家居上市公司“后备梯队”大检阅，透露了行业发展的三大关键

【编者按】从 卡诺亚 、 诗尼曼 、 玛格 三家 定制家居 企业的近期动态与核心竞争力来看， 全屋定制 、 智能制造 、工业4.0、渠道优化及下沉已成为他们寻求未来发展的关键词，这对中小家居企业的战略布局而言也具有一定的参考价值。

文章首发于家居建材业联盟，作者为范居士；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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大家居风口之下，资本云集。

泛家居圈创始人周忠曾把上市和准备上市的定制家居企业分为四类梯队：“第一梯队”欧派家居、索菲亚、尚品宅配&维意；“第二梯队”志邦、好莱客、金牌；“第三梯队”皮阿诺、我乐、顶固、客来福；“后备梯队”卡诺亚、玛格、诗尼曼。

今天我们就来看看“后备梯队”卡诺亚、玛格、诗尼曼是如何厉兵秣马、谋定后动的。

卡诺亚：稳扎稳打，务实前进

作为第一批开始做定制衣柜的前辈，卡诺亚在整个定制行业可以说是公认的沉稳务实，步履稳健，如今，在定制家企上市大潮中，卡诺亚也已经确定了目标，2020年前上市，并朝着这个目标稳扎稳打，强力迈进。

产品上： 卡诺亚拥有5大基材、6大空间、7大风格，一站式购物体验，产品竞争力更强。卡诺亚不仅以工匠精神锻造每一件精品，更借助高校优势资源，首创家居研究院和实验中心，快速研制新品和爆款，保证产品出品的最高环保标准，力求到达消费者手中的每一件家具，都是潮流尖货，以高品质和环保赢得大众口碑，成就“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”的使命。

产能上： 2016年，卡诺亚开启工业4.0革命新篇章，战略布局广东广州及清远两大智造基地，工业化+信息化+智能化的生产管理模式，大大提升了产能和效益，源源不断供应全国市场，奠定大家居战略基石，满足更加多元化、个性化的新一代消费需求。

目前，卡诺亚共有4个工厂，第5个清远工厂也于2017年投产，清远工厂是按照工业4.0的规格来建的，到2019年产能估计达到20个亿以上。不仅如此，在卡诺亚的布局里，每三年左右就有工厂扩建，这个厂完成了又布局下一个厂。

渠道上： 现阶段，卡诺亚渠道方面的主要目标是让终端网点下沉，卡诺亚正在积极推进“招县纳市”政策。到2017年底，卡诺亚争取突破1500家专卖店。同时积极拉升店面产值，希望能够把专卖店平均产值拉到100万以上。

信息化系统上： 卡诺亚整理出一套内部标准化的可复制的管理系统。这个运营标准系统其中一个板块是，挑选出15-25天内可以在终端快速落地、快速执行、快速复制、低成本、高产出的项目，时间少、花钱少、见效快。这种不同凡响的数据管理系统，正是卡诺亚的核心竞争力所在。

玛格：全屋实木定制，独树一帜

随着新中产阶级的崛起，家装 消费升级 ，实木定制以其更高的品质成为当下定制行业的一个风口。而玛格便是这股实木定制风口下的弄潮儿，如今的玛格以“全屋实木定制”为核心的产品差异化战略让其在行业独树一帜并引领潮流发展。

2016-2017年度，玛格以近70%的业绩增长率在行业高速发展。在未来，玛格正进一步规范品牌形象，深耕精耕渠道建设，完善企业运营系统，将情景营销及体验式营销结合，实现生活方式与销售的无缝对接，努力为用户提供满意的一站式全屋家居集成定制产品解决方案与服务。

在产品上： 玛格始终坚持“全屋定制”的定位，并在产品颜色多元化，增加高级灰、水晶粉等质感色系的同时，不断致力开发新产品，陆续推出格调布纹、北美实木柜体板等新品，另外在产品品类上不断丰富，推出玛格·名门室内门系列。

在产能上： 玛格全面升级三大制造基地，除了总部重庆界石工厂正式投产，还在广东投建海洋生产基地，以满足产能辐射全国、实现就近生产的需求，缓解产能压力。

在环保上： 玛格不遗余力地将“环保”贯彻到产品细节里，如不断提高和完善全德系精工配套，签订雷诺丽特膜皮等；使用全环保涂装，将油性漆全面升级为水性UV漆等。

在渠道优化上： 玛格将现有门店形象进行标准化和精致化，除了终端发力外，也努力打造 新零售 O2O线上线下一体化营销模式。2016年，玛格首次参加天猫“双11”，就以销售额超7500万元的成绩勇夺实木定制品类第一名，跻身衣柜定制第五名、全屋定制第八名，进一步奠定玛格在行业的地位。

诗尼曼：巨头助力，大有可为

在刚刚过去的两个多月时间里，诗尼曼接连与两大家居流通巨头联手。7月14日，居然之家入股诗尼曼，双方达成战略投资协议；6月17日，在诗尼曼14周年庆典前夕，红星美凯龙战略投资诗尼曼。

就在6月18日诗尼曼14周年庆典当天，诗尼曼董事长辛福民宣布了一个“小目标”：未来5年销售额达到50亿元。而根据其预计，2017年，诗尼曼的销售额不低于8亿元。

辛福民表示，根据诗尼曼未来的布局，将会以全屋定制为主，并进行泛家居产业链的布局，未来大家居领域的橱柜、衣柜、门窗等都需要平台的支撑。而红星美凯龙、居然之家在商业地产领域能够提供很好的平台支撑。

为了寻求增长，诗尼曼扩张的步伐早已显现。 早在2013年，以定制衣柜起家的诗尼曼“跨界”推出了门窗业务，并在2015年正式运营门窗事业部，提出“大家居·大电商”战略，将大家居提升到了战略层面。2017年，诗尼曼橱柜上线。

目前诗尼曼已涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、餐桌椅、床等全品类家居产品，形成多元化、全方位的大家居生态格局。

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