「非公医疗100+」专访丨先建医院，后开医生集团，他的打法是怎样的？

近年来，政策不断为社会办医“开绿灯”， 医生集团 遍地开花，前一段时间，亿欧就曾对医生集团进行了一个比较详细的盘点，发现，截止到目前，已有超过700家的医生集团落地。医生集团之所以能够在短时间内得到迅速发展，和它作为一种运营成本较低的“轻资产”不无关系，因此，许多医生集团发展路径为先成立医生集团，后延展到线下的实体医疗机构。

威尔医院- 联合医生集团 的打法却不一样，他们选择走了一种“极重”的模式。先是自建医院，然后成立医生集团。短短四年，16个共享医疗中心，2家医院，还有1家医院也在筹建。是什么让他们成长如此迅速？其深层逻辑是什么？本月，亿欧大健康专访了威尔医院-联合医生集团的创始人林子洪。

“引进”，促成自身内部特色

开医院在医疗界早已不是什么稀奇事，早在2015年 民营医院 的数量就超过了公立医院。也是在这一年，林子洪开始联合其他几名三甲医院的医生开始决定走出来，开医院。威尔医院就这样有条不紊地落地到了广东。“没有过多曲折，一切发生得都很顺利自然。”林子洪说。

医院是开了，但作为一家民营医院，怎样让医院在众多医院中脱颖而出，形成自己的特色和优势，这是林子洪需要思考的。

在这一点上，林子洪早年多次在国外学习的经历为威尔医院的特色奠定了基因种子。07、08年，林子洪分别以见习医生、访问学者的身份去到了香港中文大学学习。“当时对我冲击很大。”林子洪说。“原来医生可以更多的去自由职业，去带领传授知识，把他的经历和有效的时间花在病人和他的研究上面去，跟国内某些现状迥然不同。”除此之外，香港的培训体系也让林子洪觉得值得学习。

为解放医生双手，让医生有更多时间关注在研究治病问题上，威尔医院采用的是以专家医生为核心，配备分工极为详细的医生助理和技术人员，将所有琐碎事一一分配给指定人员，从而充分减少医生在其非核心业务上的时间，专注于病人。林子洪举了威尔医院康复科的例子，“康复科以专家为核心，然后配备了医生助理和技术人员，技术人员又包括康复医生、护理人员、协调人员、病房助理等。”

除此之外，在服务上，威尔医院比公立医院能为患者提供更多样化的治疗方案。“很多人以为大医院能提供最好最多的服务,但很多医院的药品、器械都要招标采购,也未必能满足患者。”林子洪说。大医院最普通的医疗器械采购都要经过层层申请，这就造成了医疗器械采购不够灵活，而在威尔医院，只要患者有需求，就可采购相应的器材，提供最佳治疗方案。

“共享”，打造医生集团平台化

2017年，林子洪联合其他三甲医院医生团队在 广东威尔医院 的基础上成立了“联合医生集团”，彼时，张强医生集团、冬雷脑科医生集团、大家医联等等医生集团早已落地生根。

从成立时间上来看，联合医生集团并没有太大优势。那到底联合医生集团同别的医生集团区别到底在哪?

一方面，由于前期有了广东威尔医院的积淀，所以林子洪和其团队在成立医生集团上已经具备了一定的医生资源和经验优势。另一方面，从形式上来看，联合医生集团一直是打算走“互联网+实体”的路子，打造一个医生集团平台。

为什么要打造一个医生集团平台，这和当下医生创业遇到的瓶颈有莫大关系。医生创业者普遍遇到找不到合适的医生资源；无法打通线上，打造智慧医疗；无法同商业保险进行良好对接；没有完整的医药采购、配送及管理等等问题。

联合医生集团平台正是可以解决这些问题。对于联合医生集团平台，林子洪做了一个形象的比喻。他把联合医生集团比作是阿里巴巴平台，而医生个人创业好比在淘宝开个淘宝店，医生团体和医生集团创业好比在天猫上开个店，联合医生集团就是淘宝和天猫，有线上和线下的一体化综合平台，线上通过互联网医院平台可实现医患互动，在线开具电子处方，药品配送到家，患者管理，电子病历共享等功能，线下通过自建医疗机构、托管医疗机构以及合作医疗机构实现从预约挂号、看诊、检验检查、诊断治疗、手术、住院、诊后管理等全流程服务。

这就是联合医生集团区别于其他医生集团的地方，联合医生集团不仅仅是要满足医生的多点执业，而是希望提供一个医生多点执业平台，也可供其他医生或者医生集团入住，促进医生集团品牌多元化。

“野心”，改变医疗圈

“打造医疗界的阿里巴巴——品质医疗全供应链平台。” 亿欧大健康问林子洪关于威尔医院-联合医生集团的愿景。

罗马非一日建成，如果威尔医院-联合医生集团不能源源不断地提供优质医生的话，他不敢说这话。

目前整个联合医生集团汇聚的医生已达两千多人，然而目前有这样大体量的医生数目还只是林子洪有底气的其中一个原因。为了汇集更多医生和医生集团，威尔医院-联合医生集团在广州、汕头、揭阳、清远等地一共建立了16个共享医疗中心，其中布局在广州主要是做公立三甲医院的补充医疗，而在汕头、揭阳、清远等地更多的是做精准分诊，绿色转诊，技术培训等服务。

2017年7月林子洪拿到了国内首张医生孵化器牌照，更是促成了医生“拎包入驻”联合医生集团平台。

除了优质的医生资源以外，结合之前国外学习经历，林子洪还切入到了医师的培训系统。他认为，只有建立一个规范化的医生培养流程，使每个医生的成长路径都一致，才可能从根本上解决“看病难”“看病贵”的问题。

2017年，广东威尔医院联合医生集团和碧桂园集团共同筹建了广州健康管理学院。但目前学院还是筹建阶段，预计每年培养3000+医生助理和管理人才，主要是输送到威尔医院和各大医疗机构。

在医院建设上，威尔医院突破一线城市，进军二三线城市。林子洪说：“这里将是未来主要的医疗场景。一方面，这里人口庞大，但医疗资源相对缺乏，尤其是当地人口基数大，患者的发病率高，看病难，买药难；另一方面，基层医生的技术水平薄弱，收入偏低，晋升难，学习机会少。”

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编辑：郭铭梓

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