OTA派系混战，短租平台的战国时代

寡头和独角兽的关系妙不可言，他们时而剑拔弩张，时而精诚合作。今天的独角兽，正在努力攀峰成为明天的寡头，而今天的寡头，也不愿意成为那座被逾越的大山。

“独角兽”在资本江湖的绯闻从未停息，近日，新策落地，2018年3月30日，国务院办公厅转发证监会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点的若干意见》（下称《若干意见》），给独角兽在内的一批创新企业的资本化，打开了新的窗口。

众多“独角兽”中，多家分布在 旅游 行业，借增量市场快速生长。

有万亿级市场的铺垫，借助互联网的第二波东风，旅游行业独角兽的估值坐上了特快列车。在近10年的时间里，以百亿美元级估值的美团点评为代表的 OTA 派系中，驴妈妈旅行网、要出发；短租平台派系中，途家网和小猪短租都已经进化成为独角兽企业，另外，美团点评也有自己的短租业务。

短租平台的合纵连横

2008年，三个草根出身的大学生在美国创立了Airbnb，短租业的风口顺势刮到大洋彼岸的中国。2011年开始，各种短租平台如途家网、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租等如雨后春笋般拔地而起。

在“共享经济”风潮的下，各家短租平台完成了数目可观的融资，2012年5月途家网完成A轮融资，2013年2月完成B轮融资，前两轮融资共4亿元人民币，投资方包括鼎晖投资、启明创投、宽带资本、携程与HomeAway等；小猪短租，也于2013、2014年通过两轮融资数千万美元。

然而，尽管2010年国家电网公司曾在全国660个城市调查，有高达6540万套住宅电表连续6个月读数为零，这些空置房足以供2亿中国人居住。短租平台在开始初期还是遇到了获用户和房源成本过高的问题。2011年创立，照搬Airbnb模式的“爱日租”在两年烧光千万美元后轰然倒塌据了解，爱日租平均一单可赚50到60元，而获取单个订单成本是150元，相当于3个订单才能抵消一个订单成本，爱日租要赚钱就必须降低单个用户获取成本，然而，中国国民对于分享住宿的认知和信任机制的建立还处于起步阶段，流量也是初创互联网公司的难题。

途家和小猪短租是这一波浪潮的幸存者，除了更加本土化的商业模式，也充分利用了“寡头”合作方带来的流量和融资支持。2011年12月7日，途家网与携程网战略合作正式上线，并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家，前三次投资的金额分别为1460万美元、3670万美元和7500万美元，迅速成长为中国房源规模最大的短租平台。两年后，途家相继并购了蚂蚁短租、去哪儿、携程的 民宿 业务，近期，并购额海外民宿平台“大鱼”后，途家开始发力海外市场。

独角兽途家网和寡头携程的关系“如胶似漆”，2014年，途家与携程达成合作，携程旅行网途家频道开通上线运营，极少出席活动的梁建章现身，力挺途家模式及途家团队。2015年，携程在途家网最新一轮融资后已经不再拥有控股地位，并在报表中将途家从主营业务中剥离，让人一度怀疑两家公司已“貌合神离”。结果2016年，“携程系”高管杨昌乐被任命为途家网COO，两家公司的关系更进一步。不久前，在途家线下业务斯维登集团的发布会上，携程CEO孙洁也压轴出席表示祝贺。

如今的途家网不仅带着地产大亨罗军的“创业基因”，也注入了世界第三大OTA携程的血液，不久前，途家宣布其全球房源已超100万，在中国短租界的地位难以撼动，“寡头”和“独角兽”互相成就了彼此。

相比途家网，小猪短租的崛起则显得励志。其创始人陈驰回忆创业初期，“房东靠自己，流量靠化缘。开始去做早期种子房东时，要说服房东分享一套房子出来是非常难的。”早期在小猪上分享的沙发、卧室，房主实际都是小猪员工，包括陈驰自己。内部资源用完后，他们盯上了自己和员工的亲戚朋友。当时他们做了很多艰难的地推，需要拿着相机去帮房东做实拍，手把手教教房东写标题和描述，帮房东选头像。甚至半夜去帮忙刷厕所、送四件套，他们都干过。陈驰戏称，员工来应聘的时候，一位这是一家装修公司。

在2015年平台完成C轮6000万美元融资后，陈驰松了一口气，“我们花了3年时间，验证了Airbnb模式在中国是走得通的。我们完成了这个模式0到1的过程，接下来是1到100。”终于，积累了5年的小猪短租，与2017年11月1日，宣布完成1.2亿美元（约合7.96亿元人民币）新一轮融资，正式步入独角兽行列，而其中的主要投资方，正是由马云创办的云锋基金。

未来，小猪短租是否会和阿里合作接入流量端口，记者经过采访但没有得到回复。今年3月，小猪短租与Agoda建立了全球战略合作，双方互相输送优质房源，首批已超过10万套。陈驰曾分享创业时的数据，那时他们每天只能收到十几个新房源申请，而且都很粗糙。2017年9月小猪短租副总裁潘采夫公布数据显示，平台房源已超过20余万，但OTA引流仅占了16%，似乎还有增长空间。

相比于国内短租平台独角兽和寡头抱团取暖，Airbnb和两只“独角兽”途家网、小猪短租则是短兵相接。2017年Airbnb曾传出与小猪短租联姻的绯闻，但之后相关信息被否认。

从2008年至2017年经历了多轮融资后，Airbnb估值310亿美元，是全球估值最高的未上市创业公司之一，是短租平台无可争议的世界一哥。2015年，Airbnb在中国短租平台市场经历过“烧钱大战”和市场培育后进入。

目前，Airbnb由联合创始人Nathan坐镇中国市场，表示在过去的12个月里，通过爱彼迎出境游和入住中国国内房源人次的增长率分别达到了110%和250%。至2020年，将会把中国打造成为爱彼迎全球第一大客源市场。

对于Airbnb，陈驰表示，“并不担心”。Airbnb在初期也确实经历了一阵“水土不服”，一位房东曾在微博发表《曝光一个上戏学生，他用Airbnb毁了我整个家》，引起轩然大波和对短租平台安全性的质疑。为提升房客和住客间的信任感，小猪短租采取了住家翻新房屋，装修，安装智能锁的方式，途家则索性采取了B2C的线下运营模式。目前，三家平台占据着中国短租市场的主要份额。

OTA派系的各路混战

相比短租平台间较“温和”的过招，OTA这边则显得“血雨腥风”。2015年OTA经历“价格战”，携程将艺龙和去哪网先后纳入旗下。2016年，淘在路上、麦兜旅行、周末去哪玩等多家明星创业公司纷纷停止了自家业务。而更早的时候，旅付通、拒宅网、脚丫旅游网、找好玩、周五旅游网、徒步狗旅行、哪旅游网、果冻旅行、中国好导游、旅途求助、壹游出境网、步旅网等一大波在线旅游创业项目突然死亡。而这些，只不过是冰山一角。

在同程艺龙合并后，“携程系”成员进一步扩大，当OTA江湖将归于平静之时，O2O生活服务类平台起家的美团于2016年下半年凭借着在低端团购酒店建立的优势强势转入在线预付模式，并进军中高端酒店市场，与传统OTA巨头抢占地盘。当年王兴创业时，感叹BAT的无孔不入。如今的美团，也成为了别人的梦魇，好像天下就没有美团不做的事。

双方竞争算算已经一年有余，一位在海南经营短租公寓的老板告诉经济观察报记者，携程和美团有不成文规定，如果同时入驻竞争对手的商家，会收到排名下降的惩罚。记者试着去向双方求证，是否存在类似规定，都被否认。

即便如此，双方的较劲却从未停止过。2017年“五一”期间，美团点评便和携程在数据上面掐了一架，双方都称刷新了市场纪录。近日，美团点评副总裁郭庆在朋友圈转发了《去哪儿网员工美团恶意下单获利45万被刑拘》的文章并予以吐槽。梁建章也曾在文中不点名地批评了美团的多元化思路，指出“中国的企业更应考虑专业化而不是多元化发展，因为中国的市场比美国还大，产业细分程度会超过美国。”他认为中国经济还处于快速发展期，很多行业还处于创新期，这有利于专业公司。而在资本层面，梁建章索性点出关键，“中国的专业公司也不缺少资本支持，多元化公司的资金优势并不明显。”

不过，这场价格战远不如2015年惨烈，美团点评和携程都没有元气大伤，反而开始盈利。财报显示，2015年还是全年亏损的携程，2016年就实现了净利润21亿元人民币，而全年192亿元的总营收中，酒店佣金收入就占据了73亿元，成为利润的主要来源，而这73亿元的佣金收入绝大多数又来自高端酒店这块。

2016年的亚布力夏季高峰会闭幕式上，美团点评CEO王兴透露，除了外卖业务之外，美团点评其他业务在7月份已经实现了整体盈利。目前的美团、飞猪、携程系已基本确立O-TA市场的格局。“神仙打架，凡人遭殃”，体量远不及千亿市值携程、美团的驴妈妈，多少受到了价格战的影响。截至2017年7月末，驴妈妈母公司景域文化近三年累计亏损已逾15亿元。2017年10月13日，锦江国际（集团）有限公司（以下简称锦江国际集团）将其持有的景域文化16.1892%股权在上海联合产权交易所挂牌转让，挂牌价格9.698亿元。

最终，驴妈妈旅行网还是活了下来，并成为了细分领域的独角兽。2017年12月27日，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华在全员邮件中宣布，景域文化获得新一轮约为26.33亿人民币投资，由大健康领域的巨头丰盛控股通过收购第三方有限合伙企业的方式完成。洪清华在信中称，“2018年驴妈妈要强化线下的经营技术，大幅提高1000多家门店效率，为71家子公司赋能。我们刚刚成立IP内容事业部，目的地运营集团将全面实施IP100计划 ，景域IP研究院也即将面世。驴妈妈已经推出的康旅卡系列产品，将会成为驴妈妈最大IP。”驴妈妈华北区的一位工作人员告诉记者，景域文化正在筹备港股上市计划。

布局周边游市场的不止驴妈妈一家，《2018年环球悦旅会旅游趋势报告》发布报告指出，在线周边游市场，已从2008年3.6亿的规模，到 2018年预计将增长到352.6亿元，10年时间增长近100倍。庞大的市场孕育出另一只独角兽，要出发。

华南区最大的在线旅游独角兽平台——要出发的市场总监，曾跟经济观察报感慨过，要出发幸好是诞生于广州，避开了在上海的携程和在北京的去哪儿网的核心控制范围，并且选择了周边游的定位，符合有钱有闲的广东人的消费习惯，才存活了下来。

据陆威的介绍，尽管携程现在算得上是在线旅游服务的大哥，但它的定位是商务差旅，要求覆盖面广，跟某些地方的酒店和景区的合作不够要出发深入，因此携程会跟要出发合作做品控，要出发的一些房源和活动可以开放给携程。

“这个事情就有点像中美贸易战。就算中美真的打贸易战了，还是会有合作。你中有我，我中有你，旅游产业里的竞合并不少见。”陆威介绍道。

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“零售化”、“大数据”、“供应链”成为2018年餐饮业的关键词。4月18日， GIIS2018 中国餐饮服务及零售化领袖峰会 ，你将看到：

1、亿欧拟邀麦当劳、顶新集团、海底捞、小南国、眉州东坡、呷哺呷哺等知名餐企，统一、康师傅等零售大咖，及正在风口上的瑞幸、连咖啡等咖啡新零售品牌等；2、首发《2018餐饮B2B服务行业研究报告》；3、2018年中国餐饮服务商20强榜单。报名链接： http://dwz.cn/7E6zcV