茂楷推出城市合伙人计划，首期全国仅30个名额

亿欧教育6月24日消息，今日， 托育 品牌MoreCare茂楷正式对外发布“城市合伙人计划”。 携手有志于从事托育服务的人士，共同合作，推动托育服务在各地快速发展。MoreCare茂楷将为城市合作园所提供一站式开园支持和长期运营支持，首期面向全国仅推出30个名额。

据了解，MoreCare茂楷成立于2017年3月，是一家儿童全日托机构，“MoreCare”除了帮助家长托管0～4岁幼儿之外，还提供保育、早期教育、父母工作坊（针对家长的育儿及父母成长的在线课程）等服务。

目前，茂楷走的是高端直营路线，现已在全国开设9家园区。同时，茂楷正通过四个措施扩充托育学位满足市场需求：参与政府普惠型托育园建设计划；与大型企业、大型产业园区合作开设园区；与地产公司合作开设社区园；招募城市合伙人。

MoreCare茂楷创始人兼CEO蒋磊曾谈到，茂楷并不是单纯的日托，而是0-3岁的国际化学校。 如果只是日托，肯定无法做到高消费，只有赋予更多的服务，才能走好高端路线。

此次城市合伙人计划，MoreCare茂楷将从多个方面为“合伙人”们提供全流程的分析与指导，其中包括前期的市场分析、投资分析和经营指导等。 在园区筹备期间， 将提供从选址到建设到推广等方面指导。 园区开园以后， 茂楷会继续从品牌及营销、运营管理、师资培训、教学管控等方面给予支持，同时还将提供信息化产品、人才招聘、增值服务和家长服务等方面的帮助，通过持续的培训和现场督导，确保城市合伙园达到运营考核要求。

早前，MoreCare茂楷曾与北京、山东等地17所高校合作，在业内建设实体托育师训中心，位于济南的师训中心占地1000平方米，已研发出500个教案、12个流程、5套体系。B端能力的体系搭建和能力输出是早有打算。在师资培训方面，茂楷在全国有三家师训基地，分别在济南、西安、上海， 有两家已经拿到了职业学校的认证， 未来三年还将建成3家大型师训基地。

托育蓝海，市场抢夺战开启

3岁以下婴幼儿的托育服务已经成为全国关注的焦点，并从小众市场开始迈向大众市场。 最近，国家密集出台托育服务新政，发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，鼓励和支持社会力量发展多种形式的婴幼儿照护服务。特别是，5月29日，李克强总理在国务院常务会议上明确提出，社区托育服务行业从今年6月起免征增值税，并减按90%的收入纳税，极大激发了托育服务市场的投资活力。

3岁以下婴幼儿的托育服务市场，是新兴的蓝海市场。 整个托育服务市场，包括专业人才培训、家庭育儿指导等，将是超过数千亿级别的巨大市场。在经合组织国家中，3岁以下儿童平均入托率为33%。中国的婴幼儿托育服务与西方发达国家有着几十倍的差距。据调查显示，中国婴幼儿在城市各类托育机构的入托率仅为4.1%。

目前，中国托育服务市场正在快速扩大。高涨的需求与现有托育机构供给之间产生了巨大的供需矛盾。

一方面，托育服务已经成为部分城市家庭尤其是二孩家庭的刚需。 据2016年，原国家卫计委在北京、上海、广州等10个城市进行的抽样调查显示，婴幼儿家长对托育服务的需求较为强烈。在被调查的已生育一孩而不打算生二孩的母亲中，有60 .7%是出于孩子无人照料的原因。调查到的全职母亲中，有近1/3是因为孩子无人照料而被迫中断就业；超过3/4的全职母亲表示，如有人帮助带孩子，将会重新就业。超过1/3的被调查对象表示有托育服务需求，其中家长对2- 3岁幼儿托育的需求最为强烈。目前，有近80%的婴幼儿都是由祖辈参与日间看护，而被调查对象更希望将孩子送往专业的托育机构。

另一方面，行业的优质资源供给匮乏。 因为市场缺乏专业的师资，行业缺乏标准，大多数托育机构呈现小、散、乱的状态，机构发展参差不齐，高质量的托育机构严重不足。

MoreCare茂楷婴童学苑董事长薄涛认为， “托育的风口已来，而现在正式是社会力量投身托育服务市场的最佳时机。党和政府已经意识到发展托育服务的重要性。托育事关国家二孩政策的落实，有利于带动更多人就业，有利于促进消费，社会各界都在呼唤托育服务的发展。”

早前，亿欧智库曾对托育市场进行测算。据调研的结果来看，各大幼托机构接收的儿童年龄主要集中在18个月-3周岁，按照2018年国家新生人口出生数据估算，长期潜在受众约2400万人。 以平均客单价3000元/月保守估计，按照行业平均半年左右的参培周期，我国托育潜在市场规模近1800亿左右。

其中，城镇农村地区托育发展不平衡，当前城镇化率为58%，结合2016年卫计委调研的城市人口入托率为4.1%，亿欧智库推算当前托育市场渗透率约为2%。参考经济合作与发展组织（OECD）35个成员国统计数据，平均入托率达40%，我国当前托育仍处于发展的初级阶段，增长空间巨大。

薄涛表示，MoreCare茂楷在此时机推出城市合伙人计划， 一方面是自身B端输出能力已经构建完整。 另一方面，面对即将到来的风口，和城镇农村发展不平衡催生的巨大空间，茂楷依托城市合伙人计划， 逐步推动自身托育服务在各地发展落地。

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