首发丨曾任SAP中国区副总裁徐辉公布，企企通完成A+轮数千万融资

企业介绍

企企通 成立于2014年10月15日，在2015年7月获得易一天使天使轮投资，很快在2015年11月又获得创业工场麦刚和微光投资吴宵光领投、易一天使跟投的Pre-A轮投资，在2017年1月完成由昆仲资本领投的数千万投资，创始人 徐辉 是前SAP中国区副总裁，团队目前100多号人，其中研发和产品占比60%。

  在2017年5月2日，企企通对外公布完成A+轮千万级融资，投资方是和盟创投。另外，今年2月份，企企通刚刚获得昆仲资本数千万元A轮融资。 徐辉透露在 SRM 产品目前已经在电子行业、工程建设行业、服装行业达到成熟状态，可以推广。销售团队将扩充到 50 人，并且在上海和北京设立办事处。尽管之前的融资都是财务型投资，徐辉认为，产业投资能带动企业更快速业务扩张，所以也希望更广泛类型的财务机构进入。

SRM 介绍

区分几个概念：

ERP系统：企业内部管理所需的业务应用系统，主要是指财务、物流、人力资源等核心模块，通常仅限于企业内部各部门和各分公司之间的业务往来。

CRM系统：客户关系管理既是一种管理理念，又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。

SRM系统：用于实现企业内以及供应商之间采购和购置流程的自动化，主要用于企业上下游关系。

企企通就是基于SAAS部署的SRM产品提供商，在美国，类似的企业有Ariba（2012年被SAP以43亿美金收购）、Coupa（2016年底IPO，当前市值14亿美金）等。徐辉分析了现在这个SRM的市场情况。

①基于SAAS部署的SRM系统更符合简便性和开放性框架的原则，以往本地的软件公司都采用本地设置服务器，本地部署软件系统的方式，由于部署复杂、架构不够开放、在产品的体验上比不上基于SAAS部署的SRM系统。

②海外的竞争，国外集中了Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等跟企企通商业模式类同的企业，但是这些 企业服务 器并没有安装在中国，而研发团队也没有落户中国，所以在客户服务能力上，企企通的本地化和灵活度都比国外的要好。

③像国内用友、金蝶等老牌软件企业也开始做基于SAAS部署的SRM系统，市场在多年的B2B信息服务付费的教育下，中小企业也开始重视信息化系统的建设，且付费意识增强，因此行业大佬进入，将带动SRM的快速增长。  

企企通的产品功能更新

①企企通早期想要切分SAP和ORACLE 的目标客群，这类企业的特征年营收在几十亿甚至以上，但是基于SRM是整个供应链上下游的，之前存在业务渗透，这个链条中的体量较小的企业（营收1亿-10亿）也开始希望自己用上这样的系统更好的上下游链条管理，因此针对体量较小的企业推出专业版，专业版售价更低，只满足刚需的功能。

②基于SRM系统的功能逐渐完善，像财务协同、采购协同、档案管理、即时通讯移动应用、采购寻源、供应商绩效等已经日臻成熟，而围绕着上下游的服务，推出了“ 企利通 ”的供应链金融产品，对于企业而言，1、解决流动资金问题、2、快速获得资金、3、低成本高效率。

企企通核心团队来自于SAP和IBM，CEO徐辉离职创业前为SAP中国区副总裁，具有20多年的企业软件方面的产品和销售经验。目前公司的核心企业客户包括：海康威视（002415），诺普信（002215）、玛丝菲尔、曼妮芬、龙升电子、迈腾电子、利元亨等，链接上游供应商数万家。

和盟创投郭华明 认为，过去十年企业内部的信息化水平已经比较高，但企业和企业之间的沟通效率仍然很低，企企通大幅提升了企业间协作的效率，并使得采购透明化。此外，核心企业和上游供应商之间普遍存在账期，平台在将来有望开展供应链金融业务，想象空间巨大。

本文作者梁杰民，亿欧专栏作者；微信：liangjiemin-2016（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。