“得到”变成天天听到，罗辑思维究竟要做什么？

【编者按】 当罗辑思维团队打造的内容付费订阅平台“得到”走上正轨，各大平台迅速跟进，一时间内容付费好像真的呼之欲出。然而罗振宇3月8日宣布：《罗辑思维》视频节目不播了，将做一次重大改版。本文对此进行了梳理：①视频改音频，罗振宇想靠“得到”抢占内容付费风口；②罗辑思维的直播将采取直播和录播相结合的形式；③ 罗振宇关于“内容付费”的八个心得；④“得到”旨在 服务人群中2%的终身学习者。

本文发于“传媒内参”，作者传媒内参，部分资料来源：新榜、亿邦动力网、得到；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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3月8日下午，罗振宇在京举行的“关于内容付费，我们想汇报迄今探索的全部心得，并宣布一件小事”沟通会上宣布： 《罗辑思维》视频节目不播了，但《罗辑思维》本身并没有停，而是将做一次重大改版：

1、从一周播节目变成 一日播 的节目，周一到周五每日更新，时长5-8分钟左右。

2、从一个视频节目变为一个 音频节目 。

3、不再全平台分发，只在 得到APP 播出。

资料显示，得到APP于2015年12月上线，是 罗辑思维在付费内容方面的试水项目 ，已经吸引包括知名财经媒体人李翔等入驻；其推出的《李翔商业内参》等按年订阅内容产品，当天订阅总份数达1万。目前，得到中共有付费订阅专栏19个，除罗振宇专栏定价1元外，其余18个专栏订阅费每人每年199元。

一、视频改音频，罗振宇想靠“得到”抢占内容付费风口

谈及节目改版的原因，主讲人罗振宇最新一期《罗辑思维》节目中这样说到：“打个比方，我当初做这个视频节目，就只是一条小金鱼，一边自己自由自在地读书，一边还有一点观赏价值。结果，围观的人越来越多，我自己不自觉地越长越大，四年过去了，从小金鱼，变成了大鲸鱼。

今年，我下决心 回归自己的本来面目 。

我自己每天看书，看文章，和人交流，总会有些心得。如果有人爱听，我就分享出来。就好像办公室里的一个爱侃大山的同事，在茶水间偶然相逢，张口说点有趣的事，时间长了，就能嵌入到一个人的生活流中。 在各自思考、奋斗的路上，我就是个伴。

所以从今年3月开始，我把原先周播的视频节目，改成 每天8分钟，一周播五天，而且只以音频的形式，在 得到 APP上出现 。 回到‘得到’， 为自己的用户服务，和大家一起终身学习 ，其他的念头都放下。这就是这个节目的本来面目。”

二、转战音频不是终点，直播已经在路上

据亿邦动力网透露，3月7日有接近罗辑思维的人士爆料，罗辑思维当晚正在进行一轮 直播测试 ，正式上线后的直播版块会通过其付费阅读App得到进行落地。爆料人称，罗辑思维今晚测试的直播内容为“周例会”。未来，公司的“几位大佬”会在每周二晚轮流参与直播，并通过得到App与用户互动，支持几万人同时在线观看。

此外，上述爆料人还透露， 罗辑思维的直播会采取直播和录播相结合的形式，录播视频经过剪辑后用于二次传播 。

内容付费概念越来越火，一边是“分答”“豆瓣时间”等 平台层出不穷 ；另一边“喜马拉雅FM”“懒人听书”等 成熟产品分流市场 ，罗振宇表示，“‘得到’无意成为UGC内容平台，更倾向于 深度筛选与打磨内容自营式好产品 。” 音频、精英网红、直播 ……逐渐完善起“得到”的骨架。

三、罗振宇关于“内容付费”的八个心得：

1、正如滴滴提供随叫随到的专车服务，美团、饿了么提供应有尽有的餐饮服务， 知识领域的“知识服务”正在诞生 。

2、有能力 把知识转化成好产品 的人，将升级成为“知识产品家”。

3、在知识服务领域， “产品思维” 比“流量思维”更能打动用户。

4、值得付费的知识产品，应该能帮助用户完成 “人格跃迁” 。也就是满足用户“成为更好的自己”的期待。

5、 用户时间碎片化 ，已是既成事实。用户选择用碎片化学习来填充这些时间，是 有价值的真实需求 。

6、用户更愿意为 “版权型知识产品” 付费。以《新华字典》字典为例，商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后，其它竞争对手再难跟进。

7、“得到”无意成为UGC内容平台，更倾向于 深度筛选与打磨内容自营式好产品 。

8、知识产品的下一个趋势，是 “智能内容” 。中期内， 智能音箱 可能成为重要的内容入口。

四、只服务人群中2%的终身学习者，打造私人“翰林院”

罗辑思维CEO脱不花在年初的一次演讲中详细叙述了为什么做“得到”，“得到”又是做什么的？

罗辑思维 在做什么 呢？其实我们想做的是，如果皇上已经有了御膳房，也有了弄臣所组成的畅音阁，作为一个有上进心的皇上，您还需不需要翰林院？偶尔是不是也做做诗，是不是研究历史，探讨国家大事，在这种情况下，我们做的事本质上是一样的，给每一位君王打造自己的翰林院，罗胖在这个阶段算是领衔给皇上汇报的。

“得到”这个产品 成功的标志 是什么？它的标志不是多少装机量，我们比较在乎 付费率 。如果有一天，作为网红概念上的罗胖消散了，我觉得是“得到”这个产品真正成功。很多人在讲罗辑思维孵化了一个APP叫“得到”，不是这样的，“得到”是我们真正想做的事，可能最多不超过一年， 今天大家所看到的罗辑思维的内容，只是“得到”上的其中之一而已 ，它会和《李翔商业内参》、《雪枫音乐会》会站在一起，为大家共同组成一个翰林院，来为我们的用户，来为每一个“君王”来提供服务。

在下午的沟通会中，罗振宇向大家分享了得到最新的数据，截至3月5日，得到APP总用户数超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份，专栏周打开率为63.1%，专栏日打开率为29.3%。据脱不花透露，付费订阅专栏产品上线9个月以来，共售出144万份。 “翰林院”雏形正在逐渐搭成。