四类玩家齐聚安防市场，新入者该如何安身立命

本文转载自中安网，原作者杨一。亿欧智慧城市对文章进行二次编辑，供读者参考。

“蛋糕”尺寸逐年扩大的同时，也吸引了越来越多的进驻者。

CPS中安网查询中国工商局企业注册信息发现，提到人工智能业务企业超14000家；而在安防行业，提到人工智能相关的企业有6000多家，占到整体人工智能领域企业4成有余。这其中， 有新入局者，也有安防老兵，同时还有互联网巨头、AI企业的身影。

人数越多，市场份额有限，相应的市场竞争也更加激烈。在智能化时代，缺乏自主创新、核心竞争力的企业将逐渐被市场淘汰，尤其对于中小企业而言，竞争更加残酷。比体量，比不过海大宇天；比AI技术，比不过深耕该领域数年之久的人工智能技术公司；比营销，比不过互联网企业……

“如何在有限份额下找到自身的一亩三分地， 企业需要在自身定位、商业模式、市场推广等方面下功夫。 ”

第一，分析行业壁垒，找准自身定位。安防是一个极其垂直的行业，不是有技术就能玩的转、活得好，所以企业一定要探索自身在行业中有没有行业壁垒。什么叫行业壁垒？比如说行业人脉、行业数据等，都是其他公司不能打破的壁垒。

在AI金字塔中，目前应用层机会最大， 新进入企业可以利用行业壁垒做技术应用。

第二，以技术切入，尝试全栈商业模式。很多创业公司都是以技术切入的，虽然技术切入方式较为保险，但是有机会一定要尝试从技术到产品到运维的商业闭环，这样企业的商业竞争力才会更大。如若一直做技术，未来就可能被上下游吃掉，因为AI和其它行业的技术一样， 未来一定是通用化的技术，技术壁垒会逐渐消失。

第三，C端是蓝海，但是难度也大。很多企业在犹豫，到底是做C端还是做B端，C端看起来市场份额更大，比如说现在的智能锁、智能家居，但是进入难度也相应增大。C端用户对价格更敏感，期待值更高；同时，供应链的不完善也将延迟企业起跑时间。

第四，需要具备行业洞察、产品能力、成本控制、市场营销四大能力。 作为安防+AI的创业者，必须具备四大能力 ，一是行业洞察力，要找到所在行业痛点，需要解决的问题是什么；第二是要有产品能力，不能光在实验室做研究，一定要将技术落地为产品；第三，产品做出来要想办法控制成本，去搞定工业问题；第四是要有营销能力，有的企业技术非常牛，但是迟迟不能落地，这也是产品营销出现了问题。

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