卫浴厂商的发展陷入泥潭，进退两难的窘境难以破解

亿欧网 • 7年前扫码分享

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【编者按】这是一篇与卫浴厂商有关的分析性文章，2017年以来，卫浴厂商们正面临着外部市场环境未见好转、转型升级战略遭遇瓶颈的难题。与此同时，消费需求趋向更加高端品牌化也成了卫浴厂商的“进化”危机。文章从企业的“变”（转型）、“做”（实干）、“退”（关店）三方面阐述了卫浴厂商当前的困境所在。

本文首发于腾讯家居，经亿欧整理，供行业人士参考。

什么转型、变革、颠覆、重造，都是听起来激动、说起来容易、但是做起来很难。不是我们不想做大、做强，成就一番事业。但是，任何变革都是，一要有人、二要有钱、三要敢于犯错，否则一切都是空口无凭、黄粱一梦。

今年以来，随着外部市场环境未见好转、转型升级战略遭遇瓶颈，以及消费需求更加高端品牌化，一大批卫浴厂商都在陷入一轮前所未见的生不如死泥潭之中。

笔者不少卫浴厂商朋友就直言：开会说大家都有危机感，都在讨论转型的方向和路径，都在想办法求变化。但是一涉及到想法落地实施的时候，就面临着要钱没钱、要人没人、投多了怕亏、投少了没用的现实尴尬。

想变却不敢变

不少卫浴经销商直接指出，谁说我们商家不想变、不敢变、每天就想着暴利、卖假货、赚暴利，忽悠消费者?

每次厂家开会都会给我们讲趋势、讲方向、换思路、换路道。但是，真正可以落地的、实用的，甚至可以马上拿过来的东西，却很少。一位商家告诉笔者，厂家说的都很好，同行想的也不差，但真正做起来，并不是那么容易。

可以说，没有多少卫浴经销商不努力、不认真。每次大家开会相聚在一起，谈的最多就是怎么突破当前的市场困局?怎么对付电商、大连锁下乡抢市场?怎么应对用户的手机比价?怎么真正让用户不为低价而为优质产品和服务买单?

但是，这些东西要真正去做，一是要有足够的时间，二是要一定的试错成本，三是要有来自厂家的支持。可以说，必须要有天时、地利、人和，缺一不可。毕竟，很多商家的实力都比较小，而且资本不多、人员也少，只能选择边走边看。往往会出现进一步退两步。

当前，大量卫浴经销商问题就在于，两极分化严重。 大的很大，如苏宁、京东，已经开始参与到卫浴企业的日常经营中;小的实在太小，很多夫妻老婆店，一年销售金额不到百万，甚至只有几十万，他们还想生存下去，却没有靠山，只能在越来越难、越做越小的泥潭中苦苦挣扎。

只要资金链不断，没有走到入不敷出那一步，大量的个体卫浴经销商们还会基于过去10年，甚至20年以来的经营惯性和老用户群体，拥有一定的苟活空间。混混日子还行，但是想活出精彩？基本没戏。

做不大退不出

卫浴不好干，真不如回农村老家当地主，成为新时代农民。从去年开始一些卫浴企业都开始这么想。但是干了十几年的卫浴，起想退出哪里有那么容易：简单、干脆和洒脱呢。

如果不是因为资金链断裂，相信没有一个卫浴企业的老板会主动退出卫浴行业，顶多是要么转型、要么做大、要么苦苦维持。

一位卫浴企业老板就直言，毕竟这些年来，企业积累了这么多的客户、伙伴，还有用户，已经行走在一条你不想干、别人推着你干的通道中。

最近20多年以来，在中国市场上，退出的卫浴企业群体中大部分是因为经营不善、决策失误导致的。没有一个卫浴企业因为经营业绩下跌，而主动选择退出。比如说，当年空调一哥春兰，即便在去年空调出货量只有几万套，不足一家中等规模商家的出货量，但也不会主动退出。

即便是过去一些企业因为破产、倒闭和清算而退出卫浴产业，但是大量的卫浴老品牌还在不断死灰复燃。一大批僵尸品牌死而不灭，继续在卫浴市场上混日子，似乎还不错。

然而对于很多卫浴企业来说，在做不大的背景下，无论是主动退出还是被动退出，都已经成为一块鸡肋。在没有找到新的项目之前，为了面子，很多卫浴企业虽然越做越小，也只能选择熬下去；一旦有合适的新项目，就会毫不犹豫的退出去。没有可以留恋的。

所谓生不如死，正是卫浴厂商参与当前的市场竞争还不如退出轻松。但是很多卫浴厂商在退出这个问题上，却不是今天想退出，明天就能办到的。毕竟，这么多年积累的资源和人脉，都是一笔看上去丰硕的财富。

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