避开巨头抢夺商业场地租用市场，淘会场想做城市商业场地“地头蛇”

“我们转型了。” 淘会场 COO袁昌兵在接受亿欧采访时重新诠释了淘会场的商业模式，成立于2014年7月的淘会场，创始人李浩作为阿里巴巴早期员工，在阿里巴巴B2B事业部任职6年时间，后续还出任过团购网站糯米华东大区总监、拉手网华西区总监，于2014年成立了淘会场。

早在2007年会唐网就开始进入 酒店会议 市场，随着产业进一步互联网化，酒店平台开始发力，极力打开整个 MICE 市场；携程等OTA厂商也通过客房市场开始涉足MICE市场，除此之外互联网平台也受到资本市场青睐，会唐网、酒店哥哥、会小二等平台也开始发力酒店会议市场，随着产业玩家变得活跃，商务需求也变得强烈，行业客户开始把预算重新投入到会议中，会议市场陷入缠斗状态。

2015年成立半年后的淘会场立足中国西南，在重庆、成都、武汉、昆明、贵阳、西安等地布局了20000多个会务场地，致力于为企业用户提供一站式会务服务。同年初淘会场获得米仓资本2000万人民币A轮融资，但淘会场内部已经在思考市场差异化的战略调整，其最重要的原因在于“竞争”：若仅仅以酒店会议市场展开对抗，偏安于西南一隅的淘会场缺乏资本支持和全国市场全面开战的能力，寻求差异化和精准化成为其转型关键。

2016年淘会场提出转型定位，在原有的会议场地业务上加入“ 商业场地 ”业务，袁昌兵向亿欧解释，淘会场将商业场地定义为“人流大的场地”，这类场地特点是非标准，包含了形状不标准和价格不标准两大特点，场地分布于小区社区、超市出入口、电影院、商场广场步行街等地段，其拥有包括各小区物业、商场物业、场地承包方等。这类场地满足的是传统商家对重C端宣传的需求，例如商场门口的促销，小区内的地推等活动，淘会场通过撮合场地所有方和商家，在其中提供租场服务。

在传统商业活动中，商家地推需要足够大流量的场地，通常此类场地并未完全商业化，相比较租用模式更为成熟的酒店会议市场，商业场地需要大量“地头蛇”关系。其中的商业逻辑在于：场地拥有方并没有很好地释放场地价值，而部分场地存在信息不对称，服务也没有跟上，场地价值无法变现；品牌方一般都有自己的活动策划、执行小组，需要外部对活动效果、场地流量、场地价格给到支持，中间对接商就成为场地与需求方的协调者。淘会场希望把场地方的商业利益变得标准化，进而形成市场交易机制并实现平台盈利。

服务上，淘会场通过将城市商业场地纳入平台，需求方可根据自己需求匹配符合条件的场地，同时淘会场还支持对定制客户提供顾问式服务，帮助寻找合适的场地。袁昌兵表示，场地服务的关键在资源，淘会场每进入一个城市都会与本地商业场地所有方对接，并获得当地关键资源方的支持。

这类资源方可以看作是场地资源的“地头蛇”，他们与场地有着长期合作关系，场地信息没有实现在线化，淘会场可以将场地信息做线上推广，同时基于平台管理，给到更大商业变现机会。由于淘会场砍掉了许多中间服务环节，因此平台价格普遍低于公开价，价格透明也能形成信息优势。

谈及盈利，袁昌兵透露，淘会场目前通过两方面获得盈利，对于场地方淘会场会收取一定分成和技术服务费，针对用户提供流量监测、营销评估、营销服务，淘会场后续也将上线APP下载、公号关注、微博关注、热度图等营销指标监测服务。

资源型平台关键点在于资源数量是否能形成话语权，袁昌兵认为，淘会场避开了红海领域（酒店会议），在蓝海市场（商业场地）可以形成更好优势，更重要的是淘会场发现这一领域的关键是本地化，本地化需要平台有更强地推能力和本地资源掌控力，提早起家的淘会场有着更好的地域优势。

但同样袁昌兵也坦承，目前市场的困难在于用户对中介平台认知不足，许多用户仍以为中间商会从中收钱，对平台不信任，如何做好市场教育是关键。淘会场已启动城市合伙人计划，在全国范围寻找商业场地合伙人，希望串联平台线上能力，实现线下传播与资源累积，拓展全国大市场。目前平台已有15万注册用户，每月订单数在1500单左右。

本文作者三石，亿欧专栏作者；微信：无（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。