传统家具企业为什么对互联网既爱又恨

【编者按】类似家居建此案之类的传统企业由于行业本身属性限制，对互联网之类的新事物的蓬勃发展感到惶恐和焦虑，但一味地排斥和拒绝并不是解决问题的根治之道，企业需要具备前瞻性思维，适当地转变和接纳，才能在时代的浪潮中长久不衰。

此文发于第一家具网，作者为楚天钧；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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曾经看到一句很有意思的话，所谓“爱”无非两种，一种已得到的爱，一种未得的爱！

如果把互联网（科学化营销）比作一位性感的女神，她魅力无穷，让人沉浸！很多传统（传统）企业都是在追求这位只听说过还没有真正见过、了解过的白富美！这种状态下，正表示还没有得到。

 拥抱互联网并不容易

移动互联网发展到今天，越发让人便利，可以说微信、支付宝等等一些软件已经深入人心，所以应该不存在还有真正排斥互联网的人，即便是当初的“风险家”——传统创业者，他们也并不是排斥互联网，只是这群老一辈创业家，并非互联网的“原著居民”，没有花费足够多的精力去了解互联网，并不知道如何去运用互联网为自己创造价值。

我们这些传统企业家目前仍在摸索中，有些甚至投入了一定的资金，可惜互联网这位美女，并非你花几顿饭的钱，就能够泡到手。这个世界并非是非黑即白，一些无良公司主动投怀送抱，大肆宣扬互联网多么了得，只要你花了钱，就能有什么效果。可惜一些企业老板被坑了之后，便像是失了恋的小男孩，从此觉得天下“美女”都一个德性！无止尽的沉浸在被伤害的过往。

当然更多的还是徘徊在互联网这位美女的门口，心怀“畏惧”，回顾这些传统企业老板他们的90年代，想一想当年自己创业的情景。我相信除却一些关系户，绝大部分创业者依旧是摸着石头过河，即便二三十年前处于人口红利期，创业成功的依旧是少数。

但是这些成功者为什么会成功呢？因为这部分人有足够的胆量，通过自己不断地摸索、不断尝试最终坚持下来才拥有自己的一片天地。 历史总是惊人的相似，今天你们这些传统企业家、老板看待互联网的态度，就好比当年你们对待创业的心态一样。

时代不同创业的问题依旧

八九十年代，那些在创业边缘犹豫的人会怎么想？自身经验够不够？能赚到钱吗？借钱风险好大！国家政策不明朗！等等，当年任何想创业的人或多或少都有这样的顾虑。再到如今，互联网时代。互联网经验我们够不够？这玩意能靠它赚钱吗？互联网它靠谱吗？和实体经济相比好像是太虚无了！万一投入了亏本了怎么办？

是不是两者时代不同，却极其的相似？人们对待未知的事物总是充满疑虑，但是看着身边成功的例子，却又觉得不知道从何下手，机会是不是被别人抢没了？最终还是在互联网门口徘徊：到底做还是不做？

当然，任何时代都不缺少成功者！比如全屋定制企业中尚品宅配、欧派等等，他们在互联网领域已经深入广大消费群体，品牌根植很成功。可以说他们在线上的成功并非偶然， 这些企业一开始就认定了互联网是一种趋势，他们知道初期为了适应市场变化，为了竞争，需要消耗大量的资金，需要纳入新的管理的体系等等。 这其中并非一蹴而就，需要克服诸多困难。

2018年抖音的火爆，尚品宅配同样捕捉到了风口，粉丝数接近百万，单个最高点赞数破106万，而且要知道他不仅仅一个号哦。

这世界充满鸡汤美文，直到现在很多人甚至一些企业高管、老板都可能认为任何时候坚持就可以成功，包括互联网转型认为只要坚持就行。

其实不然，成功有很多因素，那些转型成功的传统企业，最根本点是企业的决策者对市场形势的判断的准确性与高度执行力。 这些成功的企业对互联网有一个清晰的认知：“互联网只是工具，产品与服务的优劣才是本质！顺应消费者习惯，顺应市场消费升级绝对是正确的选择。”

说的更直白一些，线下到线上只不过一个渠道的变化，与客户互动方式的变化，人们消费从线下逛店，更多的时候会在电脑上或者手机上预先了解产品或者服务。人们购买产品和服务很多时候会受到更倾向于自己阅读到的信息或者朋友圈朋友发布的信息影响。

而这一现象在年轻群体80后、90后中更为突出！所以互联网转型也并非那么简单，原来线下所面临的各种问题，线上同样会遇到。 互联网营销并非想当然的地做个网站、搭建一个商城，入驻一个淘宝或者微商就可以了事。线上需要同样缜密的营销运营管理！

企业科学化营销思维的重要性

如果传统企业老板天生对互联网不敏感或者提不起兴趣，其实这都好解决，毕竟现在的80、90、00后玩各种app都很溜，网络上有各类平台运营经验的的人才也不缺乏，这些条件在短时间内都可以快速得到解决， 而真正制约传统企业家或者老板的是具不具备真正有效的科学化营销思维。

比如如何通过一些调查判断自己产品的竞争力，假设要开某个家具售卖店，除却考虑风格是否属于当下流行，价格是否具有合理性，另外最重要的一点便是门店的选择，门店的选择可谓是这场生意的生死命门，而并非简简单单觉得门店流量多、风水好。要综合考虑对手的目标人群的量、转化率、客单价等。

同样，线下到线上也需要同样的科学化思维，只不过人流量变成了网络上的PV、IP之类的数据，但是本质上还是一样的。都需要将自己的产品做好，推广给精准获取目标人群（IP），做好售前售后服务工作。

如今一个词很火，“跨界打劫”，这是之前线下营销场景没有遇到过的情景，在移动互联网普及的今天，人们的时间被无限碎片化。 所以互联网的竞争远非你想的那么简单。

互联网营销想要做好，投入的资源、精力必不可少。但是很多刚接触了互联网的老板，做了一个网站，招个客服，开了一个网店，投入了几千、或者几万块，发现一个客户也没有捞到，就转爱生恨，认为互联网就是一个远望美好，一旦接触就毫无底线费钱的主！

网络上出现了不少抨击马云的生意主，认为马云摧毁了实体店，实体现在不景气都是因为互联网的发展，其实拥有这种观念的人是不可能理解互联网的真谛的，他们可能再也拿不到互联网的船票。因为他们已被仇恨和嫉妒蒙蔽了双眼。

互联网发展今天，其实我觉得“网”已经与水、电、气可并列为当今人类不可或缺的基础设施。一旦没有了互联网我们就觉得失去了对外界的感知。归根结底互联网只是一类工具，就好比当年火车发明替代了人力和畜力；汽车的发明代替了自行车与马车。

那时，出现各种反对的声音，不过时代的发展不会因为某部分人的因素停滞不前，更不会投降落后陈旧的观念。所以保守排斥新事物互联网终究是要被时代抛弃！如今全球贸易处于紧张氛围中，国内经济下行期，做生意、做企业越来越难，面临这一波消费升级，你会不会被淘汰呢？

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