科技猎蓝象资本合伙人宁柏宇： 2025年，中国将出现100家10亿美金的教育公司
11月2日，由亿欧公司主办的“教育升级 ‘育’见未来 ·GIIS2018中国教育行业创新峰会”在上海正式举行， 此次活动主要围绕教育行业的技术升级、理念升级两大方面，与教育行业人士一起探讨未来教育发展方向和趋势。
在此次峰会上， 蓝象资本合伙人宁柏宇 发表了以 《早期投资人眼中的教育产业》 为主题的演讲。
以下是演讲全文（略有删减）：
大家好！我今天的主题叫“早期投资人眼中的教育行业”，为什么叫早期投资人呢？这是因为，作为专注投种子轮和天使轮的早期投资人，我们更关注五年以后市场的状态，所以我们眼中的教育市场可能跟其他投资人眼中的不太一样。今天我就来为大家介绍下早期投资人眼中的教育行业。
媒体经常引用 “2013年到2022年是教育行业创投黄金十年” 这句话，为什么这么讲呢？
当时间往回倒五年——2013年11月，美国有一家互联网公司完成了B轮3600万美金的融资，估值超过5亿美金。这个消息让整个资本界都为之振奋，因为这家公司B轮估值5亿美金，C轮8亿美金，很快就达到了10亿美金，这也就意味着教育行业出现了独角兽，所有投资人都开始密切关注教育这个行业。
为什么教育行业创投黄金十年开始于2013年呢？主要因为 “天时、地利、人合、制度” 四个因素。
第一，天时。 天时指的是手机，手机是非常重要的数据采集器。2011年我们就有了微信和微博，但2013年移动互联网才进入垂直行业，进入教育领域。当移动互联网和手机进入教育行业，教育行业就多了一个数据采集器，大量的数据从个体端进入了云端。今天看到很多比较大的教育公司都是那个时间点创办的，比如说VIPKID。
第二，地利。 中产阶级的消费或者消费能力显著能力，所以其实家长在可以选择的范围之内，一定会给这个孩子最好的教育。其实从这个角度来讲，教育支出总金额会持续增加。从一线城市到二线城市、三线城市，未来六亿的新中产阶层形成的消费审美，就是地利。
第三，人合。 互联网创业的这拨人出来了去干移动互联网，移动互联网这拨人没有干成，出来再去干互联网教育，有大量人才的溢出。蓝象在2015年第一轮投资时，有一半以上都是在互联网公司，或者传统教育公司里做到事业部总经理里的人，有一些则是连续创业者。这些创业者在那个阶段里，觉得教育行业有极大的发展空间。
最后一个就是制度。 国家往公立的学校、公立大学、小学、幼儿园投的钱主要是做基建，给老师发工资，所以对体制内的教育市场有一定的松绑。2013年之后，教育信息化成为最主要的主题，2014年、2015年，二级市场允许非教育公司并购资产。那一年资本市场和制度全部打开，教育市场就蓬勃发展。
2015年，我在接受采访时预测，未来十年内会诞生100家独角兽。 据我们的观察， 2025年的时候，大约会有100家10亿美金左右的教育公司，目前来看，其实这个速度可能超过我们的想象。
一谈到教育创业公司，首先要想到教育创业公司赚的是什么钱？根据麦肯锡的报告，到2022年的时候中国大约有14亿人，这14亿人中有6亿就是城市富裕阶层和城市上中产阶层，那8亿是城市的普遍中产，包括农村的人口。 这6亿和8亿的人都会进行教育消费，这是一个巨大的消费市场。
第二个就是大家为什么都在教育里投钱？这是因为， 教育可以实现阶层的复制，所以每个人都希望教育这个隐性的方式，来保证自己子女能够生活在同一个阶层。
社会经济形势不好会给我们带来焦虑，房价高、税又多，这个焦虑其实是阶层相对的下移。但不管如何，在力所能及范围之内我们还是会消费最好的教育产品。 EMBA被认为是最保值的投资，中国的EMBA逐年涨价，像斯坦福大学EMBA每年涨五千美金，但是涨价没有被大家抱怨过。
按照这个逻辑，我们会发现有六亿人会有购买更高品质的教育产品的需求，其实全日制的国际学校、幼儿园、课外素质教育以及留学、低龄高端幼儿园以及零到三岁的早教是有机会的。
接下来的机会是 K12 教育公平化带来的机会。 过去五年，最主要的机会来自于技术对整个教育产业的渗透。如果说过去五年机会主要是互联网，那么现在五年就是在互联网和移动互联网，未来五年就是 人工智能 。
但科技对教育的渗透其实是很慢的，互联网也好，人工智能也好，它对教育的渗透就像是一个鸡蛋。外面是蛋壳，蛋壳就是我们所说的 在线教育 ，包括培训、知识付费。中间是蛋清，就包括线上和线下的培训。里面是重教育，就是全日制的学校，这些改变都是非常缓慢的。所以从这个角度上来讲，互联网对教育的渗透，其实现在还只是开始。
如果我们以20年的维度看这个问题，1993年到2003年这十年的时间，新东方完成了英语培训类的全国连锁，所以2006年的时候在美国上市了。好未来2003年到2013年完成了K12数理化为主的全科教育，2014年上市了。2013年到2018年是教育创投黄金十年的前五年，早期是教育人进来，现在是互联网人大批涌入。
未来的五年到七年，最重要的机会来源于技术人才。 也就是 AI 技术人才与教育领域进行结合。那么在这一个教育增长周期的下半场，那么仍然会出现很多的新兴的非常优质的教育公司。
B2B的创业发展趋势相对来讲比较简单。在90年代是出版社卖书或者电脑公司卖电脑，2006年的时候出现家校互动平台，再到2008年推出新的硬件，全国200多万个匠师都被智能白板的厂商占有。围绕学校软件和硬件会有四样东西，比如说新的系统、新的内容、新的服务、新的硬件。中国的硬件普及率还是不高的，离人人手里有一个Ipad还有很长的距离。
从这个类比的角度来说，我们对教育行业也报有很大的希望。因为教育和医疗，其实是非常底层的行业。那我们做做一个类比，美国的医疗行业现在目前占美国整个市场的18%，那么在美国一共是大约有400家10亿美金的上市公司。那么中国的市场基本上跟美国市场是类似的，但是教育的市值中国只占了GDP目前的4%，未来可能会到8%或者10%。所以从这个角度上来讲，教育领域里出100家或者200家10亿美金的教育公司，应该是个高概率的事件。
最后说一下我们，蓝象从2012年5月开始做教育领域的投资，按照刚才给大家讲的对资本市场的认知、对教育投资认知，我们主要投资三类项目，分别为教育品质、教育公平、行业服务三大类。教育品质类项目主要瞄准6亿富裕中产家庭，教育公平类项目瞄准8亿城乡居民，另外我们还投资了一些行业媒体，进行教育生态的战略布局。
为什么我们叫蓝象？我们给自己起了个动物的名字来形容自己生生不息，这个“大象”有几个特点：
第一，大象是地球上现存最大的陆栖动物。 伟大的教育企业成长于巨大的教育市场，任何细分领域和细分价值链环节的天花板都足够高。有数据显示，全世界教育公司总市值达到了15000亿美金，这个数字相当于今天一半的腾讯和阿里。所以教育市场里会出现百亿美金公司和十亿美金的公司是蛮正常的。
第二，大象的寿命很长，教育也是一份长青的事业。 大象孕期超过20个月，寿命超过70年。伟大的教育企业成长初期需要较长时间来打磨产品，极度重视健康度，胜在成长得稳定而持久。
第三，大象皮肤通常是灰色，蓝象是全新物种。 蓝色代表科技，越来越多优秀创业者从互联网、人工智能等科技行业进入教育，为教育注入新鲜血液。
第四， 大象是群居动物，创业其实是个挺孤独的事，如果能通过这样一个群体，大家能够互助，在需要的时候能找到彼此理解的人，这点是挺难得的。在像亿欧这样为大家提供交流机会的平台上，教育创业者互相学习成长速度是比较快的。
以上就是蓝象作为早期投资人对教育产业的理解，谢谢大家！
在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。
2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。
2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：
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