安龙生命科学基金赵春林：投靠谱的人，做靠谱的事

生命科学及 医疗健康 领域投资，是我一生为之奋斗的事业。非常感谢各位投资人对我和安龙团队的信任，让我们专注于生命科学及医疗健康领域的探索和投资。特别感谢国科控股及东方科仪倡导这个基金的成立，并提供丰富的项目资源，增值服务及推出渠道等，这将是我们基金成功的强大基础和重要保障。从1985年就读于清华生物系开始，我跨入这个行业已经有三十年，从科研到跨国药企，从创业到投资，期间经过了一系列的体验和思考，借此机会谈一下我自己对投资本领域的一些理解，同各位投资人分享。

生命科学及医疗健康领域的投资具有专业性要求高，医疗行业壁垒多，医生群体保守排外等特点。 多年的经验，我总结出一些投资该领域的经验，不外看准两个方面：看人，看事 。“看人”就是创始人和他的创业团队。早期投资看人尤其重要，因为公司未来发展不是很明确，需要创始人拥有随市场及政策的变化而随机应变的才能。但是，在生命科学及医疗健康的早期投资，首先还要从“事”开始，也就是从项目开始看起。

我认为，新中国成立至今，国内的医药和医疗领域，包括药物研发、医疗器材，医疗服务的形式和概念等领域，很难说有一项真正意义的自主创新。这个结论唯一的例外情况是中药和细胞治疗等“具有中国特色”的领域，但中药和细胞治疗领域不是我的专长也不是我们基金的投资方向。这个结论的基础和原因主要基于医疗的保守特性和国内医生群体对行业外的排斥，褒义上的保守和排斥。一切的原因和基础是中国医生超低的工资收入，造成了整个社会及医生群体对中国医疗事业的不尊重。多年中国的伪创新，从二十多年前所谓的“基因治疗”到华尔街大幅报道的“恩度”；从整天霸占媒体的各种“张悟本”们到广告中包治百病的“中药”，造成了中国的医生对所有国内创新、即便国内顶尖临床机构的结果也持怀疑态度。

所以，我们目前基本上不投国内的创新产品，尤其号称“全球领先”“世界唯一”之类的产品。即使这些产品和技术采取各种办法（往往是领导的关怀，政府的扶持等）拿到了国内药监局的批文和证书，通过了各种招标和定价等关卡。如果该项产品或技术没有国外知名院校和临床机构的文献支持，资金雄厚的跨国企业的背书，大多国内的临床医生也会对这些技术和产品持怀疑态度，得不到临床市场的很快认可，甚至永远不会被认可。这是国内的医生群体经过了多年国内企业欺骗而产生的普遍怀疑和排斥心理导致的恶果。

所以，我对目标公司创始人的第一个问题，往往是“你的这个技术或者类似产品在国外市场如何”？“你的竞争对手或合作伙伴的现状”等。问题虽然犀利，但是却是非常直接有效。如果你的产品或者技术在欧美销售达到了十亿美元，那么恭喜，我们认为这个产品在国内也有十亿人民币的市场潜力。 如果你的产品和技术在国外只有几千万的市场，发展速度也不是很快，你就要给出非常让人信服的理由，为什么这个产品在中国会有巨大的市场和宏伟的前景，为什么中国和欧美市场会有如此大的区别。以我在辉瑞工作的经验，大多这种解释都是非常牵强而无法令人信服的。因为真正的国内创新，也很难逃出遍布全球包括中国的跨国公司的技术合作部门的眼线。

“事”的问题解决后，就到了“人”的问题。我一般从创始人的出身开始，认真听取他的故事：他的父母，他的家人，他的大学。从他的第一份工作到最后一份工作，他的思考，他的困惑，他的行动，直到他的创业想法和具体动作。 半个小时到一个小时的交谈足以了解一个人的工作经历，初步判断其是否适合做他称之为愿终身为之奋斗的这份事业。合格的创业人应具有非常吻合的专业背景，拥有市场和销售经验，尝试过类似的事情，无论是成功和失败，并有过切身的经历和深刻的思考。这种人非常难找，也是投资人的磨难和乐趣，也是我们这个领域投资的门槛。安龙基金团队由具有成功创业经验的专业人士组成，在公司成立的早期对团队的帮助最大，这也是我们得以投资很多早期项目的原因。创业项目的“人”和“事”的真实性都需加以验证，这就需要投资人在生命科学和医疗健康领域多年的知识储备和人脉积累，这也是安龙基金团队的成功要素之一。

投 靠谱的人 ，做 靠谱的事 ；这就是我这些年投资医疗健康领域悟到的核心体会。