徐伟昊：外卖O2O公司生活半径发展至今的四个阶段

2015年5月15日，《2015年中国 O2O新商业峰会 ·北京》在国家会议中心如期召开，此次峰会主题为正向双向互动，产业融合，到场嘉宾爆满、80%以上是总监以上title、传统转型企业为主， 生活半径CEO徐伟昊的演讲主题为《生活半径发展至今的四个阶段》,以下是其演讲主要内容：

1. 生活半径 是以用户为圆心，半径三公里，提供线上服务平台，与本地商家还有本地用户发生关系，商家本身有需求，把服务延伸到周边用户。；

2.餐饮行业是一个万亿级市场，现在最新的数据是5.33万亿人民币，之所以餐饮外卖做切入点是因为这个市场占了整个餐饮行业的5.33的三分之一；同时每年以15%的数据在进行上升；

3.生活半径从2010年9月11日发展至今一共经历了四个阶段:第一个阶段，从0到1，O2O脚踏实地，远比做更多空的宣传要重要得多，做了一个商圈验证单点模型，并且做到了盈亏平衡；第二阶段，从1到5的阶段，从一个商圈扩展到5个圈地；第三阶段，从北京拓展到10个城市；第四个阶段，生活半径基于第三阶段流程规范化、数据化、IT化、标准化。

4.生活半径从外卖开始切入的原因：第一，从物流需求的刚性；第二、时效性。生活半径从下单到拿到订单90%的订单都是在45分钟完成，前期从外卖切入，逐渐延伸到其它品类，便利店、蔬菜、水果、鲜花等等。

下面是生活半径CEO徐伟昊的现场实时演讲内容：

各位好！我是生活半径的徐伟昊，今天非常有幸跟大家聚集在一起，这也是O2O这个行业盛会。今天大家都是花钱来参加这个会议，所以说讲的PPT也好观点也好，都是干货。

今天我来做沟通交流的目的是什么呢？是希望跟行业里的各位同学我们一起交流，然后共同把这么大的一个市场去做好，带动我们新的一拨创业热潮。

我们做的项目叫生活半径。在讲之前我希望大家配合我一下，有多少人听过或者是使用过生活半径？麻烦大家举一下手。好，谢谢！

生活半径我们先讲一下我们的名字，不叫什么饭什么好什么吃非常直接容易理解，但是你听我们的名字大概知道我们做的事情。我们以用户为圆心，半径三公里，我们提供线上服务平台，跟我们发生关系是谁？本地商家还有本地的用户，商家本身就有这样需求，希望把服务延伸到周边用户。同时用户也希望能够得到商家都有哪信息，所以说我觉得这是共通的不仅仅是生活半径，大家都会适合用到。

我们除了线上平台，我们还提供了我们线下的物流，最后一公里。所以说我们可以做到整个闭环。

可以看一下文字，我们为用户提供上门的生活服务，为商家提供本地营销渠道，同时我们有短距离及时物流配送。生活半径定位是什么呢？是淘宝加顺丰，半径三公里大家可以很直接理解。我们使命让本地生活服务更加轻松。

我们在这个行业都是一个万亿级市场，现在最新的数据是5.33万亿，我们为什么做餐饮外卖开始？因为这个市场就占了整个5.33的三分之一还要多，而且这个市场因为竞争激烈，现在比例还在增加。同时每年以15%的数据在进行上升，而且刚才唐皓已经讲过，中国有两亿个家庭，这个需求是刚性的需求。

创意的热潮我们不落后于美国，而且还领先，在国外市场上它的估值包括最新一轮的融资，我不喜欢风口这个词，这个时间点历史选择了我们，要做出我们应该所应付的责任，讲过这些事情，生活半径，我们从2010年9月11号开始上线到今天为止，一共经历了四个阶段。

这四个阶段是从0到1，第一个站点，在北京回龙观社区开始做起来，我想说的干货，我觉得做O2O脚踏实地，远比做更多空的宣传要重要得多。第一阶段，我们做了一个商圈验证单点模型，并且做到了盈亏平衡。我们是怎么去融资？我们融资把我们所有数据打开让投资商看，让我们认可机构看我们的数据，其实我们只见了几家很快把第一个阶段，我们是单点模型，并且是做到盈亏平衡。

第二阶段，从1到5的阶段，从一个商圈扩展到5个圈地，回龙观、北苑、五道口等等验证商业模式，单点模型，单点做深做渗，试错之后快速增长。

第三阶段，从北京拓展到10个城市。

第四个阶段，生活半径基于第三阶段流程规范化、数据化、IT化、标准化做到，下一阶段我们将进行规模化，规模化，我们将从北京十个城市拓展到全国一线到三线城市，所以说今天我来的目的跟大家坦诚交朋友交流这个行业的想法，对生活半径介绍以及对这个行业走向有一个预判。

这是现在十各城市，在华北、华东、华南、东北，大家业务上有合作，我非常愿意分享，在微信上可以搜索到生活半径就可以搜索到我的微信号，我非常欢迎跟大家交流，这十个城市也是单点五个商圈70个商圈到后来延伸到10个城市，有的讲创业要快，创业要两个轮子，我觉得O2O最重要脚踏实地认认真真。

再讲一下我们的逻辑，生活半径，为什么从外卖开始切入？第一，从物流需求的刚性。第二、时效性。生活半径从下单到拿到订单90%的订单都是在45分钟完成，我可以把45分钟短距离，后来延伸其它品类，45分钟可以做到，两小时可以做到，三小时甚至隔天送达，我们觉得创业过程中要练核心竞争力。今天风口竞争非常厉害，后边我也会提到一定要打造你的核心竞争力。

我们前期从外卖切入点，逐渐延伸到其它品类，便利店、蔬菜、水果、鲜花等等，我们逻辑是什么？是从刚性和时效性进行向下延伸，而且覆盖整个负责服务品类，既是商家需要也是用户希望能够在一站式满足这样服务。

今天的竞争，大家都或多或少提到了饿了吗？百度外卖、美团外卖、淘点点等等很多很多，在面对这些竞争的时候，我们作为创业者我们有什么？我们有热情，我们有对这件事情的热爱还有对它的尊重，别人有什么？巨头有大量的流量，有大量的资金，但是我想说O2O这件事情不是拿钱可以砸得出来，今天可以看到无论是任何一家都需要美团也开始再做物流这一块，饿了吗也在做自己的物流，百度外卖我们之前有合作，现在也在做物流，这件事情谁来决定用户体验？流量，线上线下连接以及基础设施，哪个是短板，哪个决定  用户体验，不是有流量就OK，不是有钱可以砸得下这个市场。团购要比我们做的O2O还要轻，那它用钱是不是可以砸得出来，还是有核心竞争力。这是我很重要的观点。

2015年这个市场还是会很竞争，各家机构砸十亿美金下去，饿了吗、百度、美团、京东等等。核心竞争PK还是用户体验PK，百度等等以他们为代表打造核心竞争力，准时快速高效，你有你有先发优势，十亿美金谁将是最后的胜者，市场会回到价值判断，美团刚才讲的很好，最终回到价值判断，今天团购留下来是最扎实的，总理讲踏踏实实做每一件不是这个O那个O，价值判断，人均效率成本，以及快速准时健康的企业指标，我想不仅仅是单量，单量只是一个维度，所以大家想想团购就OK了。

这是第三方数据，5月7号，生活半径升号做PR，我们通过用户口碑进行传播，而且基于RBS的属性，你大量做PR是没用的，用户是最好的宣传者，播种机。大家看到这个图，前三位，第一张图全国范围内，美团、饿了吗、淘点点，谁是保护用户体验第一名，生活半径。看北京，美团、饿了吗、淘点点，谁是真正保证用户体验第一名？生活半径。上海还没有做，还有一些城市我没有去，所以我们希望跟大家携手并进。

最后是我们创业过程中的一句话，每次我都是希望跟大家分享。因为我们没有什么资源，我们只有热情，我们只有热爱，我们勤奋、果敢有激情地所实现梦想路径，为了理想全力以赴。今天付出汗水泪水，相信我们是走到最后的赢家。