首发丨51社保获智联招聘1亿元C轮融资，发布社保代理服务标准

5月26日，薪税保服务商51社保举办融资暨战略发布会，宣布完成来自智联招聘的1亿元C轮融资。双方将在业务方面展开合作，智联招聘将面向平台企业开发社保业务，联手51社保完善人力资源服务产业链条。本轮融资资金将主要用于布局扩张、产品优化和服务升级。

发布会上，51 社保 发布了《社保公积金代理服务标准》。51社保创始人兼CEO余清泉表示：这是国内首个完全以客户为中心的社保公积金代理服务标准，明确了社保服务的量化指标。 社保代理服务在我国几十年的历史中，历经了半官方化时代（1979-2002）、市场化时代（2003-2013）和互联网化时代（2014年至今）3大发展阶段，但各地区发展不平衡、行业水平参差不齐、作坊式“散乱差”现象普遍、服务缺乏透明度、服务评价标准缺失等问题依然严峻。

此外，51社保还宣布了开放战略，一方面面向各大平台开放服务能力，打造“+51社保”深度服务；另一方面与其他优秀细分领域服务商开放合作，为客户提供更多“51社保+”拓展服务价值。

余清泉指出，传统 人力资源 服务的劳务派遣、社保代理、薪酬代发等产品，均是单点解决方案，金税三期和五证合一全面实行后，存在合规风险。

51社保通过提供免费的人力资源管理系统为企业提供薪酬个税、社保、商保综合解决方案，通过4S模式（方案Solution+系统System+共享Shared+服务Service），帮助中小企业控制用工风险、降低人工成本、提升员工福利。51社保“薪税保”最高为企业节省23%，员工到手收入可增加31%。

据了解，人力资源社保服务市场依然成为互联网技术服务公司的一条赛道， 金柚网 、用友薪福社也是实力玩家，李贤威的社保通也于几日前完成了数千万元A+轮融资。

不过，余清泉向亿欧介绍，目前人力资源服务市场有3种主流的服务模式：平台型、直营型以及传统的甩单转包模式。但平台型模式需要产品服务种类比较丰富、流量聚合能力强，而人力资源服务相对单一、而且是一次签单持续服务的长链条；而传统的转包甩单模式看似规模较大，但效率优势比较弱，也存在信息、资金、延时、实做等可能风险。

因此，51社保强调服务过程和用户体验，采取 直营模式 ，强化落地交付能力。目前已在50多个城市建立了直营分公司（2017年目标完成70家布局），主要集中在一二线城市，与当地人力资源服务机构合作，直接推行其平台、技术系统和服务标准。

余清泉介绍，人力资源社保服务市场玩家有几千万， 以转包模式为主的服务机构很容易陷入亏损的泥潭； 采用直营模式发展较好的约50家， 而51社保率先实现了实现收支平衡，步入良性发展期 。

在获客方面 ，51社保在创业初期，顺应了O2O创业大潮，通过服务小型互联网创业公司顺势而起。而后，51社保对客群定位进行逐步提升，形成稳健客群。51社保与我国10大众创空间和孵化器品牌进行了合作，并且7家签约了独家。此外，还有阿里钉钉、上一轮投资方猪八戒等合作方。截至目前，51社保已服务了10000+企业客户，上市公司或新三板挂牌公司近200家， 在创业企业中市场渗透率达到30% 。

在产品方面 ，51社保将产品和服务标准化，推出五险一金、七险一金等基础服务产品，以及用工风险类、人力成本类、全国业务开拓、企业合规类等解决方案。五险一金基础服务，51社保按人头收费，每人每月的代理服务费为 19.9 元。

此外，51社保还推出免费的“101HR人力资源共享服务平台”，旨在简化HR事务性工作，整合社保、公积金、补充医疗等人力资源服务一站式解决，并提供社保合规、用工风险、合同优化等专业咨询与解决方案。

余清泉向亿欧51社保总部在北京，目前已经实现盈利。51社保员工规模300人，销售人员占比1/3。51社保探索对销售团队进行分级，提升销售的市场拓展能力和服务能力。

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本文作者王小苹，亿欧专栏作者；微信：zhe1025972059（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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