达晨财智肖冰：宏观经济下行背景下，企业的目标是“活下去”

10月29至30日，一年一度的“ 达晨 年度经济论坛 ”在湖南长沙举办，本次论坛由湖南广播电视台、湖南电广传媒股份有限公司共同主办，深圳市达晨财智创业投资管理有限公司承办，湖南省金融办、招商银行股份有限公司、深圳证券交易上市推广部作为支持单位，齐聚逾800名嘉宾深入探讨了当下宏观经济形势、资本市场格局和产业机遇，亿欧作为受邀媒体参加。

2018年是改革开放40周年，也是全面贯彻党的十九大精神的开局之年，贸易摩擦和 去杠杆 成为当下中国当下两大经济主题，本次论坛以“ 创新 驱动、致胜未来——贸易摩擦和去杠杆下的企业应对策略 ”为主题，中泰证券首席经济学家李迅雷、北京大学国家发展研究院讲席教授周其仁、深交所创业企业培训中心主任邹雄、华为前副总裁邢宪杰、达晨财智总裁 肖冰 等嘉宾发表了精彩的演讲，分析国内外宏观经济形势，对行业热点发表了观点。

在29日下午的主论坛中，达晨财智创始合伙人、总裁肖冰发表了题为“去穿越经济周期的企业应对之道”的主题演讲，他认为：

1、在宏观经济下行的背景下，企业需要依靠自己的力量解决问题；

2、周期性考验来临的时候，大部分的民营企业家这时候的最高目标只有三个字：活下去；

3、危机并不可怕，危机往往是孕育伟大企业的最好时机；

以下是肖冰的演讲全文，由亿欧作不改变原意的编辑：

各位企业家朋友大家下午好！我们这个年会正好处于一个比较特殊的关键时期，在这个时刻把大家聚集在一起，机会非常难得。我觉得在这个时刻达晨应该有人站出来给大家喊喊话，作一个贴心的交流。我本人其实有公开演讲的恐惧症，但是这时候我必须要站出来跟大家作一个交流。

现在是一个什么样的时刻？盛夏已过，凛冬将至。中国的经济现在是不是进入到冬天的时候？我们看各种媒体的报道，形势比较难。中国经济的L型走势，甚至底部还没有完全确立，这种讲法让我们感觉到经济比较困难。

统计数据显示我们民营企业的数据都非常不好看。从收入和利润上来来讲，同比都下降了20%多，数据上来说是比较糟糕的。国营企业的数字还比较漂亮，但是民营企业确实比较困难。

这是达晨系列企业上半年的数据。通过汇报会的数据，我们能够充分了解中国经济的冷暖。我们投了400多家企业，这400多家企业可以分三类：

一类就是能够排在高增长的；

一类是能够稳得住，稳健往前走的；

还有一类大概有10%几出现了风险预警甚至有的有失败的风险。

我们特别关注最后一类，这个比例与往年相比是提高的，但我们总体资产是非常安全的，也是给我们很大信心的。但是不好的公司，出问题公司的数字，这个比例比原来的年份要高，这也给我们很大的一个警示。

这些出问题的企业各有各的原因，不幸的企业各有各的不幸。影响我们企业的因素是特别复杂的，不是某一个因素。现在企业家交流都感到特别困惑，特别焦虑，特别迷茫。有去产能造成的、去杠杆造成的，有环保、社保、税收造成的，当然也有中美贸易摩擦国际因素的影响，各种因素错综复杂，大家感觉到特别迷茫。

-宏观经济下行背景下，企业家们需要依靠自己的力量解决问题-

宏观经济学家今天上午讲得非常精彩，但是他并不能解决我们企业的问题，我们的企业家怎么做，怎么办？这种环境怎么办？大家关心这个，回到我们的企业怎么应对？好像他们不能回答这个问题，宏观经济学家不能帮助我们企业解决自身的问题，自己的问题还是要靠自己来解决。整个环境我们要关注，整个宏观经济、国家的政策我们要特别关注，但是有时候我们一想，也换一个角度来思考，我们不能够改变这个环境，我们不能奢望国家出一个什么重大的政策一下子把我们救回来，把我们的民营经济怎么样帮助一下，不要奢望那些东西，那是我们改变不了的。

对外我们每个具体的企业家来说，只能够改变自己，适应环境。你要不就是适应环境，要么就是离开这个环境，要么就是死路一条，没有另外的路可以选择。既然大家选择不离开这个环境，选择扎根这片土地，把企业继续干下去，我们就要选择适应环境。不管是企业也好或者是生物体也好，只有适者生存是永恒的真理。地球上最大的生物恐龙，统治地球一亿多年最后灭绝了，大不一定不倒，说不定一夜之间崩掉了。

-中国的企业要树立一种敬畏周期的意识-

我们大部分的企业家没有周期的意识，也没有周期的基本概念。因为过往中国过着比较长时间的好日子，一直在高速的发展，没有经历过真正的周期性的波动考验，过往十几年好几次的波动，政府用强有力的手拉起来了。 周期的考验这个时候开始来了，所以我认为大部分中国的民营企业这时候最高目标是三个字：活下去。

我们观察，所有伟大的企业家都有一个共同的特质，就是危机意识特别强。包括华为的任老板，每天思考的是失败而不是成功。所以他写《华为的冬天》，比尔·盖茨说微软离破产只有18个月。万科最高的目标是活下去，万科账面上有1000多亿的现金。

达晨的奋斗目标是什么？过去几年里面，不断有人问我达晨的奋斗目标是什么？不是要多大的管理规模，或者行业排名第一。其实在万科郁亮说活下去之前，在公司内部，我跟大家讲的达晨的奋斗目标就是一直活下去。在我们这个行业，一直活下去的机构就是行业的前几名。2000年跟达晨一起成立的机构在深圳有几百家，现在还在的可能就只有5家，而这5家就是这个行业的前列。这一次的周期又会淘汰70%到80%的同行，再经过几轮以后活下去的一定是行业的前列，所以我们的目标就是一直活下去。

-企业“活下去”的九大要素-

成为保守主义者 。以前中国提到保守主义是特别负面的，但现在我们发现保守主义的力量是特别强大的。一个成功的企业家他往往是极端的乐观主义者，也是极端的悲观主义者。你不是极端的乐观主义者不可能选择创业，如果不是保守主义，你这个企业活不长久。

切忌多元化发展，特别是盲目的，不相关的多元化。 尤其在经济高涨的时候盲目多元化会导致你毁灭性的风险，你那个不行可以收回来，这个时候有可能你的不切实际的多元化布局可能把你拖死了，应该聚焦你的主业务，具有核心竞争力的业务才能保证企业的安全。

把握扩张节奏。 我们很多企业融资前比较稳健的发展，融资以后我们观察到大量的招人，大量扩区域，大量上新产品，迅速上去迅速垮掉，它扩张的速度超过了自己的能力范围，这是特别常见的。所以我说现在着时候扩张一定要留有余地，你有10分能力的扩张你只做9分甚至8分，你留一点，如果失败了有风险你还可以收回来，不要把自己绷得很紧，一旦断了风险特别大。

不要当愤青。 我们企业家就把你自己的企业管好，把你身边的人管好，把企业做好，少裁员，少降薪就对国家做出巨大的贡献。别的事情少做，少花精力。

  科学管理 。我们企业在高速发展的过程中，掩盖了很多我们基础管理的问题，我们其实要补上基本的科学管理这一课。我们大部分企业家都是没有办过公司的，是初次创业，管理还停留在第一阶段，依靠个人的经验、直觉，没有建立一个科学管理的体系。大家有这个机会一定要好好的补上管理这一课，通过科学管理来提高效率，降低成本，让企业竞争力达到更强。

科技的创新。 在创新方面我们以前走的都是非常容易的路，我们先找了一些容易的路，比如说仿制山寨的创新，现在容易走的路都走完成了，未来要走真正的科技创新，这一条路我们必须要往前走。

品质主义和工匠精神 。很多企业都抱怨这个市场需求不行，产品卖不出去，却少有反思自身的产品、服务是不是达到了消费者的需求。所以不要简单抱怨市场消费不足，各种外部的因素，更多站在自己的角度进行提升。

提倡和谐。 众所周知，经济下行的时候是各种社会矛盾相对比较尖锐的时候，企业往往处在各种矛盾交汇的中心。比如说经济不好要裁员，员工的关系就会比较紧张，降上游的成本可能会导致跟供应商的关系比较紧张。我觉得应该比较艺术的来处理这些关系，尽量不要主动激化这些矛盾，有些企业做得特别笨，无畏的激化了这些矛盾，陷入了无休止的纷争。这一点也是对大家的提醒吧。

最后要关注的是身体状况 。现在这个时刻是中国的民营企业家身体状况最差的时刻。我统计了一下，最近很多企业家倒下了，倒下的比例最大的一个病是心脏病，心脏猝死的案例特别多，达晨系的企业也有一个优秀的企业家倒下了，就在几个月前，这个企业是个特别有抱负的企业，也特别有行业地位的企业，正在准备去IPO上市的，结果企业家一倒下，这个企业就陷入了很大的风险。大家还是要考虑好身体健康和工作的平衡，自己一定要做到长期健康的走下去，因为创业是马拉松。

-危机往往是孕育伟大企业的最好时机-

第二部分我将讲一下“危机”，我认为危机并没有那么可怕，危机往往是孕育伟大企业的最好时机。往往在经济形势不好的时候会产生一些非常优秀的公司，行业不好的时候大家都想着升级、转型、不用政府、不用专家教授讲企业都会自发去做，同时有很多优秀的企业就是在逆境中成长起来的。

在经济形势不好的时候，企业应该怎么做呢？具体来讲有四件事：

第一，抓紧股权融资 。不要太在意估值，拿了钱为主，赶紧多备粮草。另外节奏要掌握好，不要等没钱了再去“求”融资。

第二，加大创新投入 。即便企业的裁员，最后一个裁的也应该是核心研发部门的人，他们是公司最宝贵的，一定要把咬牙保在最后，哪怕节衣缩食也要把他留下来。

第三，进行组织再造。 以前是高速增长的组织状况，现在放慢以后应该是一个什么组织，是不是很多层级要做调整？最近腾讯公司也在做调整，中小企业也应该灵活的调整，更多的适应市场的变化。减员、增效、提质，这个空间太大了，前几天我去东莞投的一个企业，员工800人减到300人效率还有很大程度的提高，因为它做了自动化的改造，整个效率提高了。有很多企业学习新的管理工具、管理软件，就是尽量的把自己的效率提高，尽量压缩公司的运营成本。

第四，进行内部培训，提高员工素质。

我们的企业家要敬畏周期，同时也要感谢这些周期，要感谢这种变化，因为通过这种不好友好的周期波动，往往会淘汰到掉很多不合格的对手，让我们的行业的秩序可能比以前更好，让头部效应更明显。 关键是我们要成为头部，不要被淘汰，我们要能够活下去。

剩者为王，我们要做最后剩出的强者。 今年前三季度达晨并没有放弃投资，甚至投资额比去年同期还增长了20%，因为我们认为真正面向创新的价值投资，永远是春天。

现在外部是比较困难，但是在面对各种各样的问题是，达晨希望成为大家坚强的后盾，我们一直会跟大家在一起，希望大家在最困难的时候也能够想到达晨。我想说的这么多，谢谢大家！

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一直以来，技术都是推动商业环境进化的重要因素，而目前最热的技术升级趋势，无疑是人工智能。当下，尽管人工智能行业本身已经进入了一个平稳的发展期，但它对于各行各业的赋能却正在以更热烈的姿态进行。

2018年11月30日上午，亿欧将在北京国贸大酒店举办“新技术·新动能创新者论坛”，以技术为核心要素，从行业角度出发，探讨新技术趋势下，企业如何把握升级机会、跟上时代节奏，在诸多竞争者中脱颖而出。

详情及报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/730