杏园医采购定位民营医疗电商B2B，能否迎接民营医疗爆发红利？

截至2017年4月，国家食品药品监督管理总局数据库信息显示，服务范围为医药B2B第三方平台的国A证共有47张。在这47张国A证中，2015年颁发的有10张，2016年颁发的有15张，2017年颁发的已有7张。2015年以来，国A证书数量呈现井喷式增长，3年间颁发的数量已经占据大半。

2017年1月20日，中国政府网发布《国务院决定第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项目录》，宣布取消对“互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）审批”，即取消原医药电商B证、C证的审批。

虽然并未如B证和C证一样取消审批，而是继续保留，国A证的数量已经逐年增长，从事医药B2B第三方平台业务的企业也越来越多。2017年初，药师帮、未名企鹅等纷纷宣布获得巨额融资。

亿欧此前曾报道和介绍了多家医药B2B第三方平台企业，如药品终端网、药师帮、未名企鹅、药泰网（原名药团网）、十二药网、金利达等。日前，亿欧对杏园医采购创始人赵刚进行了采访，本文将主要介绍这家定位独特的医药B2B第三方平台。

杏园医采购公司位于杭州。创始人赵刚是一名澳洲海归人员，分别在澳大利亚墨尔本皇家理工大学和澳大利亚莫纳什大学获得会计学士学位和金融硕士学位，曾在外汇投资机构ForexCT PTY.Ltd担任分析师，在澳洲留学期间还曾有过创业经历。

杏园医采购董事长贺玮琪有近二十年医疗行业经验，曾获得“ 2015年新锐浙商 ”称号；杏园医采购战略顾问朱红滨毕业于沈阳药科大学，曾在国家食品药品监督管理总局任职，还曾任美国礼来（亚洲）公司中国大区销售总监，后曾任多家知名国内外知名药企营销总监等职；杏园医采购合伙人&VP郑钰芬毕业于浙江医科大学，曾就职于罗氏制药、恩泽药业等。

杏园医采购所属公司为杭州杏园科技有限公司，注册成立于2014年10月，其已拥有了编号为国A20150009的A证（由北京德益达世医疗科技有限公司申请）。

一般而言，医药B2B第三方平台的上游是药企、医药商业公司，下游是单体药店、诊所和民营医院。

与大多数医药B2B第三方平台将药店作为下游主要用户不同，杏园医采购的定位是“一家专注于私立医疗机构的GPO一站式医疗药械采购平台”。

为什么专门针对私立医疗机构呢？赵刚首先向亿欧记者介绍，以其自身在国外观察和了解到的情况来看，目前，国外的民营医院占整体医疗的较大比重，如澳洲、美洲、中国台湾地区均是如此。

据国家卫生计生委统计信息中心《2016年11月底全国医疗卫生机构数》显示，截至2016年11月底，全国医疗卫生机构数达99.2万个，其中，医院2.9万个。在医院中，公立医院12747个，民营医院16004个。与2015年11月底比较，公立医院减少430个，民营医院增加1955个。

赵刚认为，多点执业、分级诊疗、二次议价等医疗医药卫生体制改革政策措施的不断加码，同时随着资本被越来越鼓励进入医疗卫生领域，未来的民营医院数量会不断增加，并且将从野蛮式的发展状态向专业化和规模化发展。赵刚预计，到2020年，8万亿的国内医疗市场中，公立医疗将从2015年的75%下降到40%左右，而民营医疗的规模将从2015年的20%增长到45%，其他占比5%，民营医疗市场有巨大的增幅空间。

赵刚分析指出，民营医疗机构在采购环节存在以下主要问题：第一、采购成本占支出成本较高，在30到50%；第二、单体医疗机构的议价能力薄弱；第三、采购价格不够透明，互相不能比对，存在信息孤岛；第四、资本快速扩张进入民营医疗机构，专业采购人员不足。而上游医药厂家的痛点则主要有：在渠道方面，暂时缺乏专门针对民营医疗机构的营销团队；在政策方面，受营改增、两票制等政策的影响，产品无法下沉；在资金方面，传统采购环节的账期问题，增加回款带来经营压力；在数据方面，缺乏行业性的市场分析，缺乏有效可用的数据支撑。

因此，杏园医采购希望用医药电商B2B+营销CSO模式+GPO集中采购的整合模式来解决以上的问题。

在医药流通领域，近年来，国家及地方各省大力推行两票制，即从药企到医药商业公司一票，医药商业公司到医疗机构一票。两票制的推出和严格施行目的主要在于减少不必要的中间环节，压缩中间利润，使医疗机构用药成本降低，最终惠及终端的用药患者。

对此，赵刚分析指出，两票制对于医药流通领域的过票公司是毁灭性的打击，而对杏园医采购而言是利好。杏园医采购在药品流通过程中并不作为一票，而是提供信息服务，只抽取佣金和信息服务费，因此财务上和业务上都做到合规。

为解决单家医院采购议价能力弱的问题，杏园医采购通过GPO集中采购的方式帮助其客户联合采购降低成本。作为一家医药B2B第三方平台，杏园医采购还推出了杏园金融，帮助采购单位解决资金紧张的问题。赵刚介绍，杏园金融与金融机构合作，已帮助医疗机构解决了千万级融资难题。

赵刚介绍，杏园医采购目前每个月撮合交易量在千万元级别。2016年的撮合交易量过亿元。目前，杏园医采购浙江地区民营医院客户六成，其业务已经延伸至8个省份，包括浙江、北京、江苏、江西、山东、深圳、河南、黑龙江等。

据了解，目前，杏园医采购的团队有数十人，在全国多个省份的代理商共有近200人。赵刚透露，杏园医采购曾获得过千万级投资。

本文作者晏国文，亿欧专栏作者；微信：372817691（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。