医生集团“缺钱”怎样融资，融到资之后呢？

这几天，有机会与北京两家创投公司大咖，就医疗与资本在技术和商业方面怎样做平衡的话题，有了深度的沟通交流。

在医改大幕下，医疗健康时代的到来，公立医院“业务巨头”的定位逐渐在清晰，民营医疗行业却乱象层出不穷，几乎没有几家整改到位。倘若发展势头获得市场运营成果肯定的话，势必才会提升资本方的信心。

值得分享的共识点，则是 比较看好技术引领能力与本地化能力发展态势良好、有增长能量的市场份额，能够在市场积攒品碑以其作为冲高凭仗的医生集团。

更加清楚了医生集团是作为一个不具备行医场所的商事主体，或作为一个医生资源技术开源赋能的非医疗机构，要走出自己的发展模式，整合已有业务资源，扩大复制渠道，提升行业竞争地位，还是要和医疗机构合作，才能开展自家医疗资源技术服务的合法性工作。

对于一家医生集团来说，自建重资产模式医院，都会因为产业链太长、商业模式太重，再加上低频消费的特征，要渗透进整个行业中去确实很难。

要想成功实施市场运营离不开人才、资金、清晰的轻资产商业模式。其实初创医生集团开弓没有回头箭，推广需要钱，发工资需要钱，维护客户关系也需要钱。

而这，为了公司独立发展，迎来的却是“至暗时刻”，合伙人“脸上”无不凸显两字——缺钱！ 缺钱直击医生集团要害，事实上这也是医生集团一个高效续航能力不足在其商业模式中迄今为止的运营特征。

通常而言，初创医生集团估值不高，甚至没有明确估值。有意思的是，现今表达的意思不外乎寻找投资人融资。这本是很正常的一种思路。

眼尖敏捷的投资人都能够迅速捕捉到这一信息，但对如何利用融资提升医生集团发展深度，凸显医生集团自身核心竞争力，实现医生集团价值，能在多大程度上搅动行业，做出更为恰当的解读，却寥寥无几。

那么问题来了， 姑且不论市场运营给医生集团带来多少压力，假设医生集团想融资却并没有资本抛出橄榄枝。是否可行？假如可行，医生集团又将如何打算？

一方面，头部效应加剧，机构资本开始重仓资质较好的合规医生集团。据相关财经媒体不完全统计，已经有几家医生集团（张强医生集团、冬雷脑科医生集团、凯尔瑞肾内科医生集团）获得融资。

另一方面，现今新创建的大部分医生集团却打着擦边球的超短期类现金贷模式，导致现金流紧张，风险暴露。可谓“潮水退去，才知道谁在裸泳”。

诚然，医生集团发展现状抛出一个实质性问题：医疗行业真的需要这么多医生集团吗？真的有这么多医生集团需要融资吗？

话说回来，一方面，医生集团本身就应该是资产和资金的一一对应，不然就会存在解释的空间，真实的融资需求，和相应的融资。医生集团与资本的深度融合，在技术与商业上的平衡则是未来行业的机会所在。

否则，马太效应加剧，这个行业99％的医生集团都不会走下去的。

另一方面，存在即合理，虽然是一个存在的缺口，它也代表了很大的机遇，机遇就是医疗领域回归本源的供给侧改革。市场信心是关键的砝码，头部医生集团则在积极提升市场信心。

所以说，看医生集团市场的变化，不能只看表面，要看三年后、五年后会发生什么。医生集团今天的格局只是暂时的，资本市场也在酝酿更大的变化。即将迎来融资潮，谁准备好了？

显而易见，促进医生集团进入一个合规的新的发展阶段，提升市场对医生资源的人才需求、运营能力及成本控制更高的要求，在新融资潮阶段，医生集团要提前想到为融资而布局，才有可能成为下一个阶段的胜者。

最终，医生集团落地商业场景重点在与合作医院的匹配度，以及天时（医疗服务功能的突破和相互赋能）、地利（关注健康管理和医疗服务的质量）、人和（与医疗机构合作互认）的具备。

笃定做好三件事： 首先选定一个医生资源人才战略方向，成功的关键，在于方向、策略对了以后，用对的有能力的人，把好的正确的理念灌输给他们，让他们相信你的方向，让他们去做；其次，流量从哪里来？这才是真正的考验开始；最后就是押上全部金钱、资源和人脉，All in，不成功毋宁死。

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