靠处方药比价而上市的GoodRx，会搅动美国的医疗保健行业吗？

凭借为消费者找到同类最便宜的处方药，GoodRx走上IPO之路。

9月23日，美国处方药折扣平台GoodRx（股票代码：GDRX）在美国纳斯达克上市，发行价为33美元，开盘股价上涨53％，首日市值约190亿美元。

此前GoodRx已完成了两轮融资，在此次IPO过程中，Silver Lake继续加持投资1亿美元，其他投资者还包括Francisco Partners和Spectrum Equity。

近年来GoodRx业绩表现愈发强劲，特别是今年上半年，净利润接近5500万美元，同比增长77%，其收入达到2.57亿美元，同比增长48％。

GoodRx的崛起有其特定的市场背景，美国是唯一一个没有全民医保的发达国家。据资料统计，目前美国约有2800万人没有医疗保险。由于处方药的价格在美国不受监管，因此患者可能为同种药物多付100美元。在GoodRx出现前，消费者甚至无法在互联网上查找处方药并了解价格。

成立于2011年的GoodRx表示，自己已帮助美国人节省了超过200亿美元。实实在在的省钱也让它成为热门的App之一——GoodRx是iTunes和Google Play上下载次数最多的应用程序。那么它是怎么赚钱的？在复杂而分散的美国医疗保健市场，GoodRx面临哪些挑战？

提供比价服务的“中间商”

2011年，Douglas Hirsch、Trevor Bezdek和Scott Marlette共同创立了GoodRx。其中Hirsch是雅虎（Yahoo）的第一批员工之一，他利用大数据创建邮件、交友、照片和网上论坛等应用；Bezdek曾与他人共同创立了Tryarc（美国的电子游戏开发商），并出售给NTT DATA（日本大型电信公司）和Biowire；Marlette是Facebook的早期雇员，帮助创建了该公司Photos系统的第一个版本。

成立之初，GoodRx致力于为没有购买医疗保险的人群服务，提高药品价格的透明度。 它的大部分业务来自于药品的比价工具，在与药房协商后为现金支付的用户提供优惠券。 在GoodRx中，用户只要输入处方药物的名称和邮政编码，就会显示一个药品价格地图，用户可以查看本地药店和邮购药店里的品牌药和仿制药的价格，进行对比后决定在哪家药店购买。

在招股说明书中，GoodRx预估，如果没有它提供的优惠折扣，则有1800万消费者无法负担处方药的费用。

此外，GoodRx还进行药品定价研究，并提供处方药折扣的付费订阅服务GoodRx Gold。 它声称该项服务能够为用户提供更大的折扣，但需每月付费 5.99美元 。实际上，广告和订阅推荐只能算GoodRx的“薄利”，它主要的收入来源还是药房支付的服务费。

目前它跟踪美国超过7万家药店的处方药价格，接受其优惠券的药店包括：Walgreens Boots Alliance、CVS Health 和Walmart 。根据公开数据统计，超过50％的医生建议患者在开处方之前先咨询GoodRx，使用它的优惠券能为患者节省50％至80％的费用，累计节省100-200亿美元。GoodRx表示，其月活跃用户达到490万，其中大多数是回头客。

愈发广泛的用户基础也助推了它的业绩持续猛进。 据其招股书，GoodRx的收入在三年内翻了近两番，从2016年的9937万美元增长至2019年的3.88亿美元；基本净收入从2016年的890万美元增加到2019年的6600万美元。而今年上半年新冠疫情的持续让GoodRx的业绩进入爆发期：2020年前六个月，其收入为2.567亿美元，净收入为5470万美元。

这让它成为今年少数在上市前就获得了可观利润的公司，投资者的增持以及股价的上涨也是市场看好其发展的信号。

布局远程医疗，抢占市场“蛋糕”

事实上，GoodRx已经成为美国处方药折扣领域的头部企业，但它正在以药品折扣为切口延伸到远程医疗领域。

2019年，GoodRx收购了一家远程医疗公司HeyDoctor。随后，它推出了GoodRx Care远程医疗服务——即使消费者没有保险，该服务支持消费者为当日远程医疗预约支付20美元。和目前美国最大的远程医疗平台Teladoc Health相比，GoodRx Care的服务范围有限，仅支持18种常见健康症状的远程医疗就诊。

按照该公司CEO Douglas Hirsch的说法，GoodRx用户可以在平台上预约远程医疗看医生，然后药物会直接运送到家中。

一定程度上， 这是为了解决自身盈利模式的局限性。 “GoodRx面临的主要威胁是药店拒绝兑现优惠券。”Clarify Capital（一家美国的投资机构）首席营销官Nishank Khanna认为，如果不能始终如一地帮助消费者节省药品费用，那么用户流失将成为严重问题。“目前的一些用户评论已经反映出这种看法。”

此外， 美国的远程医疗市场充满潜力，GoodRx可能会从Teladoc Health这样的上市公司那里抢占市场份额。根据 全球市场洞察 ，美国远程医疗市场正在以18.5％的复合年增长率增长。

今年上半年美国疫情的严峻激发了远程医疗的需求，如今GoodRx跟随Teladoc Health 的脚步布局远程医疗领域，同样增加了它在资本市场上的想象空间。自2015年Teladoc Health IPO以来，它的股价已上涨995％。

得益于其庞大的用户群，GoodRx在数字医疗领域有更广泛的产品转化空间，比如提供类似Zocdoc的医生预约服务或咨询服务。目前该公司将启动一项新计划，以帮助患者补充药物并获得有关处方的线上咨询。

事实上，GoodRx主营业务的前景是建立在现有的医疗体系之上。如同该公司首席执行官Douglas Hirsch所言， GoodRx是通过修补医疗保健行业的“漏洞”而获得成功。因此其发展的最大变数也来源于此，即美国的医疗改革或将影响处方药的价格。

尽管全民健康保险的倡导已存在多年，但目前这种政策尚未在美国落实。如果医疗改革不会改变现有的医疗体系，那么在较长一段时间内，比价的主要业务模式仍将是GoodRx增长的最大引擎。

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