③通过全球不动产投资分析系统收集到的数据量更新数据运算的配置。目前有路在全球范围内有1000多个交易项目的数据，未来会加强数据的实时获取，从而为用户提供智能推荐。

“有路的目标并不是成为一家纯房产或纯理财的平台，而是要搭建‘链家+诺亚’的综合型平台模式，”黄晓丹说，“因此，资产配置仍然会是有路在长期发展过程中的核心方向。”而有路和黄晓丹的理想道路，最终能不能走得通，还有待通过进一步的发展来加以印证。

本文作者周慧婷，亿欧专栏作者；微信：zhouhuiting1225（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。