全民健身上升国家顶层战略高度，移动互联网运动健身应用开启下半场

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

2014年10月，国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式出台，体育产业上升为国家战略，体育产业大受资本青睐，全国上下掀起了一股全民运动健身的热潮。

2016年10月，国务院印发《健康中国“2030”规划纲要》，阐述维护人民健康和推进健康中国建设的重大意义，体育被列入国民幸福产业，至此，全民健康上升为顶层国家战略高度，迎来了政策利好时期。

宏观经济的上行态势促进了国内各个行业的发展，2017年中国人均GDP为8665美元，高于美国体育产业井喷时期的经济水平。人均可支配收入的持续增长、运动健康意识的提升让人们更加注重自身的运动健身情况。

线下运动、线上分享，开启全民健身新模式

在这样的大背景下，人们的运动健身需求被点燃，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度增速，明显高于全球的20%的平均速度，传统健身房的生意做得如火如荼，据统计，我国现有大小健身机构超两万多家，但面对全国十多亿人口，即便是健身俱乐部正呈几何级增长，仍不能满足人们对专业健身房的需求。

“互联网+体育”则填补了这一市场空缺，众多运动健身App和硬件设备品牌纷纷涌现，其中就包括我们耳熟能详的Keep、悦动圈、咕咚等产品。

“马甲线”、“A4腰”等网络热词一次次引爆我们的朋友圈，袁姗姗、张意涵等明星的健身日常也吸引了大波流量，运动正成为生活中正能量的代名词，全民健身意识正在崛起，人们纷纷加入到健身的浪潮中，从零开始将健身融入到日常生活中。

艾瑞咨询发布的《2018年中国运动大数据行业研究报告》显示，运动App月活用户规模已超7000万，在国内运动健身用户的日常运动项目类型方面，户外慢跑目前是最受国内的运动健身人群欢迎的类型，有78.0%的用户表示日常会有慢跑行为，此外远足/徒步（60.6%）和家中健身（60.2%）的人数占比也超过了六成。

线下运动、线上分享、全民健身的运动社交的新模式已然开启。运动健身正成为健康正能量的时尚生活方式，通过App记录管理运动健身习惯，是整个社会生活的大趋势。

经历资本寒冬，头部企业或将迎来第二春

经历了2010年的探索期，2013-2016年的爆发期，以及2017年至今的成长期，运动健身类App市场已逐渐趋于饱和，资本趋于理智，行业热潮开始降温，大批玩家悄无声息地退出赛道，业内梯队已成规模，头部企业已经出现，整个市场也从野蛮生长阶段过渡到了巨头竞争阶段。

时下比较热门的几款应用大多从跑步健走这一高频场景切入，如咕咚、悦动圈、乐动力等，而另一些则从细分赛道切入抓住用户痛点，如每日瑜伽、火辣健身等。

在经历了行业内的跌宕起伏后，运动健身市场似乎又迸发出新的生命力，2018年国内健身行业共产生41起融资事件。融资金额方面，2018年B轮之前的健身项目的融资金额在千万级别，B轮及以后的融资金额大多过亿。

2018年11月，美团点评发布的《2018美团点评健身行业白皮书》中提到，国家体育产业总规模达1.9万亿，增加值6475亿元，健身产业总产值在逐年递增，从2012年的1068.3亿元到2017年1545.3亿元，近6年年均复合增长率约7.7%。经常锻炼人口比例达到41.3%，大众健身蓬勃发展。

由此看来，运动App有望重回风口，中国健身产业将成为发展中的“潜力股”。

不同业态互相融合，探索多元化盈利模式

虽然资本市场有望回暖，但当下的运动健康类App的日子却不好过，业内同质化现象严重，应用内功能五花八门，但基本还是停留在计步、心率检测、卡路里消耗、GPS定位、运动路线、运动耗时等看似专业但技术壁垒较低的数据上，竞争优势并不明显。

而经历了行业洗牌过后，如何实现盈利就成了各个头部企业的头等大事，对于这些企业来说，想要得以长期发展，光是资本的支持是远远不够的，企业自身也必须具有强大的造血能力，支持自身走过每一个艰难的时刻。

对比Keep、咕咚和悦动圈这三款头部应用可以发现，虽然都致力于打造“工具+社交+电商”的业务模式，但侧重点各有不同。

Keep提供一站式运动解决方案的移动平台，以视频训练教学为主，涵盖基础运动、训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，打造线上健身平台闭环。

以Keep为代表的“新健身”模式也初现端倪，近年来，乐刻运动、Liking、超级猩猩等互联网连锁健身品牌遍地开花，企业发展呈良好态势。去年三月，Keep开设首家线下店Keepland，但似乎只是让用户将运动地点从家里换成了健身房，对着大屏幕练习App上的课程，线上与线下并未做到完美融合，看来运动类App涉足线下仍有很长的路要走，但是从线上到线下必然是大势所趋。

咕咚专注于打造运动社交平台，平台社交属性强，注重用户之间的交流和内容的分享，并借此布局智能硬件阵营，包括智能手环、智能跑鞋、体脂称等，与小米生态链有着异曲同工之处。但相较于小米等老字号智能硬件厂商，以咕咚为代表的智能硬件新入局者并不占优，其销量存在巨大差距，性价比也就自然被拉开了距离，“咕咚们”能否在未来逆袭，我们也正拭目以待。

全民健身上升国家顶层战略高度，移动互联网运动健身应用开启下半场

悦动圈则是更注重帮助那些没有运动习惯的人去养成运动习惯。其创始人胡茂伟表示：“在运动这块，最难的是培养运动习惯，这是最大的痛点。”他认为解决这一痛点才是一个更大的蛋糕，因此悦动圈调转方向，实施战略转型，“拉着用户去运动”。

为此，悦动圈以轻运动为核心，构建运动社交圈，并推出运动红包、好友PK、健康挑战赛等激励手段，将创始团队此前的游戏运营经验充分发挥，激发了用户对运动的兴趣，也大大增强了用户粘性，最终实现让普通人从门槛最低的走路开始，提升身体健康水平的目的。

此外，悦动圈的营收来源也更加多元。除占据大头的广告营收外，线上赛事的网络马拉松也是一大赢利点。悦动圈将线上路跑称为“网络马拉松”，平均一个月6场，每场数万人参加，但个别主题活动如国庆相关的，曾吸引30万人参与。胡茂伟透露，悦动圈的奖牌及其他衍生品的转化率在50%左右。

悦动圈的悦动微课堂业务共同发力线上线下，不局限于线上减脂营，还设有饮食建议、运动计划、塑形瑜伽、体态纠正、太极拳等20多种线上课程。此外，运动商城也是营收的重要组成部分，主要包括智能手环和智能体脂秤。

同时，伴随着部分热门产品不断的升级优化，和不同业态的相互融合，运动健身应用必然会继续刺激新需求，用户规模在未来仍将保持增长态势。

根据比达网统计的健身App月活跃用户数据显示，2018年第一季度，悦动圈以1805.7万人排名第一，咕咚以988.8万人跃居第二，Keep以897.7万人排名第三。

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易观在对中国移动健身产业进行分析时提出了四大趋势：智能硬件的结合更紧密，运动健身App与各种智能传感器的结合会更加紧密，如健身器械、智能可穿戴设备等，通过一个硬件智能的数据采集，为健身App提供数据支持；健身场景多样化，移动健身课程随着用户使用场景的不同变得更有针对性，健身课程不再局限于健身房场景；健身营养和饮食管理，由健身衍生的相关电商变现方式将成为移动健身发展的重要一环；健身社交属性强化。

这一趋势也在上述三款产品中得到了验证。

聚焦初级用户，真正实现全民健身

在大部分健身App、硬件品牌、健身房都在追求流量变现、提升付费转化率、提高客单价、获取头部及腰部用户的时候，悦动圈却早早地选择了下沉二三线城市，实现了战略转变，获取了大量核心用户。

其创始人胡茂伟在几年前就曾表示，“和咕咚、悦跑圈不太一样，我们聚焦在初级用户上，主打健走”。一个主要的原因是其门槛相对跑步更低，人群范围更广泛，“任何人都要走路，我们想帮助没有运动习惯的人培养这个习惯，健走会更适合。”

目前，悦动圈的用户中，二三线城市用户占据主要部分，用户年龄层分布广泛，牢牢占据中国最广大用户群体市场。

悦动圈App主界面中健走、跑步、徒步、骑行、健身五大选项依次占据头部位置，计步功能依然是其主打功能，围绕健走计步相关的“游戏规则”也十分清晰，凭借走路领红包和游戏化的跑步激励措施积累了一大批对红包活动较为敏感的用户群体。

此外，悦动圈和国家体育总局、共青团中央、国际田联等中央团体机关都保持长期深度合作关系，开展了形式多样的公益捐步活动，如生态文明公益基金、扶贫计划等，累积了数十万人次的支持。

例如“网络马拉松”、“百城千团网络跑步挑战赛”、“百校大战校园跑步挑战赛”等多项主打的主题赛事。其赛事形式多样，经过数年时间积累，最终形成了互联网运动健康领域极具带代表性和示范性的强势的下沉渠道，其中包括面向18岁-24岁大学生群体的“悦动社校园运动联盟”，全面覆盖25岁-60岁用户的“悦动圈同城运动联盟”，以及面向25岁-35岁城市白领群体的“悦动圈企业运动联盟“，以线下官方跑团的形式，渗透到每一个学校，每一个城市，每一个企业，倡导全民健身，带动更多的人运动。

截止目前，根据其官方数据统计，悦动圈应用下载量已超过5亿，DAU超千万，已经辐射全国33个省级行政区（包括中国台湾），328个地级市，2200个区县城市，2050个大中学校，10000多家企业，地区覆盖率超90%。旗下拥有官方城市运动团超过2000个，线上运动圈子超过10万个，线下聚拢运动爱好者超过百万。

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