在线教育“盒子”大赛，背后的资本角力

【编者按】据了解，目前有接近20家以“盒子”命名的教育产品，蔚为大观，除了“盒子”，还有立方、魔方等也颇受教育企业青睐，我们都知道，对于在线教育产品而言，名字是一个入口，但这背后有怎样的资本暗战值得我们去关注呢？

本文发于蓝鲸教育 ，作者夏韬；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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在线教育产品，名字是一个入口。什么样的产品更容易给人留下深刻的印象并选择去了解和试用？“盒子”或许是一个引人注目的，在获得了广泛关注后，也获得了资本和上市公司的青睐。

10月31日，作业盒子宣布已完成近1亿人民币A轮融资，估值1亿美元，之前曾获得好未来和刘强东的投资；11月16日，盒子鱼宣布已完成B+轮融资，此前三轮融资的投资方为新三板公司——李开复的创新工场。

一时间，各种万能的“盒子”成为热词。据蓝鲸教育统计，目前有十多家以“盒子”命名的教育产品，蔚为大观，除了“盒子”，还有“立方”、“魔方”等名称也颇受教育企业青睐，这背后有怎样的资本暗战？

拥挤的赛道，在线教育领域“盒子大赛”

对于这么多叫“盒子”的产品涌现，在线教育百家讲坛发起人、中央电教馆中移动项目专家马永纪表示，这是巧合，也是暗合。“教育行业里大家看的多了，就会在这个语境、创意和所达到的效果方面的共识或感觉，就到了这么多盒子竞赛的状况。”

我们先来看针对K12阶段的英语教学和学习的盒子鱼英语。

“首先，BOXFiSH盒子鱼是一种真实存在的萌萌热带小鱼。但在潜意识里，‘盒子’和‘鱼’没有任何关系，因为貌似所有鱼都是流线型的。可世界就是这么奇妙，BOXFiSH盒子鱼长得就像一个方方的小盒子，但它却能在大洋了自在畅游。联想到一句英语谚语：Think out of the box。我们就将BOXFiSH作为公司的品牌。”盒子鱼英语CEO黎小说曾这样描述他的盒子鱼的诞生。

黎小说向蓝鲸教育表示，2012年创立盒子鱼时当时就是想取一个大家没有想过的名字，而且做出来的产品和别人是不一样的。所以要做的是跳脱思维定式去思考的系统性创新产品，希望能打破陈旧的教育思维，为孩子们开创一片新的天空。

值得一提的是，新三板挂牌公司创新工场参与了盒子鱼从种子轮、A轮到B轮的三轮融资，其创始人兼董事长为前谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复。目前盒子鱼在不断进驻公立校的同时开始推进盈利项目，虽然其B+轮融资的具体数额未透露，但已表明受到了资本的认可。

而作业盒子和速算盒子的CEO刘夜怎么看待“盒子”的呢？

刘夜告诉蓝鲸教育，他当初创立作业盒子，取这个名字是因为：“作业够小，盒子够大。”作业“小”是说可以在作业场景下给学生提供学习工具，很精确；而盒子“大”是因为他能承载作业，里面可以把相应的学习需求要素装到里面去，盒子作为容器的可能性、包容性比较大。

他的作业盒子是一款基于大数据的智能题库产品，分为教师端与学生端，可在上面进行智能出题、多形式批注、学习效果的数据统计与图谱搭建，根据学习状况获得针对性智能推荐等。

作业盒子为北京知识印象科技有限公司旗下产品，该公司由创立于2014年7月，除了初高中作业应用“作业盒子”以外，还拥有小学速算应用“速算盒子”及其家长端。作业盒子曾于2015年7月宣布获得1000万美元A轮融资，由好未来领投，天使投资方联想之星、京东创始人刘强东及其夫人“奶茶妹妹”章泽天跟投，引发关注。

拉比盒子则是一款互联网化的实体“盒子”，采用预付费模式，每个月给孩子寄送科学、人文、自然、艺术的领域的素材包，培养儿童动手能力，而孩子们收到的每一个盒子都是新的，都是一个惊喜，也体现了这样一款“盒子”产品的特色。

该产品最早由2012年2月创立的小小盒子（北京）信息技术有限公司开发，随着2015年3月该公司与鲨鱼公园合并，拉比盒子也归入鲨鱼公园旗下，接着推出了鲨客盒子，二者各有学科偏重，配合家庭在线教育课堂及各城市学习中心，线上线下共同构成“鲨鱼公园儿童大学”。

鲨鱼公园尽管成立至今仅两年多，却有着深厚的上市公司背景：其董事长张永琪为环球雅思创始人，在2014年的天使轮即获得好未来及凯旋创投的战略投资。

鲨鱼公园今年4月获得的数千万元A轮融资中，除了好未来与凯旋创投，投资方还有立思辰持股14.23%的教育基金清科辰光（另有池燕明、黄威等立思辰高管个人参股该基金）。而鲨鱼公园的母公司智慧天下（北京）教育科技有限公司由ATA董事长马肖风创立。此外，鲨鱼公园的战略合作伙伴还包括新东方集团投资过的乐博乐博机器人。从拉比盒子到鲨客盒子，串起了众多教育巨头。

以上列举的教育行业众多的“盒子”里，为何好未来选择投资了其中的两家？

好未来战略投资总监贾晓楠说：“作业盒子和鲨鱼公园坐在的‘赛道’可以参考前人经验的很少，都是需要很多创新的领域，在这样的领域创业，既需要很强的创新能力，也需要团队具备不断迭代产品、品牌塑造、渠道搭建等综合素质和能力，我们投资作业盒子和鲨鱼公园，最核心的是看好刘夜和张永琪老师的团队的能力和潜力。”

科技领域，电视盒子令教育与娱乐结盟

西方学者最早提出了“黑盒子”的概念，是指从用户的观点来看一个器件或产品时，并不关心其内部构造和原理，而只关心它的功能及如何使用这些功能，电视机就是这一概念最早具有代表性的产品。在互联网时代，黑盒子应用于科技领域，就产生了各式各样的盒子，电视内容服务领域最先升级到“盒子时代”。

在“三网合一”（电信网、广播电视网、互联网进行融合）政策推动下，电信运营商也把电视教育、网络教育以盒子形式体现，而更多科技公司开发出OTT盒子（Over-the-top，即互联网电视机顶盒），以“娱乐+增值服务”的形式，使线上线下贯通，通过教育、游戏、购物等服务，实现用户流量变现。具有代表性的小米盒子、乐视盒子、天猫魔盒，这些实体的盒子产品与教育公司合作，都把在线教育的优势更大发挥出来。

沪江教育在互联网教育领域取得先发优势后，又推进到电视领域，并且学会了“不把鸡蛋放到一个篮子里”。

2013年9月，沪江与“小米盒子”联合，推出了寓教于乐的多项实用、轻松、时尚的课程，还包括沪江悠客少儿英语、沪江宝宝网儿歌大全等亲子教育内容；一年后，沪江又与乐视网达成战略合作，其教育内容和资源通过乐视进入到“乐视盒子”电视硬件终端，而乐视也借此切入在线教育领域，推出“教育盒子”等教育类智能硬件产品。小米与乐视一直在“盒子”上激烈争夺市场，沪江则大力输出品牌，坐收渔利。

2014年8月，阿里巴巴旗下的“天猫魔盒”联合学堂在线，用户将可以直接在电视上观看学堂在线提供的高清版的MOOC课程；2015年12月，阿里巴巴与华特迪士尼公司宣布达成授权合作协议，推出定制版电视盒子“迪士尼视界”，提供包括少儿教育在内的一系列家庭数字娱乐服务。这些教育内容的视频内容服务都由网络运营商华数传媒提供支持。

阿里巴巴已集结了“视频+音乐+游戏+教育”内容联盟，所有内容将集成在“天猫魔盒”的硬件当中，并单独开辟了“教育”板块。借助和有影响力的教育公司在电视盒子方面的合作，阿里在教育领域的布局进一步延伸。

教育上市公司中的领头羊新东方同样不会忽略电视盒子领域这块蛋糕。2014年5月，百视通（目前已与上市公司东方明珠合并）与新东方在线宣布达成战略合作，百视通旗下互联网智能电视机顶盒“小红盒子”中推出新东方旗下原创少儿教育产品“多纳智慧魔方”，基于百视通覆盖全国二十余省的IPTV业务还推出“新东方TV学堂”，构建“电脑—移动—电视”跨屏联动的“在线教育”产品。

这些已上市的电信网络运营商在“盒子”+教育的浪潮中不遗余力，但政策方面也不得不面临广电总局对互联网电视内容和平台的种种限制，后续仍然存在风险。马永纪也向蓝鲸教育指出，这些教育内容放在基于电视端的安卓盒子中，进行电视内容的推送和点播，但缺乏互动性，因此只是刚刚起步，未来的空间和机会还是很大、很多的。

神奇的盒子、立方、魔方们

除了盒子，还有立方、魔方等常见的教育产品名称颇令创业者痴迷。名字带立方的教育产品：高校翻转课堂的课立方、提供视频会议的威立方和弗罗美教育的画立方。此外，还有新三板上的两家教育公司：星立方、爱立方，一家提供教育信息化方案，另一家则专注在幼教服务。

而更具有儿童玩具色彩的教育产品，还有变化莫测的“魔方”：魔方英语、魔方天空、魔方格、英语魔方秀、豆豆魔方、番茄魔方。

新东方在介绍其儿童教育产品“多纳智慧魔方”中描述道：“魔方象征着智慧孩子生活在一个充满想象和多彩的世界，在孩子的眼中，世界就像一个多彩的魔方一样，充满了新鲜和神秘。孩子不断成长，去探索世界的过程，就像转动魔方，是一个不断创造和充满乐趣的过程。魔方有六个面，每个面代表儿童教育需要发展的六个学科：数学、英语、汉字、故事、科普和艺术。”

真正做出特色的教育产品也不缺资本认同。此前，丰东股份就曾有意向全资收购较早以题库起家的学习社区魔方格，尽管后续终止了并购。11月15日，魔方格宣布已完成1.479亿元B轮和B+轮融资并拆除了VIE架构，还将继续推进与上市公司的并购事宜。

盒子、立方、魔方这样的名字如此受欢迎，可能有以下原因：

1.立体学习，有实体的感觉，上述的鲨客盒子以及众多电视盒子都带有这样的理念。 之所以VR+教育受热捧，正是因为此前在线教育的一个巨大缺陷是二维的、平面的、难以多方位感知的，目前很多教育公司正在通过VR开发高质量的立体的教育体验内容，未来将会有更大的前景。

2.同样做教育的YY主业一直是游戏产业，YY旗下针对多款大型网游的盒子产品在90后、00后人群中有较高的知名度，该年龄阶段的学生对于“盒子”命名的教育产品也“爱屋及乌”地具有认同感。

3.可以移动，方便携带，符合手机移动端的应用特点。 相比之下“箱子”就略有笨重的感觉，这方面也有做的好的产品，今年8月，有一款多媒体互动电子书产品名为“妈咪宝箱”获得了500万元天使轮融资。

4.充满未知，强调内容无穷无尽，充满未知打开就是惊喜，就像一个百宝箱。 “人生就像一盒巧克力，你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。”刘夜引用这句电影台词向蓝鲸教育形容作业盒子所带给用户的体验。

5.马永纪表示，这已经渐渐成了一种思维定势，除了盒子系列，还有水果、蔬菜系列，常用的基本消耗殆尽。 盒子们之所以盛行，并功能逐渐强大起来，也与近年来大数据和教育信息化的大发展有关。未来还可以拓展更多生活化的素材，以及针对教室、家庭、云端等不同场景的应用，来作为品牌和商品的命名。

盒子危机：在线教育的瓶颈

前述的盒子鱼、作业盒子、鲨客盒子等“盒子”，均获得了来自已上市或新三板公司资本的长期青睐，但其他的产品就没有那么坚挺了。盒子们之所以看似万能，跟背后的大数据、信息化和资本的大发展有关。

自2015年以来，资本寒冬裹挟着整个教育科技领域，在现金流、利润方面缺乏明确的设计，而仅靠用户和流量想获得资本已经几乎走不通了。大量在线教育产品得不到新的融资，也有部分“盒子”死掉。例如，为6至14岁儿童设计的虚拟社区“盒子世界”于2015年12月停服。

以“盒子”命名的教育产品，就像潘多拉的盒子，放出来强大的能量以后缺乏后劲，只得草草关上盒盖。能提供多少资源，延续不断地开发，才是教育产品保持生机最根本的动力。

黎小说告诉蓝鲸教育，他希望盒子鱼的产品能像这种特别的鱼一样，打破教育常规，进行大胆创新，颠覆传统的。他提到，曾有一个叫名字也带“盒子”、logo也是鱼的产品模仿盒子鱼，并且也进入了公立校市场。“我觉得其实我们国内的整个商业环境的竞争是在一个很传统的层次上面。比如一个名字好，再加上他们的业务相似，很多企业取相似的名字，这个地方大家就不会花太多心思，辨识度非常的低。”他也表示，一个公司的产品如果那么容易被抄，那这个公司也没有太大的价值，所以做好自己就好了。

“我们之所以获得上市公司关注，原因就是模式好理解呗，比较贴近大家过往的学习经历，另外机缘巧合因素也有吧。”刘夜对蓝鲸教育表示，每个公司都有他独特的逻辑，很多事情不能只看到表面。“我觉得死掉的公司都不是竞争死的，是自己做的产品不够好，或者是伪需求死掉的。”

刘夜还表示，作业盒子产品的核心价值在于由学生日常作业数据生成的庞大数据，接下来会在挖掘大数据更多价值上发力。他认为目前拥有100亿条学生数学题的答题数据，作业盒子给学生推荐的题目准确率将会是同类产品中最高的。

更值得关注的是，作业盒子进入B轮后，在线教育企业在K12作业场景的竞争进一步白热化。目前同类企业中，一起作业网已经进入D轮。而有类似功能的题库类产品例如猿题库，也已进入D轮融资。但刘夜很乐观，“现在K12这一块大家还不太有竞争，每天都是在开拓新的蓝海市场。”

刘夜告诉蓝鲸教育，作业盒子接下来主要推进小学英语产品进入公立校，而这将会和一起作业产生正面的竞争，但作业盒子有自己的优势，有信心取得学生和老师的认可。“那些给学习真正带来改变的，未来肯定就会好。比如，这个工具给学生提升了背单词的能力，还是口语能力，在产品本身给用户很明确足够多学习效果的提升，这是比较关键的。”

“透过‘盒子’这样一个现象，我们现在看到的各种‘盒子’的生存状态、质量、困难和机遇。这样一个命名上的偶合，能看到这些盒子的命运是不一样的，差距很大，也反应了当前教育行业的走势和变局。这些产品有的热衷于互联网的产品化商业模式、通过免费和进公立校等来获取用户，流量变现，但在转化方面大多遇到了困难，只有部分企业做的比较好。”马永纪对蓝鲸教育说。

马永纪还表示：“11月19和20日举行的第71届中国教育装备展示会，数百家参展单位，却都集中在视频录播、平板应用和课堂辅助工具几个方面，还很原始很初级，教育信息化行业的瓶颈还不少，行业发展空间巨大，大浪还在后面！作业盒子的口算就是抓住用户刚需高频细分的点，才为创业企业赢得了生存的机会。 最关键还是产品对用户的效果这点，把教育教学效果做到极致不仅是‘盒子’的生死命脉，也是所有教育产品的生死命脉。 ”

别忘了，潘多拉“盒子”的盒底，最后留下的正是——希望。

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