更换消费主力、发力二次装修，一文读懂家具产业发展趋势

【编者按】消费主力市场的更替、二次装修浪潮的来袭，都将给家具产业的发展带来显著变化，而这些不同的变化将影响到从业者工作的方方面面，同时也会带来更多的利好影响。

文章发于家具产业，作者为闫树川；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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过去这半年间，市场的寒冬席卷了整个家具行业，在产能过剩与落后的背景下，家具行业的发展面临着诸多不利因素：内销市场受到原材料成本和人工成本快速上涨的压力；

出口市场则面临出口萎缩、人民币升值、贸易战的压力；产业链的上游面对的是日益稀缺、价格持续上涨的原材料；下游销售市场，面对着行业自身营销手段不足大打价格战的企业搅乱市场的情形；

国家推行精装房政策，不少装修公司“跨界”销售家具，分流了不少市场；同时，近日来地产受到宏观调控政策的影响，销售成交率下降，也影响至家具销售。

但是“危机”二字，“危”字旁边跟着“机”，这场寒冬或许只是让家具企业从“鱼龙混杂”迈向“去伪存真”的一次向死而生的考验。

那么家具企业未来究竟会是在什么样的环境中继续发展，我们可以从以下这些数据中看出来。

1.城市化进程明显加快，二、三线城市或将成为新的消费主力市场

党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

全国城镇化率（城镇人口占总人口比重）从2000年的36.22%提高到2016年的57.35%，年均增长1.32个百分点。

假设此增长速度不变，以2016年全国13.83亿总人口数为基础，则未来每年转为城镇居民的人口数至少有1826万人，假设每户3口人，则相应需要住房609 万套。

进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。

国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。

由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

2.家具将愈发往高端方向靠拢

我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。

国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退居底线市场。

而对于产品高度同质化的中低端家具产品，尤其是低端家具，要么扩大规模降低成本薄利多销，要么提高设计追求附加值，没有第三条路可选择。

当前中国中产阶级正在快速发展。而数据预测到2020年这部分主流中产消费群将接近半数，数量接近5亿人（middle class即为中产阶级，m是million，即为百万）。

高端家具是显著受益于中产阶级及以上群体崛起的高速增长市场。

其中最主要的驱动因素是中高收入家庭规模本身每年的迅速增长，而这个数字几年来不断扩大，高端家具在未来可能不再是少数有钱人才能消费的起的产品，广大中产阶级也可能成为高端家具的消费主力。

有一个不太好的消息是人口结婚率近几年来持续走低。

人口结婚率降低带来最直接的结果就是住房刚需的减少，不过对企业的影响恐怕要等到十几年二十几年后才会显现出来，但是我们总要做好长远的打算，如果新增住房少了那么对家具的需求势必也减少。

进入2013年以来，中国结婚登记人数每年呈递减状态。 当前适婚主力军为85后、90后人群，这一代多为独生子女。

随着85后90后成为结婚的主力，我国办理结婚登记的人数已经连续四年下降。据数据统计，2017年，全国依法办理结婚登记1059.1万对，比上年减少83.7万对，同比下降7.3％。

民政部公布的一组数据显示，2018年第一季度全国的结婚人数301.7万对，同比下降5.7%，其中上海、浙江、天津等经济发达地区结婚率普遍较低。

如果与5年前同期结婚人数的高位428.2万对相比，2018年一季度已经下降了29.54%。

但是人口增长会因为政策和生活环境的变化而波动，因此这个数据我们就拿来参考参考。

3.住房销售面积减少，但这却是一件好事？

受国家政策影响，近几个月住房销售面积增速有所下降，房屋成交率势必也呈下降趋势。

但是这一定程度反映出我国政策力度持续加码的环境下，炒房客、投机客有明显退出房地产市场的现象，同时在刚需人群的住房需求以及保障性住房的供给上，相关政策及时跟进，保证了刚需人群的购房、住房环境。

但是销售面积下降绝对不是房地产不景气的表现，数据表示  2018年1-7月份，全国房地产开发投资65886亿元，同比增长10.2%，增速比1-6月份提高0.5个百分点。其中，住宅投资46443亿元，增长14.2%，增速提高0.6个百分点。

中国房地产业已经开始向房住不炒、租购并举、政策配套等方向良好发展，人民住房的品质提升，势必影响对家具的需求，这对家具企业来说是一件好事。

虽然整体住房成交率在下降，但在住房成交面积整体环境下降的大环境下，三线城市住房销售面积却持续领跑，其购房能力远超于一二线城市

综合以上数据，在人们普遍不愿生育的大环境下，我们却发现一线城市开始出现与而、三线城市截然相反的现象：　北上广等经济发达地区结婚率普遍较低，其中结婚率最低的5个省市分别是上海、浙江、天津、江西和山东，其结婚率分别为：0.45%、0.61%、0.61%、0.62%、0.63%。

相比之下，结婚率最高的5个省份分别为贵州、安徽、西藏、青海、河南，结婚率均在0.91%以上，而这些地区人均GDP都相对较低。结婚率与经济发展水平呈现相反的走向。

一线城市开始出现不想生、不买房的状态，而二、三线城市总体虽有降低，却依然维持着较高的生育意愿，其房屋面积销售也在全国前列，或许三线城市不久后真将成为家具企业的主力消费市场。

4.改善型住房也是家具企业的一大推力

改善型换房可以理解为和刚需一样——你的房子迟早要买，而未来人均可支配收入肯定是呈上升趋势的，那么改善型住房就成为了人们“必购品”。

同时，国家政策全面开放“二胎”，普通的户型不再适应人们的生活需求，人们对房屋的面积甚至是配套等方面都有了更高的要求，改善型换房的需求也越来越大。

当前中国人对住房的需求已经开始进入“品味”时代，未来的住宅追求的核心是一种舒适、惬意、品味的生活哲学，是一种城市新兴生活方式。一线城市随着人口比例的变化，改善型住房将逐渐进入蜜月期。

5.二次装修浪潮来袭

 我国房地产行业近几年进入快速发展阶段，存量房屋的翻修需求逐步增长，未来有望成为家居需求的主要驱动力。一线城市由于发展的比较早，其房屋建成时间到现在10年有余，所以一线城市住房开始进入大规模“翻新期”。

同时受到全国城镇化进程的推动作用，全国住房翻新的数值可能比预估的要高出许多。

随着我国人均可支配收入的提升、城镇化的推进，品牌消费理念逐渐深入人心。2016年中国中高收入人群（年均可支配收入>20万元）比例已达总人口的2.6%，预计至2030年这一比例将会提升至14.5%。

随着中产阶级的不断壮大，家居行业的消费升级趋势将越发明显，最终体现到品牌家居企业订单量和客单价的提升，从而带来收入的高增长。

每一次的寒冬过后，总会留下那些有沉淀有实力的厂家。这一次的寒冬，是为了让我们更好的看清自己的定位与实力，清楚企业接下来需要干些什么、准备些什么。

经历了寒冬的洗礼，淘汰了那些浑水摸鱼的、经营有问题的无良企业，未来的市场将更加有序公平。

冬天到了，春天还会远吗？

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