首席娱乐官陈妍妍：网红4.0下每个创业者都是网红

4月21日下午，由亿欧网主办，易观智库联合主办的亿欧网垂直沙龙 互联网+ 文娱“如何在文娱 创业 中打造爆款内容”在北京Wepac空间圆满结束，会上 首席娱乐官 创始人陈妍妍、易观智库分析师黄国锋、兰渡文化北京经理李笑婷、德同资本合伙人陆宏宇、壹线互动COO王刚、VR竞技时代市场总监吴金萌、万娱引力CEO周箫在会上进行了分享。

陈妍妍认为：

1）文娱创业火爆原因之一是互联网大公司纷纷布局泛娱乐；

2）内容创业者在泛娱乐趋势下有利好局面；

3）创业者如果要让自己成为 网红 是非常大的考验；

4）网红1.0时代是自我贩卖的时代，丑也会成为卖点，网红2.0时代利用自身进行背书，在电商平台上售卖相关产品；

5）网红3.0则是每个IP制造者可以提供自己独到的内容，网红4.0时代则是每个创业者都要具备网红的潜质；

6）打造爆款IP的因素包括足够细分的领域、早于市场半步、打造强IP、不断迭代产品；

7）首席娱乐官将继续专注目前业务上，未来将有更大的想象空间。

以下为演讲实录（有删减）：

昨天首席娱乐官在北京电影节主会场举办了一个大型论坛，我特别了解办活动的辛苦，我觉得活动主办方确实是非常感谢。我也是第一次来参加外场的活动，一般我们每个月自己有一次小型路演，关于新三版优秀公司的分享，大型峰会预计搞四次，每季一次，我们团队只有十几个人。我觉得本次主题非常好，非常契合首席娱乐官。

此前我在财经媒体工作，后来创业做了首席娱乐官以后，深耕娱乐行业。我们首席娱乐官的内容和互联网比较贴近，包括我们关注的一些公司，比如乐视、优酷土豆、阿里巴巴等互联网公司。我们的粉丝、读者群众也有不少来自互联网圈的朋友。

大家也看到了这一轮文娱行业的火爆也跟资本大量涌入、互联网大公司的纷纷布局泛娱乐领域密不可分的，所以我觉得娱乐行业之所以有今天、之所以我们能够聚集到这里讨论，肯定要感谢互联网的。包括亿欧网，此前也是专注于O2O领域，推动了这个领域的发展。包括资本、包括原来互联网领域的一些企业都慢慢在向内容转型。这是对于我们泛娱乐领域的从业人员来说是非常利好的趋势。

今天分享的主题是网红大时代内容创业者如何生产爆款。徐小平老师前几天煽动性的言论：所有创业者都要有具备网红的牵制。这个话是对创业者非常重的考验。

网红为什么对创业者来说是非常重要？如果没有亲自经历创业过程是没有办法体会创业者的如履薄冰的状态。我原来采访一些创业者的时候他们都会告诉我我的状态是如履薄冰，包括前几天采访米未传媒的马东老师，我说你在创业过程当中有没有力不从心的地方？他的答案是觉得每件事情都是力不从心。对于创业者来说每天都会遇到特别奇怪的突发事件，要每天都会处理这件事。如果还要抽出更多时间要PR自己的品牌、产品，我觉得是非常大的考验。

说到网红，此时在另外一个场合（编者注：4月21日下午papi酱贴片广告会正在举办），Papi酱在拍卖，一家公司目前已出价2100万。网红到现在这个时候，突然被资本热炒起来，各种网红都会受到比较高的估值是有一个历史沿革的，网红1.0是凤姐、芙蓉姐姐那些人，没有什么核心产品能够卖，能够卖的就是自己，没有更好的卖点，像凤姐这样的不太好看的只能卖丑。丑也是一种核心竞争力。这一代网红更多是鄙视、反感的情绪，因为他们没有核心竞争力，就是大家对网红的印象就是生命力短暂、昙花一现。

到了网红2.0时代我们也关注到了，当时首席娱乐官也发了一些深度文章，关注到思聪女友等在淘宝电商平台售卖自己的产品，他们会把自己包装成一种网红形象，积累了一定粉丝，有了这样的粉丝基础以后，他们这个产品也会卖得更好。所以当时我们写过一篇文章，思聪女友他们活得比范冰冰还要舒服，范冰冰还要满天跑，但是思聪女友满世界跑只要拍拍照片、秀秀美图，在淘宝上更新一下照片，跟自己粉丝互动一下，卖卖衣服，能够日入百万，年入上亿的收入。

同时淘宝上产生了非常牛的网红产业链，我们当时采访过淘宝的人，就像养鸡一样，这个鸡从喂饲料到怎么生产鸡蛋、怎么把鸡肉卖掉，都是有一个非常成熟的产业链，同时又非常强大的幕后团队在运作。网红2.0时代已经有一个核心产品，只不过这个产品不是自己生产的，他们卖的是别人的产品，但是是用自己品牌来背书卖这个产品。

网红3.0时代就是天涯博客博客主、微信大号、微博大V，去年年底开始陆续有一些微信公众号受到了资本关注，比如我们之前活动当中邀请的关八的会长，他当时已经估值过亿。

这样的一些网红他是有自己的核心产品，并且形成了自己的IP，他售卖的是自己的产品，这类网红有很强的生命力，千万不要觉得Papi酱没有生命力，我知道她火了以后看了一遍她所有的视频，觉得她很有生命力。她做这样的视频需要花很大的精力，背后肯定有专业团队做这个事。马东老师说也非常认可这个内容，我也跟papi团队外围成员聊过，他原来是杨颖经纪人团队里的职员，他对于怎么调动粉丝经济、怎么去生产这些，怎么生产符合移动互联网规律的节目去吸引粉丝，是有独道的经验。

网红4.0时代就是创业者，所有创业者都要有成为网红的心态。这个思路肯定是对的。到了现在这种大环境，现在的中关村和我十年前第一次到中关村是不一样的，我原来经常来这里淘古书，但是现在大家可以看创业大军是什么样的情况，天天有这样的创业沙龙。经过了酒香不怕巷子深的状态，所有创业者都要有PR自己的能力，让更多的粉丝知道自己在做什么，才能让你的产品卖得更好。

对于内容创业者来说，移动互联网趋势决定了所有内容创业者你所生产的产品要符合移动互联网大环境的传播规律。原来创业依赖的基础设施是水电房，所以房地产会火热，第一拨的爆富的人也是在房地产、煤炭等传统资源型领域。现在移动互联网来了以后，我们的创业基础设施已经变成了互联网，甚至是移动互联网。所以大家都要依托移动互联网创业。对于内容创业者来说，尤其要注意移动互联网传播规律，我是从传统媒体出来的，原来在证券日报写稿的文风，肯定跟首席娱乐官的思路完全不一样。之前还没有出来的时候也尝试过把原来发在日报的文章发在首席娱乐官，发现肯定不行，包括里面的说法、标题都要改。

每一个创业者都要具备生产爆款的能力。这个在内容领域尤其被强调，比如说现象级的电影、电视剧、网剧，如果公司做了几年都没有生产出爆款的话，投资人对这个公司肯定有看法。这个行业炮灰太多了。电影为什么投资这么火？大家只是看到一些大票房的电影，但是大量的炮灰没有看到。所以一定要有生产爆款的能力，如果做了两三年没有生产出爆款，投资人会觉得你不具备这样的能力。

我没有做过影视项目，只能从我的经验来看怎么样生产内容领域的爆款。第一个要满足的要素是瞄准细分领域的刚需。分享经验说一下首席娱乐官的产品，第一个公众号是前一段刚开的“VR派”，当时关注到泛娱乐领域的大公司，包括华策、阿里、腾讯、乐视，都在VR领域有所布局。所以当我们关注到的文化领域比较资深的投资人王凯，他写了VR会颠覆未来得娱乐行业。去年开始大家慢慢关注到了VR概念，同时我了解到很多影视公司争着为VR提前布局。

我们会觉得首席娱乐官的读者需要了解一些VR相关信息，如果每天都会看都有VR内容发布，是时候分出去一个帐号专门为这些对VR感兴趣的读者提供一些相关优质内容。所以这个时候我们就觉得可以做这个事，我们从后台来看的话，原来已有的粉丝，新的粉丝，读者对这样的内容和我们已经做了两年的内容差不多了。

他的所谓成功爆点是瞄准细分领域的刚需，我们反过来看Papi酱、逻辑思维，其他一些网红他们之所以能够吸引一部分粉丝，其实也是瞄准他们的刚需，只有说出他们心里想说的话才能吸引他们关注你。

我觉得爆款第二个要素是提前市场半步。这句话是我之前采访电影圈大咖的时候他说的。我问他电影一般要准备两三年，你从剧本研发的时候要知道两三年以后电影上院线以后当时观众还会不会为电影买单。我问他你怎么做的？他说一定要有提前市场半步的敏锐度，提前一步、和当时市场保持一致都会成为炮灰。

我们做文三板帐号的时候，也是提前市场半步。直到现在大家也了解，不管是企业方、投资圈也好，对于 新三板 领域也是持观望态度。直到最近一个月新三板 创新 的分层机制加快推进，种种利好政策告诉我们新三版趋势向好。我们从2015年11月份开始专注于文创领域新三板报道，目前为止文三到这个月4月28号会进行文三板线下路演，每次邀请到的都是一些新三板的龙头领域。

成为爆款第三个要素是一定要打造强IP，能够保证爆款不是昙花一现的状态。你的网红不是红极一时，核心竞争力是要不断强化IP。现在内容领域会强调一定要打造强IP，最近IP很贵，动辄几百万的价格。现在S级IP肯定购买光了。我们要做什么呢？强IP，你不断强化你的产品，不断满足用户需求、改良产品，这个是可以做到强IP的概念。

第四个要素基于用户需求迭代你的产品，我们之前的文三板等等是以图文信息为主，现在我们会开拓一些新的形式，比如视频、比如说直播，各种形式我们都会尝试，要基于你的传播手段，去迭代你的产品，去不断与时俱进，让你的产品更有生命力、保持一定的市场敏锐度。

所以我们也会举办线下沙龙，上海电影节期间会举办一场VR相关的主题沙龙。十月底会在深圳做二次元相关的沙龙，明年年初会做泛领域的年度峰会。

很多人会问我首席娱乐官未来是什么样子，我也一直接触一些投资人，他们会跟我们说：未来商业模式能不能再画得大一点，你说这个我觉得还是不够吸引，能不能再大一点？投资人特别希望我们画大饼，我内心真实想法是目前才做了两年，真正创业才一年，我未来想象空间会非常大。 我们这个平台最核心竞争力是抓住了泛娱乐领域的核心人群。我们只要抓住了他们，同时为了满足他们，为他们提供更好的服务、咨询、线下活动，其他任何形式的服务，能够让他们牢牢在我们平台，这个价值就是最大的。