好动网球何华立：做体育赚的是门槛费，小众运动一样有钱途

2004年雅典奥运会，李婷孙甜甜夺得 网球 女双金牌；2011年法网，李娜击败斯齐亚沃尼成为首位获得大满贯赛事冠军的亚洲人；2014年澳网，李娜第二次站在大满贯冠军的领奖台上。

“职业推动业余，任何一个项目都是这样。包括像篮球，姚明去了NBA之后才真正地火起来。” 好动网球 创始人 何华立 说道，“2013年，李娜和阿扎伦卡的澳网决赛，当时CCTV-5台的收视数据是1.3亿人看了这场球。现在有9项国际顶级赛事在中国举办，是全球职业赛事密集度最高的国家之一。”

根据新浪网球频道负责人程文预计，到2020年，中国未来网球人口有望超过3000万，中国网球产业的价值超过600亿元。

尽管如此，何华立坦言网球目前还是一项相对小众的运动：“网球的消费门槛和技术门槛都比较高，不像跑步、篮球、足球等项目每个人都可以玩。而且网球在中国开展的时间比较短，一直也没有进入校园，像我也是一直到大学时也接触到网球。”

“但是我有一个观点是： 大众的运动不一定赚钱，小众的运动也不一定赚不到钱。 ”毕业于北京体育大学，之后一直工作于 中国网球公开赛 推广公司的何华立，坦言当时也是误打误撞才进了网球圈：“毕业时我想做一名体育记者，但是发现不太合适。后来在我们系主任易剑东的推荐下去了中网公司。”

2016年1月，何华立离开已经供职8年的中国网球公开赛，创立好动网球。

线上切入，线下立足

在创业初期，好动网球通过微信公众号起家，截止目前已经积累了超过30万粉丝，每天有4万人阅读好动网球的公众号文章。何华立将短期内公众号的快速成长归功于两位合伙人：“我们的两位合伙人张奔斗和付饶是网球圈里的KOL，他们可以自带流量。”

至于为何选择线上内容为切入点？何华立认为：“ 线上内容传播的效率高，成本低，是吸引粉丝最快的方式。 我们要迅速在网球圈和泛网球人群中建立影响力，微信就是我们的流量入口。”

在建立一定用户基础后，何华立开始考虑如何满足粉丝的核心需求。“ 第一个需求是会打球的人需要比赛，而不会打球的人就需要培训。 但是在前期，我们的粉丝大部分是网球领域最核心的人群，他们都是会打球的。”

因此，何华立选择将线上资源与线下的赛事做连接，推出了好动网球全国联赛。“我们做赛事的模式是比较轻的，我们跟场地方和俱乐部联系，将用户以比赛的方式进行导流。这样一来既提高了效率，也减少了人力成本。”因此好动网球的赛事得以在全国迅速落地，目前已经覆盖了32个城市，2016年参加赛事的人次超过一万。

除此之外，好动网球目前还在运营两块网球场地，通过将场地的非黄金时间段以比赛和培训的方式利用起来，在一定程度上提高了场地的利用率。据何华立透露，好动网球在接手场地一个季度后取得了103万元的营收，而去年同期的数字则只有50万元。“场地是一个比较重的生意，我们在Pre-A轮阶段会比较慎重，现在只拿了两块做实验。在我看来， 未来只要是需要场地的运动，场地都一定会是争夺的焦点，因为场馆数量的增速是远远低于运动爱好者增速的。 ”

融合教育探索更多可能性

2016年11月，好动网球完成了由 长石资本 领投， 春晓资本 、 九合创投 跟投数千万元Pre-A轮融资。“兵马未动，粮草先行。”资金的注入让何华立开始尝试探索好动网球更大的想象空间，这次他瞄准的是 体育培训 市场。

体育培训是现阶段体育产业内现金流最为良好的细分领域，通过与青少年教育相结合，有着较高的利润率。但是在何华立看来，好动网球要做的是区别于传统体育培训的“体育教育”。

据何华立介绍，目前好动网球的培训业务包括两种： 第一是社会化培训，覆盖青少年和成人的全年龄段，目前已经在北京和广州落地，在北京拥有12个培训点；第二种则是将网球培训带进校园，将小众的网球运动引入大市场的教育领域。

“进入校园还是有一些门道的，现在不管是网球还是足球、篮球也好，都想进到校园里面，但是成果都不太明显。我认为，网球运动要进入公立学校的话，效率是比较低的，因为公立学校家长的家庭条件和观念是层次不齐的。而私立学校，包括国际学校的家长在经济实力和观念上都与网球运动更匹配。”何华立说道。

在他看来，这类学校有大量学生未来将会出国读书，而网球特长可以为他们的出国提供帮助和便利。“如果你会打网球的话，体育特长在申请学校时也会是一个加分项；如果你打得特别好，甚至可能会拿到奖学金。”

目前，好动网球成立了好动体育教育公司，并且与北京海淀外国语教育集团建立了战略合作，引进国外先进的课程体系和教练，一同打造学习和体育兼备“双优人才”。何华立说：“我们希望做先进的教育理念的导入者，将网球做为校本课程引进。这样一来跟教育结合在一起，就有了很大的想象空间，家长的付费意愿非常高。”

体育产业赚的是门槛费，拼的是执行力

“ 体育还是要跟刚需结合起来 ，教育和医疗肯定是刚需。虽然网球是一个小市场，但是与教育结合，是我们探索出来的一条能看到更大市场的路 。 ”何华立说。

何华立2016年1月28日从中网公司离开，目前为止几乎刚好一年，这一年里好动网球从内容切入，又将业务延伸到了赛事、培训、场地等领域。“我们是有主次之分的，虽然我们现在四个点都在做，但是我们 第一阶段的主业是把内容做好，到了现阶段我们的重点就是体育教育，其他业务都是配合着在做，有一个轻重缓急。 ”

目前垂直于网球领域的创业项目并不多，何华立认为好动网球通过线上和线下的结合已经建立了一定先发优势，但是他仍然有很强的危机感：“ 我们的先发优势只是在线上，当我们做到线下之后发现其实有很多公司做的非常扎实，所以我们要快速地建立竞争壁垒。 一方面是我们的专家团队和培训课程的壁垒；另一方面我们也希望建立自己的根据地，比如说学校；最后就是借助我们的线上人群做社会培训。我们希望通过这种方式比一些线下的公司跑得更快。”

扎根于网球领域，何华立并不惧怕所谓的“小众”之说，他认为做体育产业赚的就是门槛费。“网球运动的门槛包括场地、教练和装备等，而像跑步运动虽然有很多人玩，但是门槛比较低，商业变现手段还不清晰。所以 往往是一些门槛高的运动容易赚钱。 ”何华立认为：“而且因为网球市场小，巨头们也都看不上，这正是我们深耕细作的时候。”

创业一年，何华立感触良多。好动网球做过线上也做了线下，在他看来， 体育创业最关键的是执行力。 “哪怕你做出了错误的战略，但是如果你的执行力很强，就可以迅速地试错，前提是你必须非常快。如果对了就继续往下走，错了就立马掉头，这需要强大的执行力作为支撑。”

“我觉得许多体育公司融不到资最后死掉，就是执行力的问题。其实大家都知道要做内容、培训、赛事、场地等等，就这几个方向，到底做不做得成才是最关键的。”何华立说，“ 做得不扎实就丧失了再进一步的可能性，只有做得足够扎实才能够接着走下去。 ”