面对机遇与挑战，卫浴中小企业如何脱颖而出？

【编者按】中国家居消费市场正呈现出不同以往的特点，卫浴市场竞争激烈，只有把握市场的特点，才可能顺应市场规律，市场在变，适度变化，以变应变，市场就会展示出它美好的一面。

本文发于中华卫浴网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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现在国内的家居卫浴市场竞争激烈，而这对于企业来说既是机遇也是挑战。中国家居消费市场正呈现出不同以往的特点。那些把握了新市场特点的公司，可以收获利润，而那些固守以往成功经验的公司有可能衰败。

渠道的变化与不变

主流渠道仍然是大型卫浴连锁卖场，以及一些有地区特色的区域卖场。但是即使是同品牌的卖场，其经营业绩也往往有较大差距。在主渠道之外，衍生了大量的新渠道，房地产开发商卖卫浴就是一个新特点。另外，一些大品牌卫浴开始在网上售卖，这也会对线下渠道产生实质性的冲击。定制卫浴更是明显缩减了原来的主流渠道的销量。因此，对于新的市场，一定要用全新的眼光看待，不可再死守以前的老经验。渠道的百花齐放是事实，但其中各派力量市场份额的多少，还是要看经营者的能力、眼光，没有一定之规。

定制是市场的普遍需求

不论是在传统卖场，还是在专门的定制品牌店，人们都有或多或少的定制情结。这不仅仅是市场潮流，其深层的原因是消费升级，人们买卫浴在关注实用性功能的时候，也要满足自己的个性化需求。

精准的市场定位愈发重要。以前卖卫浴有明显的市场潮流，现在也有，但是潮流的力量没有以前强了。在这样的市场上，精准的市场定位就显得十分重要了。一些公司业绩奇佳，正是较好地运用了精准定位这一现代营销思维结出的硕果。

坚持特色，小公司仍然可以长大

今天的市场到底是好，还是不好?到底适合大公司成长，还是适合小公司成长?在其它领域，今天的市场更适合大公司生存，没有强大的资金实力，就很难参与竞争。但是在卫浴市场上，小公司仍然可以生存，并且可以活得很好。其重要原因是：中国地域广大，各地的文化还是有不少差异，很容易将卫浴做出自己的特色，获得当地消费者的青睐。卫浴仍然品类繁多，风格各异，小公司只要做精做专，仍然不愁没有自己的市场。

违规企业众多，显示的是市场商机众多

最近曝光出来的很多市场违规案例，实际上是市场上商机众多的体现。在任何一个违规较多的领域，都有着诚实经营的企业的巨大商机。诚信企业可以通过合理的规模化经营，在一定程度上夺取不合规企业的市场份额。这也是消费者与市场监管者所乐见的。

看待当前的国内卫浴市场，既不可以太过悲观，认为传统渠道没有了生存的机会，传统企业没有了生存的机会，也不可以盲目乐观，以为市场跟原来一样，还可以完全按老法则运行，不必有一点改变就可以自然而然地享受消费升级带来的市场红利。

市场在变，适度变化，以变应变，市场就会展示出它美好的一面。

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