37健康代万辉：创业要学会赚身边人的钱

此亿欧网盘点了几家 在智能血压计领域前赴后继的企业 ，其中提到了 北京尚奇浩康科技有限公司，即37健康 。此次亿欧网采访了37健康的创始人兼CEO代万辉，带着大家一起聊一聊背后的那点事儿。

就我国目前医疗现状而言， 代万辉认为存在医生自由化和数据自由化两大主要问题 。医生自由化问题的解决，并不是民间力量所可以完成的。 数据自由化则以医院为分界分为院内数据自由化和院外数据自由化 两种：院内数据诸如影像、CT等的自由化因为种种阈限并不容易实现，院外数据可迁移但是并不标准。因此37健康就把切入点放在了相对自由的院外数据上，立志于搭建院外数据标准化平台，家用医疗领域是他们选择的切入领域，因为 家庭医疗具有①本身更趋市场化；②市场氛围更加自由；③市场更加灵活等优点。

代万辉向亿欧网表示，自己的理想是做 家用医疗服务平台 ，目前37健康也是在朝着这个目标前进。但是他也坦言，这个理想很大，所以他们选择从高血压领域切入。据了解，目前我国的高血压患者有3.3亿人，这个领域的体量较大，能够带来建立平台所需的大量的数据源。

37健康旗下的血压管家社区平台是他们收集线上数据的渠道，37智能血压计则是他们线下收集数据的依靠。与众多从事慢病管理领域的公司不同的是，37健康 坚持不生产自己的智能血压计 。去年12月，37管家接受了医疗器械公司鱼跃科技的A轮投资，双方之后也共同开发生产了37智能血压计。据了解， 目前与37健康合作的智能血压计生产商包括鱼跃科技在内有两到三家。

我国智能血压计市场据粗略的估算规模有上千亿万元，为什么37健康不去从这个市场上获益呢？代万辉表示， 37健康的特色是做软件，做服务，这是他们的立足点和优势点， 术业有专攻，他们不会分心去研究不占据优势的硬件端，只会专心做好自己应该做的本分。

目前智能血压计领域鱼龙混杂，此前不止一次有消费者反应智能血压计存在测量不准确的问题，代万辉告诉亿欧网，这个问题在目前移动医疗行业的确存在，但是问题的解决需要时间。37健康之所以选择接受鱼跃科技的注资，也是考虑到了硬件精准度的问题。据了解，在现在的市场环境下，更多的 消费者关注的是智能血压计的品质而非价格 ，他希望37健康的软件端优势能够和鱼跃科技的硬件端优势相结合，带给用户更好的产品体验。

在采访的过程中，代万辉一直在强调37健康的 关注重点在用户服务 。他透露说，目前血压管家的运作模式就是将用户体验放在首位的。37健康的 团队一共20多人，大多数是研究人员 ，这给软件端的品质提供了一个重要的保障。同时，37健康旗下有 自己直接签约的三甲医院医疗团队20多人和签约的第三方医院医生团队6000多人 ，能为用户提供专业的医疗咨询服务和医疗诊断服务。

举一个例子来说，一个用户在37健康的平台上上传自己的血压数据，那么用户可以直接向值班的医生咨询的身体状况，得到专业的帮助；或者是平台分析用户的血压数据，达到风险预警的时候，就会有医生来判断是否要向用户发出预警提示。一旦医生确认要向用户提供提醒服务，37健康就会 通过电话或者是通知用户子女 的方式，给用户发出预警。而37健康提供给用户的这些服务，全部都是免费的。

就血压管家的运营状况而言， 目前平台注册用户达到了400万人，使用过的平台服务的用户有近300万人，这其中，每月有20天以上都在使用平台上传数据的重度用户超过10万人。

关于创业， 代万辉也给出了自己的几点经验之谈：

一，要学会赚身边人的钱。 代万辉自己身边就有很多朋友患有高血压，他们需要一个这样一个平台，而代万辉做出来的这个平台他的这些朋友也在使用。一个人就像是一个圆心，你能影响你周围的人，你才能影响更多的人， 对于大学生创业者，更是如此。

二，专注自己侧重的人群，不碰触大的体系。 就目前移动医疗的发展现状而言，很大程度上依赖国家的医疗体系。诚然，这个体系目前有很多方面需要改革，但是这不是创业者一己之力可以去撼动的。同时创业者要专注自己侧重的人群，什么都想抓住的后果，往往是什么也抓不住。

三，只有沉下去，才能飞起来。 这是代万辉自己最大的感触 。2014年3月37健康获得了丰厚资本、秉鸿资本、种子轮投资方英诺天使基金等国内五家投资机构的1000万元天使轮融资 之后，代万辉在媒体上有一个很高的曝光率，也频频接受记者专访。渐渐地，他发现，自己和团队开始浮躁，他意识到这是一个不好的行为，就立刻让自己潜心产品开发，后来才能得到鱼跃科技的青睐获得新一轮的融资。对于创业者来说，踏踏实实做好产品比什么都重要， 创业切忌浮躁 。

不想当将军的士兵不是好厨子，37健康也不会仅仅局限于高血压患者数据收集和预警诊断方面。代万辉向亿欧网透露，目前， 他们已经和国药签署了合作协议，准备在平台引入送药到家服务 ；同时，他们也 将和众安保险、君康人寿进行合作，在平台引入健康保险服务。