出游吧：用O2O模式撬动传统旅游市场

一次为班级组织旅游的经历，迸发出商业创意，难能可贵的是，深圳大学经济管理学院的黄绍斌和卓文祺坚持让这样的创意落地。从大二开始摸爬滚打组建学生社团“出游吧”，到现在，他们的“出游吧”成为专门服务学生旅游的创业公司，做到了一年350万人民币的营收，稳坐深圳 学生 旅游市场第一把交椅。日前，已经有多家国内外知名投资机构向他们抛出橄榄枝。

一次旅行收获商机

2008年11月的一个下午，身为班长的黄绍斌扛着重重的行李箱走下巴士，返校的路上他一直跟同班的卓文祺吐槽这次组织班级出游的辛劳“找遍深圳，也没发现有专门为学生服务的旅游机构，只能我们自己做。”他们没料到这次经历的收获远远比付出要多——不仅获得了一段真挚的爱情，更为未来的商业创意打下了基础。

在组织过班级出游后，结成情侣的两人想要拼命在大学留下更多更多记忆。此后一年，他们卖过单车、做过英语报总代、淘宝大学的总代理也当了一回，他们甚至还想做一个校园电商网上超市，不过受到团队资源的局限，构想没能变做现实。

2009年9月18日，两人在尝试了一系列事情后，回到了他们的原点。他们决定做一个旅游学生社团，并把大学剩下的三年全部交付给这个构想。由此，“ 出游吧 ”开始扬帆起航。

从学生社团到新兴企业

“2008年前，专业的学生旅游服务在深圳还是一片空白，”卓文祺告诉记者，“旅行社设计的线路和提供的服务不一定适合学生，年轻人在一起旅游更有共同话题，但如果自己组织或者自由行，时间、经济成本太高。”

与旅游机构合作了三次之后，两人发现社会上的商业机构对于“口碑”“质量”“回头率”不是很重视，似乎只要完成一次交易就满足了。于是他们决定自己整合资源、开发线路。接来下的半年里，他们每天约见各大车队老板，每个周末都往南澳一带跑，一家一家客栈民宿、餐厅、烧烤食物供应商谈。诚挚贴心的服务所带来的是不断增长的业务量。

2012年，这对情侣双双毕业，各自有光明的前途等待他们：黄绍斌经过层层筛选成为招商物流集团在深圳招收仅有的两名管理培训生之一；专业成绩第一的卓文祺则顺利保送深大研究生。

在学校的卓文祺继续打理着“出游吧”的事务。2013年12月25日，“出游吧”为了更规范经营，并提供更广泛的出游线路，干脆加盟某旅行社，成为其代理商，确定了公司+社团的运营模式。2014年9月，黄绍斌在社会上闯荡两年后，又再次回到“出游吧”。

2014年，“出游吧”申请深大创业园项目，以服务类第一名获得深大资金和场地赞助，并注册为独立的企业法人。10月，“出游吧”正式入驻创业园。到年底，这对情侣一盘算，年营收已经突破350万元。

用“O2O”撬动传统旅游市场

添加2013年10月上线的微信公众号“深大出游吧”，可以查询旅游线路、一键下单购买活动，还可以对服务质量进行评价。

“一路走来，我们深刻体会到了商业形态的不断变迁，互联网对生活的彻底改变。”黄绍斌表示，“我们现在采取O2O的商业模式，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。”

“学生最懂学生的需求，”卓文祺告诉记者，她生于1989年，黄绍斌生于1988年，“我们希望用更‘酷’的玩法撬动传统的旅游市场。”

2015年3月，“出游吧”重组团队，构建组织。决定成立强大的技术团队、设计团队、产品运营、O2O市场推广团队。这几天，黄绍斌和卓文祺正在紧张地给学弟学妹们面试。黄绍斌透露，近期有多家国内外知名投资机构向“出游吧”表示了投资意向。