资本热市场冷，同质化竞争明显的少儿编程如何在C端突围？

【编者按】对于少儿编程而言，政策持续利好，家长消费意愿提高，但是少儿编程仍处于早期阶段，虽然频繁获得融资，但是C端市场的竞争或许才刚刚开始。

未来，少儿编程企业在C端市场的竞争将在哪些方面展开？本文认为，在目前课程同质化严重的现状下，技术教研或将成为未来行业竞争核心优势。

本文发于蓝鲸教育，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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作为素质教育的细分赛道，2017年以来，少儿编程成为热点，短暂爆发后逐渐回落，2017年7月，国务院印发的《新一代人工智能发展规划》，明确指出在中小学阶段逐步推广编程教育，随后，大量资本涌入，将行业带入一个高潮。

那么， 在政策持续利好，家长消费意愿提高的背景下，得到资本青睐的少儿编程现状如何，又将如何应对接下来C端市场的激烈竞争呢?

资本热市场冷，少儿编程能否在C端爆发

少儿编程教育区别于成人编程教育，它主要针对3到18岁的青少儿通过寓教于乐的方式来学习编程语言，主要培养动手能力，逻辑思维能力，计算能力等。由于能够融合各个学科培养综合素质，少儿编程在消费升级的整体环境下逐渐受到家长的欢迎。

2017年以来，少儿编程领域的融资额从百万到亿元不等，但除了少量头部玩家，例如编程猫走到c轮融资外，剩下的投资基本集中在早期阶段(天使轮/A轮)。

这与素质教育整体融资环境相差不大，即使大量政策加码，市场规模日益扩大，但素质教育领域仍然存在着集中度不够，分散并无法形成规模，变现困难等问题。

现今少儿编程还处于发展初期，大部分融资处于早期阶段，各企业以打磨产品为主，尚未进入大规模争抢市场的阶段，但众多玩家的布局，已经让少儿编程教育提前打响了竞争的号角。

尽管消费升级使得新一代父母越发重视孩子的综合素质培养，但目前，大部分家长仍然希望把有限的资金和精力投入更加高效的教育中。虽然政策不断利好于少儿编程，但尚未具体落实到考试升学问题上，而在c端市场，高考是大部分家长消费的指挥棒，随着孩子年龄的增加，少儿编程等素质教育将很难争抢过应试教育，致使在少儿编程领域发展初期获客成本已经十分高昂。

编程教育也可通过与应试教育加强联系，走竞赛培训，通过特长获取高考加分的道路。但此市场终归体量较小，难以容纳众多玩家。

广证恒生在研报中指出，当STEAM教育概念在C端获得更大程度的普及和认可时，C端的爆发将成必然，未来市场增长的空间主要在于渗透率的提升，渗透率每提升1%，对应市场空间提升约150亿。

课程同质化严重，缺乏核心竞争力

如果说少儿编程在C端的普及将是必然，那么在未来可能发生的行业井喷中，少儿编程的核心竞争力是什么?

东吴证券的研究报告中指出，有两类STEAM教育机构有望胜出做大做强，一类是具备超强课程研发能力从而抢夺行业标准的机构，另一类是有能力通过课程品类延伸从而实现规模有效放大的机构。

整理统计目前市场是少儿编程产品可以发现，虽然当前种类颇多，有百花齐放之态，但走出独立路线和品牌的少之又少。

少儿编程的产品形态主要分为软件编程教学与硬件编程培训。 软件教学指基于Scratch、Python、C++等编程语言给学生搭建可视化图形编程平台和代码编程学习平台等，配套编程游戏、 网页、动画、音乐等。硬件主要指机器部件，如机器人编程，电子元件等。

从授课方式上来说，目前的少儿编程囊括了c端教育市场所有形态，在线，线下，录播，直播，1v1，1v多等各种形式。

通过观察几所少儿编程公司的官网可以发现，虽然各家宣传的优势不同，但实际上核心课程基本相差不大，大部分公司都以借鉴国外+少量自主研发的课程体系，有的甚至都未明确表示有自身参与研发。

(四家少儿编程公司宣传重点对比)

根据亿欧智库研报，目前市场上少儿编程产品看似花样繁多，发展全面，实际上由于研发成本较高，课程同质化严重，存在同行间相互抄袭的情况。除却少量前端玩家已经打出品牌和自身知识产权，大部分公司竞争力很弱。

技术教研或将成为未来行业竞争核心优势

相比于其他教育行业，少儿编程师资，设备等成本较为昂贵，前期需要投入大量资金，再加上当前市场较冷，获客成本较高，企业投入研发的资金和精力可能相对较少。 除却少部分头部玩家有自主研发能力外，大部分企业还是通过购买上游企业提供的解决方案开设课程，独家优质的课程，或许将是未来竞争核心。

同其他类型的素质教育不同，少儿编程的企业，往往从产业伊始就决定了以教研为核心的模式，对技术研发具有天然的亲进性。观察几个业内头部玩家，一般都是集上游课程开发、中游课程输出功能为一体。

例如，达内科技于2015年推出的K12素质教育品牌童程童美。其依托达内教育由成人IT培训下沉到少儿编程领域，形成了天然的技术和品牌优势。

目前国内市场上少儿编程培训机构使用的软件几乎都是在 Scratch (由MIT研发的主流少儿编程语言)的基础上进行改进的，童程童美依托达内科技多年的成人IT培训经验和研究，推出了涵盖启蒙编程 Scratch 和趣味编程(JavaScript、HTML、CSS、Java)等多种编少儿程课程。

自主研发产生了良好效果，根据达内科技2018年Q1财报显示，“童程童美”2018年Q1招生人数达到3895人，与上年同期相比增长291.9%，收入规模和市场份额也位列行业前茅。

除却教育巨头的布局深入，创投市场也同样注重科技研发。编程猫创始人兼CEO李天驰曾多次在公开场合表明，编程猫是一家技术驱动型的企业。

据了解，该公司拥有自主研发的编程语言kitten(区别于市面上基于scratch的二次开发创作工具)，并已申请100多项专利和400多项作品版权。此外，公司所有软件产品均已申请国家版权保护(其中11款软件产品已获得软件著作权)。

而强大的教学研发能力也使得编程猫成为了唯一在少儿编程领域获得7次融资的公司。

掌握核心技术不仅可以以优质课程吸引到投资商，还可以降低宣传推广成本。以拥有付费学员8000多人的编完编学为例，该公司核心课程游戏化课程，是基于内部团队技术优势，自主研发了手游快速图形化编程和即时Minecraft游戏编程技术。该技术除了提高孩子兴趣外，还可以让编程作品直接在其平台运行，并可通过手机端直接实现传播分享，从而有效提高了宣传推广效果。

除却自身投入研发中，较多企业也选择了与大学等科研机构展开合作等方式提高自身的教学研发能力。

教育行业巨头好未来旗下的摩比思维于2017年和麻省理工学院(MIT)媒体实验室展开深度合作，通过在STEM教学方面的教研探索，建立了完整的少儿编程教学体系。而麻省理工学院正是当下被普遍使用的少儿编程工具Scratch的研发者。

鲸准研究院在《2018中国少儿编程教育创投及行业研究报告》表明，工具作为少儿编程的基础环节，研发难度高，投入大，一旦在此环节成功切入市场，便可建立极高的技术壁垒，具有不可替代性。与培训、平台等业态结合起来后，将在竞争中形成闭环，也能建立良性循环的生态系统，将在未来具有竞争优势。

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