银河系创投合伙人饶慧钢：区块链在供应链B2B领域应用三部曲

【编者按】本文是银河系创始合伙人、 找钢网 联合创始人饶慧钢在“2018第三届全国大宗商品电商峰会”上，发表的《把握 区块链 在 供应链 B2B 领域世纪级创业机会》主题演讲，由B2B内参整理首发。亿欧在此编辑，供行业人士参考。

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各位领导、各位嘉宾、各位朋友上午好!我今天给大家分享的是区块链怎么和供应链管理还有供应链金融结合起来。

我们先看一下左边，我理解就是区块链在供应链还有供应链金融领域，它要经过三部曲：第一部是产业数字化；第二就是数字资产化；第三就是资产证券化，这是一个广义的资产证券化。

产业数字化

第一块产业数字化带来的结果，围绕这个领域创业就能够诞生大量的独角兽公司，我认为未来一切地线下产业全部会数字化。从最早的企业信息化开始，数字化信息化是一个前提，只有实现信息化之后再加上 云计算 的SAAS，整个供应链才可以进入一个可视化环节。就是大家想想，以前每个个体，它都是孤立的，生产方、代理商、经销商、物流、仓储、加工都是孤立的个体，通过产业数字化的过程可以让整个的供应链全部连通起来，就实现一个可视化的过程。

在这里可以举一个很简单的例子，比如说物流。比如说终端企业签了物流的订单，认了这个订单只要在手机上签字确认，这个时候就是这个司机知道了，物流公司知道了，发货方也知道了，这个数字是同时分发，大大提升了供应链可视化的程度。再接下来就是因为产业数字化有了这个数据才有 大数据 的分析，如果没有数字化这个大数据分析就是零，所以数字分析也是基于数据的基础。

再下面是 人工智能 ，人工智能的前提就是需要有一个历史数据的积累，不仅仅是企业内部的数据，还有企业和外部合作的数据，通过这个才能进行人工智能的机器学习，包括算法的设计。紧接着带来的就是供应链金融，供应链金融大家知道，单个企业的供应链金融比较难的，单个B2B平台也是比较难的，所以只有跟行业的仓库加工物流，更多平台合作，数据形成一个闭环，为中小企业的供应链金融提供很好的基础。

接下来就是全链路的追踪，这个就包括商品的溯源，也包括全链路，全产业链过程的管控。 这里可以再举一个例子，作为品牌方离消费者其实是很远的，有了这一套数字化的过程就可以知道一个商品在销售过程中，到消费者的每个过程。以前获得信息是很慢的，可能需要经过6个月才能得到这个消费者的信息，现在可能就是实时，实时根据终端需求，消费者的需求决定接下来要生产什么，整个市场响应速度会大大提升。

最后就是对整个供应链速度的提升。以前比如说一个商品，我到底生产了没有、到底计划了没有，到底排查了没有，加工了没有、运到哪里了，加工过程中出现了一些疑问，过去历史上所有这一切都是通过人工，QQ、微信、电话来回沟通，如果有了一个数字化的过程，整个供应链的速度是大大提升，因为所有信息都会实时获得。我以前投了一个企业叫一起印，就是印刷行业，他其实也是一样的，就是从厂商到总代到经销商再到图文的门店，这里可以发现，他的一套系统是从门店直通到工厂的，以前就是工厂要拿到门店的需求，那是门店把需求告知经销商，经销商再告知代理商，代理商告知工厂，整个响应速度是很慢的。现在图文店可以在线下一些订单，甚至下一些额外的需求，这个时候工厂实时接收到终端的反馈，然后按订单来生产。所以我认为未来的一切的传统产业全部会数字化。

数字化的本身就能诞生大量的独角兽。 比如说像SAAS、云计算的应用，我认为SAAS在2018年也是中国真正的爆发元年，经过五到六年的时间，中国所有中小企业已经对SAAS有很好的接受程度，包括大数据公司、人工智能，接下来整个供应链B2B领域也能够发挥非常多的作用，可以把人工很多东西算法化，通过基础数据进行机器学习，怎么定价，怎么订货，怎么补货，怎么自动调拨，全部是可以通过人工智能的方法，包括未来市场的预测都可以做到。

这个就是数字化的前提，区块链的前提首先是数字化，如果没有数字化我们谈区块链是没有意义的，这是讲的第二块。

数字资产化

第二块称之为数字资产化，怎么理解这个。这个上面是最容易理解，我们大部分接触到的C端商品就是一次流转，比如说我们到京东买一个茶杯，这个茶杯肯定会送到你家里来，其实这个商品本身是数字化的，因为你没有看到它的实物。但是它的前提是什么?基本上只能一次流转，你下了这个单，这个单肯定发到你家里来。存货、仓单、运单下面所有的其实都是可以二次流转的，比如说我的货权，我的仓单，你像过去有很多仓单交易平台，就是每一张仓单对应一笔货权，为什么很多仓单交易平台最后没有做起来，核心原因就是怎么验证这个仓单唯一的真实性，不可篡改。因为很多虚假仓单被二次交易就很麻烦。我一笔仓单卖给你也可以卖给他，不一定真的要提这笔货，运单也是一样的，一笔运输的订单也可以在多个物流公司之间流转。包括这个行业还有大量的应收、应付、采购款。

比如说采购款，我现在要采购一百万的货，自己只有10万，剩下90万要么找银行，要么找供应链金融，我愿意支付10%的利率，但是在座敢借这笔钱吗?不敢。因为它的信用没办法定价，你不知道它的风险在哪。如果区块链技术可以实现，可以把风险精准定价的，可以看到历史上所有的数据。试想我们未来每个企业上游下游，物流端、金融端，包括仓储端，你所有的数据都在这个上面的时候，其实你对它掌控是很强的。包括白条、商票都是可以多次流转的。 商票未来一定是数字化的，现在遇到的问题是大数据的商票可以自由流通，中小企业的商票没有人认。 大企业的商票是纸质的，要盖章，弄来弄去很麻烦，包括拆单，我又要拆的费用，流程很复杂，其实商票可以信息化、数字化。而且数字化本质就是通过区块链技术实现的。我一个500万的商票想付一笔采购款，我整个数字就过去了。整个的效率是大大的提升，包括以前很多的商品都是二次质押、多次质押，所以存货质押没有解决的问题，怎么确认这个质押产品是唯一，不可篡改的。包括保险、支付这些都是数字资产的过程。

在这个里面可以看到一个特点，来玩这个里面基本上都和金融有关，基本上都是场内的人。什么叫场内，就是这个圈子的。比如说你做煤炭生意和这个煤炭有关才敢参与这个里面，因为你对这个有一定了解，所以你一定是圈子里面的人做这个事情。就像原材料价格上涨的时候有可能买一笔货存在那里，你也是这个圈子的，不会是圈外的。所以是场内的多次交易，第二步就是数字资产化。能够解决这一步对整个行业的价值也非常大，因为中国有几十万亿的应收账款、存货、白条这些。这些如果能够通过区块链的技术平台多次流转，这个对中国的经济促进作用是不可想象的。

资产证券化

最后我们说一下资产证券化。证券化我们认为是一个大的广义概念，现在提到了代币发行，那个是股权结构ICO的证券化。中间这一条其实每个产品都可以证券化，任何一款产品。我把里面的应收拿出来做一个证券化产品，这个时候第三块所能够带来的价值，我不需要场内的人，场外的人也可以交易。我不需要知道他的生意是什么样的，相当于把获得资金的渠道大大放大了。

这里可以举一个例子，比如说以期货为例。就是期货，很多我们去买期货的人不是这个圈子的人，你不见得懂钢材、懂煤炭，你是其他行业的人也可以参与这个交易。

关于资产证券化我说几点： 第一就是去中心化 。关于去中心化，我觉得大家不用太多的纠结，到底是中心化还是去中心化，这个不是特别重要。我认为联盟链发展到一定阶段一定是接近去中心化的，中国的期货市场就是类区块链的平台，当然它是中心化的，它已经离去中心很远了。为什么这么说?我们以钢铁期货为例，钢铁期货国家只允许不到一百家钢厂做，不是所有的钢厂。二只做了极少数的SKU，我们只能看到少数的品种，你经营的品种可能上面没有的。另外只允许部分的仓库参与这个交割，所以每笔期货的订单对对应每笔线下的订单，这个订单到了期限要真实交割的，所以期货就实现了产业数字化，数字资产化，资产证券化的过程。

这个过程中不仅仅是场内的人，比如说你做煤炭参单交易平台，你这个参单里边交易的更多是你这个场内的。但是到期货这个里面，场内、场外的人都来交易，所以这个领域把社会的效率和资金的调用到了一个最大的限度。你不需要把钱存到银行，银行再把钱投到供应链金融公司，供应链金融公司再投给这些公司，没有必要。因为你自己就可以点对点看这个产品适不适合投资，所有的东西都被精准的记载在上面。

第二点也是区块链非常重要的，就是它的数据唯一性，不可篡改 。第三就是分布式数据库，为什么要强调这个。比如说交易在A平台完成，现在物流在B物流平台完成，加工是在C加工平台完成，仓储是在D仓储平台完成。当我的数据在这四个平台被交叉验证的时候，这个数据里，这一笔交易你很难做假，因为每一个交易都有合同的。在这个里面，分布式数据库最核心的价值就在于去中心化所带来的分布式计算，这个阶段中在更多的行业，上游、下游以及合作方，把和你发生关系的前前后后都来验证你的信息的真实性，所以在这个平台想做假就比登天还难。就可以解决所有的唯一性还有流通性，特别对大宗商品，其实能够做非常多的事情。

再下来就是它需要建立一套 共识机制 。如果以联盟链来玩，一开始做一个共有链，让所有人和你达成一个共识，这个是不太现实的。但是通过自己的信用平台，你能够联盟到多少合作资源，大家一起建立一个共识机制，我觉得还是有可能的。这里最关键就是激励机制的设计，就是说我参与分布式的计算的平台，我提供资源的平台，我提供计算的平台，我怎么样通过这个结果去参与，能够获得奖励，我的奖励是什么，我能得到什么，就是发动全社会的力量做这个事情。

再接下来就是 Token价值流动 ，区块链的最核心的价值其实就是它的价值，产业数字化，就是把它的价值数字化。然后数字资产化就是让它的价值可以在场内流动，然后资产证券化就是让它的价值无限流动，自由流动。所以这个价值流动是整个Token经济涉及的关键。

最后就是 整个资产证券化 ，整个区块链未来的实现路径一定是弱中心化的联盟链作为区块链未来直接落地的手段。所以我简单地总结一下这三块，我认为从供应链，B2B这个领域来看，我认为区块链本质上是一个经济体系的重新设计，是一次生产关系的重塑，是一个承载信用的平台。就是在这个平台里，大家会发现良币会自动驱逐劣币，每一个中小企业的东西都被精准定价，每一个价值都可以自由流动，所以它能带来的整个行业效率是兼容的。

最后简单介绍一下我们基金，因为我们基金刚成立不久。我们投资方向主要就是五个：传统产业数字化、供应链金融、 供给侧改革 、渠道下沉到县级、乡镇或者“一带一路”国家，第五个 消费升级 带动 产业升级 。

最后一个是我们团队介绍，第一个是我，第二是蔡景钟蔡老师，原沃尔玛中国的CFO。第三个是赵宁，原凯雷中国的董事总经理。第四是徐芳，原找钢网的投资总监，这是我们合伙人团队。

然后这个是我们基金成立之前和我们有关的案例。找钢我作为联合创始人创业项目。找油网是第一个天使投资项目，今年应该销售额过两百亿的规模，不到三年时间。然后好工品是第二个天使投资项目，它是推动工业品领域数字化进程做的最好的公司。找钢和找油本质都是供给侧改革，康众汽配是蔡老师的天使投资项目，已经进入了独角兽级别，是属于汽车易损件里边的最大的电商平台。贝登医疗也是蔡老师的投资项目。还有孩子王、汇通达都是蔡老师之前参与的投资项目。这两个项目都已经到了200亿的市值，孩子王是消费升级，产业升级。汇通达是渠道下沉到乡镇。时空电动是赵宁合伙人之前天使的项目，这个项目早就过10亿美金了，也是一个独角兽项目。我的分享就到这里，谢谢大家!