餐饮供应链O2O天平派如何做到估值数千万美金？

Uber、饿了么、美团等针对C(消费)端的O2O公司颠覆了传统消费方式之后。借助移动互联网的东风，O2O带来的变革继续下沉至B(企业)端，现在“用移动互联网改造传统供应链”成为O2O领域新的突破口。

而“天平派”就是针对餐饮食材采购供应链的 O2O平台 ，今年1月份上线，如今已增长到日均交易额突破200万，合作商家突破10000家，合作供货商突破1000家。

“天平派”与 链农 、小农女、美菜、饭店联盟等自建仓储和物流的自营 供应链O2O 模式不同，“ 天平派 ”更像Uber和Airbnb——通过高效整合现有资源，升级产业效能，而非深入到传统领域做更多、更重的改造。

轻重之间：天平派并非“淘宝与京东”的区别，而是专车与租车的区别

滴滴打车的天使投资人王刚，也正是“天平派”的天使投资人。

王刚认为，“天平派”可以从众多餐饮供应链的O2O公司中脱颖而出，是因为对“轻重之间”模式的正确选择。

“首先你不能太重，太重没法快速规模化。你如果要建冷库、物流，那么你打下一个城市可能需要数百万资金，以及20个左右的员工，但你选择为小供应商提供服务，3个人，20万左右就能拿下一个城市。当然，太轻也不行，不能只做信息整合，还得切入线上支付、评价体系、交易规则制定等。”

王刚与天平派CEO黄礼君一致认为，天平派不能做多，也不能做少，正是因为“克制”使得天平派的增速是其他“贪婪”竞争对手的10倍。

天平派CEO黄礼君说：“业内有人评价天平派是供应链中的淘宝，其他自建冷库、物流的公司是京东，这个比喻并不恰当，也不适用于O2O。”

黄礼君认为天平派的模式区别，应该对比O2O领域的专车与租车。 Uber 、滴滴等整合现有交通资源的模式，注定会打败易道、PP租车等“重资产”模式。原因如下：

① 首先，“重资产”模式没法快速规模化，当对手10倍交易额于你，根本就没法打。

② 其次“重资产”模式无法形成一个良性生态，侵犯了传统产业所有从业者的利益，却没有提升产业效率。简单、沉重的替代方案很难带来行业的整体效率改良。

“中小食材供应商80%都有自己的汽车，而且有自己一套完整的储存食材方式，这本来就是一个成熟的行业，建立太多已有的东西浪费资源，也侵犯了更多传统产业从业者利益。供应商们就是希望有个公平的平台去做生意，获得更多机会，而且线上支付也能解决账期和欠款等问题。我们只要建立好规则就行，与供应商和餐厅做朋友，知道他们到底想要什么，而不是去天天设想所谓的重模式，轻模式。”

B2B与B2C不同，企业们为了做生意会不断强化自己的服务体系，只要利用互联网建立合适的“行业准则”让他们“生意更好做”就行，并不需要保姆式乃至替代式的服务，整个生态自然会优胜劣汰。

创始人，一个“奇怪”的90后

做O2O的一般都是大叔，而在五道口雕刻时光咖啡，我见到了很像“传统行业大叔”的天平派创始人黄礼君，他“朴实”的脸上堆着亲切的微笑——看起来就像是一家小餐厅的老板。

而实际上，黄礼君是毕业于北大化学系的90后学霸，毕业后已经在O2O领域创业三年。

和其他90后相比，一身衬衣加西裤的黄礼君既不张扬也不时尚，“我只会做事，不太会‘忽悠’，即使早已在行业内展露头角，也不知道怎么对外包装”——他和天天出门刷PPT演讲的“90后主流创业者”马佳佳们完全不在一个频道，黄礼君诠释了“人不可貌相”这个词。

苦逼创业史，深耕餐饮行业

天平派并非黄礼君在餐饮行业的第一个创业项目，此前他曾参与了另一个为餐厅提供排队管理项目“遥遥排队”(被美团收购)的创立。

黄礼君形容那次创业“非常苦逼”，他负责遥遥排队的市场推广工作，每天早上七点出门，去几十家中小餐厅推广产品，晚上回住处还要写代码。

“当时我快崩溃了，首先是很累，然后是心理上的冲击非常大，自己怎么也是一个堂堂北大高材生，但有的餐厅老板把你当骗子一样赶出去，有的餐厅服务员都不待见你，赶你走。”黄礼君说。

O2O地推是O2O最苦的活，但经过遥遥排队的洗礼，黄礼君逐渐成熟，他开始知道怎样与做餐饮生意的小老板们打成一片，也更深入的了解了他们的需求。

从遥遥排队退出之后，黄礼君经过四个月的深入调研(含三个月深入餐饮采购领域试点操作)，再度在自己熟悉的餐饮领域创业，产品还未上线就已获得知名投资人王刚的数百万天使投资。

与各种残酷的O2O地推传说一样，在天平派的地推过程中，也遇到过竞争对手的残酷围剿 。

有竞争对手采取“盯人战术”，天平派去哪就跟到哪，然后给钱让老板装上他们的APP，也有竞争对手欺骗老板说自己就是天平派的人，来给老板们安装新版本软件，还拿出了伪造的天平派工作人员的名片，实际上是让老板们卸载了
天平派装上了别的APP……经过这些商战的洗礼，黄礼君的内心已经磨砺得足够强大，他把这些事都当作笑谈，将每件创业路上的正事做到极致才是他喜欢考虑的问题。

2015年6月底，天平派获得复星昆仲资本600万美金的A轮融资，估值数千万美金，而多家机构已经找黄礼君洽谈B轮投资。目前天平派有100多个员工，即将向除北京之外的其他城市拓展市场。