前程无忧占股60%投资拉勾网，许单单回应了所有质疑

过去几天里，关于 拉勾网 将被 前程无忧 收购的传闻此起彼伏，而今天这一传闻终于尘埃落定，拉勾宣布获得前程无忧1.2亿美元战略融资，同时将谋求2019年独立赴美上市。

“收购的传闻是不实的。”拉勾网CEO马德龙在内部信中特意指出。但根据前程无忧发布的公告，此次共获得拉勾网60%的股份，这在常常只2愿意转让20%、10%甚至更少股份的创业圈绝对是一件难以理解的事。

“这是我们有意而为之。”9月22日，拉勾董事长许单单在接受《中国企业家》杂志采访时说，“ 前程无忧此前并没有打算投那么多，在我们的建议下，他们才做了这个决定。 ”

拉勾的控制权将会归谁？这成为了外界关注的焦点。马德龙在内部信中写道：“拉勾的管理层、核心团队和组织架构都不会有任何改变。我们的团队、客户和数据，也是完全独立的，我们自己的流量、用户数据、客户不会和对方打通。”他引用了同事的一句话，“拉勾还是咱们自己的拉勾”。

拉勾2013年7月诞生时，最开始是像 LinkedIn 的社交平台，后来转向互联网招聘，在上线8个月后就获得了A轮融资，一年后宣布完成B轮，2016年3月又获得C轮2.2亿元人民币融资。

一直以来，拉勾都定位为互联网行业的招聘平台，这让它迅速扩大市场份额的同时也面临着另一个问题，是否要向其他行业扩张，扩张就失去了自身的特色，不扩张又常常面临着细分领域是否足够大的质疑。

许单单坦承，拉勾也曾试图走到其他行业，比如金融，但到了金融业发现这里与互联网行业的逻辑很不一样，扩张遇到了挫折。

但他必须要进行扩张。尽管拉勾在互联网行业里占据相当大的份额，但它的竞争对手们却在金融、汽车、地产等各个行业里拓展着领地，“如果有一天竞争对手突然说，互联网行业免费，依靠汽车、快消等其他领域补贴，那我们就很容易在未来被别人包抄。”

相比较看得见的对手，许单单更担心的是看不见的对手。2016年12月，拉勾云人事发布，这是一款人事管理平台，可以为客户提供招聘管理等在内的人力资源 SaaS 服务。

做SaaS的过程中，许单单发现，如果未来有其他人力资源SaaS平台做大了，就会变成人力资源管理的流量入口，招聘官们通过它来挑选简历、进行招聘。一旦有一天这些SaaS公司涉足招聘业务，可能就会对拉勾等招聘平台带来非常大的威胁。它们可能是看不见的真正的对手。

更重要的是，许单单判断，SaaS将会是未来的趋势，并且拥有非常大的空间，拉勾必须在这一领域发力。

正是基于这些判断，拉勾主动找到了前程无忧。拉勾看中的是前程无忧在各个行业积累的资源，这些资源恰恰是SaaS业务最难也最核心的资源。

目前拉勾主要的业务由招聘、SaaS和职业教育三部分构成。拉勾称之为“杠铃战略”：招聘业务是中间的核心和支撑，企业端的HR SaaS业务和用户端职业教育业务又“加深了招聘业务的壁垒”。

简而言之，就是面向大学毕业生的职业教育业务，直接从毕业生第一次找工作时就实现源头截流，将流量导入到招聘业务，招聘业务带来的资源又将为提升SaaS业务带来助力。

而对于前程无忧来说，此次战略投资后，公司在互联网行业的份额将有显著增加。

尽管马德龙在内部信中一再强调拉勾将保持“独立”，但外界对于拉勾控制权的担忧肯定还将长期存在。

舆论还有更大的质疑，有报道写到，“卖身”是拉勾在APP月活下滑，业务出现颓势之下不得已而为之的行为。

许单单对此并不在意，但他坦承，在过去一段时间，随着拉勾员工规模迅速扩张，管理效率下降，拉勾在C端的用户体验上的确“落下了”。因此这一轮融资后，拉勾将把相当大一部分资金用于团队建设上。

CE：拉勾为什么在D轮一下出让60%股份？

许单单：这其实是有意而为之，刚开始前程没有打算投那么多，是在我们的提议下才投了60%。

其实前程无忧B轮就给过我们投资意向，我们当时就给拒了，后来我们拓展行业不成功，再加上现在我更看重的是SaaS的机会，就找了前程无忧。

我们当时给前程无忧说，如果你只投20-30%，那么不能保证能完全给我们对接客户资源，不确定能跟我们一条心。我们充分认可SaaS这个领域，希望能发展更快，我们提议前程无忧能不能多投一点，投超过50%，把我们看成是一家，我们团队宁愿股份变少。

这样做是出于很多战略考虑，因为拉勾以前只做垂直行业招聘，总体而言，中国的互联网相关行业一直在不断拓展，行业单体足够大，垂直行业招聘可以做，但是如果不防守，未来可能被被人干掉。

目前我们的竞争对手们什么都做，除了互联网还有金融、地产、汽车等等，如果有一天竞争对手突然说，互联网行业免费，依靠汽车、快消等其他领域补贴，那我们就很容易在未来被别人包抄。

更大的担忧是，相比看得到的对手，看不到的对手往往不知道在哪。这些看不到的对手可能包括做人力资源SaaS的等等。SaaS将会是未来的趋势，未来的管理都会互联网化，如果SaaS的公司未来很大，变成了入口，通过它来下载简历、筛选简历、安排面试，那它就成流量入口了。所以未来有可能我们真正的对手不是现在做招聘的。

互联网的确够大，值得做。我们以前只做互联网垂直，但这一年多我们发现我们的客户有三分之一不是互联网公司。并且北上广深之外的也越来越多，互联网+之后，很多传统公司都在招互联网人才，这是我们之前做规划没有算进去的。

未来我们自己做SaaS，我们也不担心招聘平台竞争，最大对手来自做SaaS的公司。未来SaaS将会有非常大的空间，就像美国saleforce（全球最大客户关系管理系统提供商，目前市值676亿美元），这是我们的判断。

CE：为什么选择前程无忧？

许单单：正是基于关于SaaS的判断我们决定找战略投资。SaaS产品复杂，客户资源很难得到。我们最开始想找阿里、钉钉等互联网公司，还有保险公司，我们觉得保险公司企业客户多，他们给的估值也差不多。后来谈的过程中我们明白一个事情，所谓企业客户是笼统概念，保险公司的客户他对接的可能是财务部门，拉勾的SaaS需要的是人力资源部门的资源，所以找的前程无忧。

CE：会有控制权风险么？

许单单：关于控制权风险我们是经过充分沟通的。2014年B轮融资的时候，前程无忧的CEO、CTO和COO都来过，他们认可互联网行业是一个独立市场，他们说“我肯定做不了你的事情，也不符合我的基调”，所以想投资拉勾。

但是我们是想挑战他，怎么可能接受他的融资呢，所以就给拒绝了。但是这三年走下来我们发现真的去跨行业挑战他们也没有那么容易。

2017年我们再坐在一起的时候，回顾过去三年，他们描绘的战略全部都实现了，而我们说的话也全部做到了，相互之间的了解就非常深。通过对过去三年的团队的了解，我们决定了这一轮的投资。

CE：拉勾的招聘业务、客户数据等独立，会在招聘业务、SaaS业务上与前程无忧有竞争吗？

许单单：在SaaS上，拉勾的目标对象是500人以下的小公司，我们更喜欢给这些公司提供一个通用的平台性的产品。前程无忧会更多关注大客户，因为大客户就会有定制化的需求，这不是我们重点关注的。

在招聘业务上，我们跟前程无忧还是会保持目前的状态，可能会有竞争，但是过去几年我们发现与前程无忧、智联招聘这样的公司的冲突是极少的，他们也不是我们直接的竞争对手。

拉勾主要定位为中小互联网企业提供招聘，真正要抢的是低端猎头的生意，互联网行业从业者，工作1年多以后就有可能会被猎头盯上，这是其他行业不会有的情况，我们真正竞争的是这部分人群。

CE：在未来战略发展方向上，招聘业务、HR SaaS 和职业教育这三个方向未来会重点发展哪方面？

许单单：我们这三个方向还是都会做。目前来说经过我们的努力，招聘业务已经稳定了，现在100多个销售，并且每个人的人均产出都是非常高的。招聘肯定还是我们的核心业务，也是我们核心利润的来源，未来我们将会谋求独立上市，那么招聘业务一定在其中扮演着非常重要的角色。我们在这个方向上依然还会是偏进攻。

其实SaaS的核心在销售。一旦用户采用了一款SaaS，那它的转换成本是很高的。拉勾的招聘业务恰好是跟每个企业的人力资源对接，通过招聘业务的发展也能很好的带动SaaS的发展。

做培训实际上也是为了防守招聘。我们发现每一年毕业的学生里面，会有几百万进入到互联网相关的行业里面，对他们而言，他们第一次找工作用的哪个招聘平台，到换工作时还是会选择那个平台，所以我们希望能从源头上截流这部分客户，我们就想到进入到校园，给处于职业选择迷茫期的大学生进行培训这样的方式。

CE：怎么看外界质疑拉勾APP月活下滑，业务陷入颓势，所以选择“卖身”？

许单单：很多人其实并不了解拉勾，前几天有媒体说我们去年营收只有5000万人民币左右，实际上我们去年每个月的收入都高于1000万，而且从来没有掉下来过1000万。所以我自己并不在意外界怎么评价，但是我之前一直担心员工会被干扰。

其实我们日活月活都是上升的，外面对我们的监测存在一些问题。但是相比较日活和月活，我们更多的关注是有多少互联网公司的人是从拉勾找的工作，尤其是多少A轮B轮这样的互联网企业是从拉勾招到的人，这是我们一直关注的。昨天就有一个创业公司CEO告诉我，他们公司里面80%的人都是从拉勾招来的。

CE：D轮融资将会用在哪些方面？

许单单：说实话，在过去一年多，我们在产品方面做的不够好。我们团队现在扩张到了500个人，而我们这几个人开始创业时都没有管过大公司，所以在管理上出了一些短板，导致一段时间内管理效率比较低，产出效益低。

B轮融资后我们就明白就必须要赚钱了，所以前两年我们开始把大量精力花在商业化上，我们一下推出很多商业化产品，比如拉勾云人事等等。

而我们发现自己在管理上有些吃力的时候，我们就要补这个坑，过去一段时间我们在C端用户上的体验是落下来的。我们管理者就要不断的学习，我也去参加湖畔大学等等，就为了学习怎么样把企业管理好，员工激励好。

我们还高价聘请了高管教练（咨询），要求每个高管都要定期找高管教练聊一聊，提高自己的管理水平。

这次融资之后我们就会更从容。这次融资我们主要会花在团队的建设上，包括招人，提升管理水平等等；第二个方面会把钱用在市场业务的拓展上面。

CE：拉勾是否会走出互联网垂直行业？

许单单：会的。我们曾经跨垂直行业失败了，拉勾做起来之后，在很多行业出现了模仿拉勾的公司，我们也在想是不是可以从互联网行业跨到其他行业。

我们尝试了金融行业，但是到了金融行业才发现，这个行业跟互联网很不一样，金融领域的求职者要么是金融产品销售这样偏低端的，要么是VC、对冲基金这样的高端公司，上下很难流动，但在互联网行业里，在BAT工作的人，也能去创业公司。所以真正能做起来垂直行业招聘的，其实就是互联网行业。所以很难跨行业。

而现在我们做了SaaS，这个就不受行业的约束，也能更好的实现我们跨行业的梦想。

CE：目前拉勾是互联网招聘平台，未来的定位呢？

许单单：人力资源的入口或人力资源服务的平台。