白酒新一轮涨价潮来袭，梯次大战要剿灭谁？

看似平静的淡季市场，风云涌动。

今日，糖酒快讯记者再独家获悉， 东方红剑南春烟酒店进货价格即日起调整至720元一瓶；而古井贡也在今日发布调价函，上调旗下多款核心产品价格。 近半年来持续不断的信号，似乎都在为推动此次涨价潮积攒着更大的能量。

在酒业头部市场，以飞天茅台、五粮液、国窖1573为代表的高档酒沉寂了数月如狼似虎双眸放光，已经悄悄摸向了更高的价格高地。另一方面，随着洋河、西凤、古井贡、口子窖执行了此前酝酿已久的涨价计划在近期陆续执行，而以包材涨价带来的成本狂潮肆虐着大众酒市场。

显然，新一轮涨价潮已经来袭!

飞天茅台一瓶难求，高档酒市场暗流涌动

飞天茅台持续火热的市场表象让行业的肾上腺素不停飙升。如今，1499元难求一瓶的状态再次在市场重复上演。糖酒快讯记者在走访市场过程中发现，随着李保芳接棒茅台集团董事长的消息在行业内持续发酵，经销商对飞天茅台的市场也更加看好。

自2016年度主流名优白酒复苏以来，行业主流名酒曾多次调整价格体系，今年名优酒踩准调节的节拍器与上一轮原理雷同。而作为高档酒的风向标， 飞天茅台的火热直接激活了整个高档酒市场，今日直接提价的东方红剑南春便是最好的佐证。

而在头部市场中，表现最明显的便是青花郎。 自从去年喊出“中国两大酱香白酒之一”口号之后，青花郎正式取代红花郎成为郎酒“头狼”，彼时，不少行业人士认为这只是郎酒集团董事长汪俊林的“赌性”再一次大发。而通过一年的品牌持续输出，青花郎市场一批价同比去年上涨两百多元，目前也开始在全国各地疯狂“抢人”、“抢地盘”。汪俊林对高端市场的欲望、“狼”一般的战略忍耐，佐证了他的战略前瞻性，也将郎酒在高端酒市场的认知进一步强化。

此外，作为飞天茅台价格体系的战略跟随者， 五粮液、国窖1573与其他名优酒的高端产品通过持续的品牌塑造，也直接推动了终端成交价格的小幅上涨。

而根据糖酒快讯记者市场调查，近期五粮液与国窖1573在品牌塑造、控盘分利、灵活促销方面均有不小的动作，此举被经销商们也解读成进一步挺价的信号。稍微不同的是，一方面是去年快速增长带来的不小库存，一方面是飞天茅台价格的卡位，因此上涨的速度和幅度没有上一轮来得那么歇斯底里。

“整体向好，如果没有重大的政策导向，高档酒市场马上将形成涨价潮。” 上述经销商表示，目前已经有业内外人士开始在市场上求购飞天茅台，据他分析这是在为迎接高档酒涨价潮未雨绸缪。

古井、西凤、口子、天之蓝争做急先锋，次高端掀起新一轮鏖战

高档酒市场价格涌动的暗流，直接点燃了次高端品牌呼啸向前的决心。

与去年相比，次高端品牌在今年的涨价计划也可以说是姗姗来迟。随着近日西凤、古井贡、口子窖等曝光涨价计划，2018年度白酒企业的首轮涨价潮也初显雏形。

得益于去年徽酒消费加速升级，200元价位产品进入爆发增长期，口子窖成为本轮 消费升级 的主要受益者之一，而登上徽酒榜眼的口子窖，业绩快速增长的背后亦透露出了对徽酒王座的觊觎之心。上个月，针对流通渠道，口子窖5年上调10元/瓶，口子窖6年再次上调10元/瓶，口子窖10年再次上调30元/瓶，口子窖20年再次上调30元/瓶。

在口子窖提价仅仅几天之后，古井贡今日发文，旗下包括献礼版每箱(规格1 X 4)上调20元、古5每箱上调40元、古8每箱上调80元、古16每箱上调240元。对于喊出“冲刺百亿”的徽酒之王古井贡酒，巩固自身宝座的提价动作紧随口子窖，显然不是一场简单的巧合。

而在西北的老四大名酒之一的西凤酒，在披露上市最新步伐的同时，也露出了对次高端市场的进一步渴望：西凤酒旗下几乎全线产品自5月起执行新价格，涉及原产品价格不再执行，据官方透露，此次上调价格的幅度在5%-15%之间。手握一块尚待进一步打磨的“金字招牌”，西凤酒在资本注入前夜再次提升利润空间，打开了西凤酒经营的格局与视野。

根据糖酒快讯梳理， 剑南春、天之蓝、迎驾贡等次高端品牌也在近期落实了此前的涨价计划，涨幅在10%左右。

值得关注的是，在年初召开白酒价格告诫会之后，国家发改委烟酒市场价格巡查在全国各地展开，而巡查的重点对象也正是次高端品牌，不少省市物价局甚至还下发了告诫书，提醒烟酒行业生产、经营者和相关社会组织，自觉履行社会责任，依法诚信经营，维护场良好的价格秩序。此后一段时间内，庞大的次高端市场微弱“降温”。

“此轮涨价大部分是配套了市场政策投入的变化，比如小品会、陈列活动、宴席政策等。”一位安徽主营口子窖与古井贡酒的经销商向记者表示，酒企选择在淡季提价，一方面是对价格体系的进一步调整，另一方面也考虑到有足够的时间来试探市场对涨价的接受程度，以便在旺季实现对市场蛋糕的最大切割。

此轮涨价潮中， “蓄谋已久”的次高端品牌更像是春节涨价计划的延期执行，但无疑的是，随着经济的繁荣以及品牌自身的价值需求，挺价的举措又是次高端发展的必然。

纸厂涨价函雪片飞，大众酒加速洗牌

从本月初开始，从全国范围内原纸厂、纸板厂、纸箱厂发出的涨价函犹如雪片般飞来，包括白板纸、瓦楞纸、箱板纸等纸种价格全面上调，加上外废政策的持续收紧，成品纸价格易涨难跌。同时，各大主流媒体争相报道一路高歌的纸价，行业内一时间“洛阳纸贵”。

就在昨日，泸州老窖针对总经销客户的发调价通知，指出因包材成本上升，泸州老窖总经销产品结算价提高15%，同时恢复接收订单;与之同步涨价的还有西凤酒的部分总经销产品。 趁这波涨价热潮，不少中小品牌也对旗下产品进行了一定程度的上调，此外，这波原材料上涨的浪潮更是波及到了啤酒以及饮料行业。

生产成本上涨导致中高档酒被迫提价显然缺乏说服力，但原材料上涨倒逼大众酒涨价的确是无可非议的事实。

去年以来，白酒企业围绕光瓶酒、中低端产品的调价是对去年环保风波和原材料成本上涨做出的合理举动，也是处于企业自身经营和市场行情变化的回应。 毫无疑问的是，具有价格话语权的大众酒品牌的涨价可以在一定程度上助推大众酒市场的升级，但其他的中低档品牌贸然加入涨价大军，恐将加速行业洗牌。

“一方面，房价爆涨带来的租金上涨，让终端进一步向酒厂索要高额陈列费和促销费，支付不起高昂投入费用的企业将失去终端;另一方面，无法将上涨的成本完整地消化在市场，也会导致企业逐渐失去目标消费群体。对于大众酒来说，这次涨价潮会导致一部分酒厂出局。” 山东温和酒业总经理肖竹青如此表示。

涨价这把双刃剑，握稳才是关键

或许是在年初的白酒价格告诫会的威慑下，今年的 白酒涨价 消息的曝光度与去年相比不可同日而语。但需要指出的是，与众多行业均出现提价行为一样，白酒行业的涨价肯定不是孤立事件，也应该被社会理性对待。

然而， 在白酒行业史诗般再次向前推进的过程中，涨价这把双刃剑可以将品牌护上王座之位，也可能将其撕扯得身粉骨碎。

“名优白酒的消费升级与品牌集中化加快，导致名优白酒的资源优势进一步释放，企业为了获得市场红利而不断推高产品价格，来不断提升与巩固其品牌高度。”品牌专家徐广生表示， 由于市场成本的不断累加，出于竞争的需要，促使企业对产品价格进行上调，以此进行市场反哺与市场竞争;同时，主流名优酒大多也是上市企业，出于资本与股东对企业盈利能力与可持续发展多维考量，不断提价来提升盈利也是企业回馈资本的一种积极态度。

从经济与行业发展规律来看，单一品牌的价格定位是企业价格策略的重要指标。随着消费市场不断理性与成熟，主流名优白酒的品牌优势得到有效彰显，名优白酒特有的社交属性已经成为现代消费不可或缺的元素， 在这种供需结构影响下，主流名优高端白酒即便其价格再进一步上涨，与其品牌进一步塑造相得益彰。

然而，与中高档白酒品牌不同的是，低档白酒品牌张力较小、竞争热度较高，且受众对于价格相对比较敏感，造成其提价与中高档产品的情况不可同步而语。 徐广生也认为，一些品牌力弱小的区域与地方白酒在涨价的大环境中处境十分尴尬，原材料价格的上涨更是雪上加霜，因此，这部分品牌提价的带来市场不确定性与市场风险会相对大得多。

纵向来看，中低档白酒领域的马太效应将进一步凸显， 次高端白酒 品牌已经没有退路，而更老辣的高档酒，在暗流涌动节奏里运筹帷幄。而横向来看，在新一轮白酒价格提升的赛道上，除了永不枯竭的产品品质、渠道张力以及品牌势能持续释放之外，在相互之间抗衡的天平上，战术谋略的博弈和敌进我退的胆识，或许会是更有分量的砝码。

---

亿欧“ 2018全球AI领袖峰会——智能+新服务 ”峰会将于 6月14日下午13：00在上海举办 ，这场活动将聚焦讨论服务生活领域的B端服务商，聊聊他们是 如何用人工智能等新技术创造更多服务形态 ，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小程序等风口话题将展开深刻讨论。

业务等待升级还没找到办法？采购服务不知选哪家？项目好但缺投资人？

这场通通满足你：点击链接： http://dwz.cn/7GxPSJ （咨询请添加微信：18389559886）