科技猎专访丨鲜漫文化：让每部作品价值最大化，成为最懂漫画家的泛娱乐公司
2013年前后，纸媒滑坡引起漫画杂志销量大减，互联网开始影响漫画产业，有妖气、腾讯动漫、网易漫画等漫画平台先后兴起。资本也开始关注漫画产业上下游的公司，二次元视频社区A站、B站，漫画发行公司东方二次元、次元力等都在近两年拿到融资。
原创漫画内容不论在题材上，还是数量上、质量上都增长了一个量级，IP源头之一的 漫画CP 也成为资本战略布局的重要一环，夏天岛、动漫堂、高能漫画等纷纷在2016年引资本瞩目。
众多获资本青睐的漫画CP中， 鲜漫文化 较早接触资本，2015年就获得了英诺天使基金和乐游资本数百万元天使轮投资。
谈到这轮投资，鲜漫文化COO 郭晨蛟 认为鲜漫是幸运的，“资本对漫画CP的第一波改造是产能不足的问题，以前作坊式的生产模式要么做不出精品，要么精品不多，资本对漫画CP的团队、模式、制作系统等方面都进行了 产业升级 ”。
“鲜漫走得早，在天使轮的时候就完成了作坊式到团队协作式的生产模式的变革。”鲜漫文化CEO 陈博 补充到。
服务，服务
鲜漫文化成立于2011年底，团队70人左右，其中40人是签约的漫画作者，20人是负责勾线、上色的漫画制作人员，分为10个创作小组，每个小组同时开发三四部漫画作品，月产漫画近1000P。
陈博告诉亿欧，鲜漫不仅是一家漫画公司，旗下还拥有北京苹果箱影业、北京鲜墨编剧团队、日本东京编辑部等子公司，合作组建了北京本格堡垒、苏州云漫时代等多家漫画创作团队，“鲜漫的定位是最懂漫画家的 泛娱乐 文化公司”。
没有拿到融资的前三年，在知名漫画家同时也是公司创始人于小发的作品版税收入支持下，鲜漫文化渡过难关，活了下来。提到这些，陈博有些感慨：“我们把大本营从北京搬到杭州的时候，没有一个人掉队，坚持做漫画公司的原因也很简单，漫画作者们真的很有才华，从他们身上完全可以看到未来收益的可能性。”
陈博重视漫画作者，在他看来，无论漫画作者如何出名，总是需要助手、场地、设备以及运营作品的，“ 美国的漫画公司最初也是从服务几个作者开始，日本虽然没有漫画经济公司，但它的漫画杂志社和漫画家都住在东京，产业链集中让杂志编辑能面对面服务漫画家。”他告诉亿欧，“中国没有这样的地理优势，从IP创作到IP放大再到IP变现，漫画家需要漫画CP为它提供服务，相应地，服务好作者，漫画CP才能留住作者。”
由于纸媒市场萎缩、盗版等原因，漫画在国内还没有形成良好的付费模式，除了每个漫画家的稿费外，鲜漫的收益主要来自下游动画、游戏、电影的改编以及周边产品的授权。“现在漫画CP又面临新的挑战，层层授权导致收益受损，所以很多漫画公司选择参与或自己进行漫画IP开发。”郭晨蛟表示。
小市场，大市场？
资本介入、平台补贴和IP大热导致很多漫画CP如雨后春笋，2016年甚至被人们看作是动漫产业的爆发年。对此，郭晨蛟认为：“现在很多公司在赔钱画漫画，但是我相信市场会冷静下来，回归正常，盈利的公司才能活下来。”
入局者增多，漫画市场的盘子究竟有多大？据艾瑞提供的数据，中国互联网漫画用户2016年的规模为7074.7万人，与2015年相比实现了76.2%的增长。
郭晨蛟认同漫画市场相比以前变得更大，“纸质杂志刊载的作品有限，移动互联网趋势下，传统互联网企业、社交平台、新兴企业以及视频网站等以不同的方式切入漫画，需求量增大，漫画创作人才的金字塔却还不成熟，漫画产量被满足的程度非常低”。
“但是纯二次元的、窄向的市场还是非常小，有两三千万已经不错了。” 郭晨蛟说道，“漫画的用户定位应该是年轻人，新兴的90后、00后从小接触多媒体和彩色影像，他们接受漫画内容，也接受漫画形式，围绕年轻人，市场就很大了。”
量，还是质？
漫画市场扩大，需求与产能的矛盾突显出来，漫画CP面临一道选择题，追求量还是追求质？
陈博认为这并不是一个技术上的问题，而是战略上的问题。“我们也很敬佩拥有很多制作团队，每年创作多部作品的公司，但鲜漫作为一家认真服务漫画家的公司，选择自下而上的策略，以作者需求为准，作者选择量产或者追求品质，我们都认真做好服务。”陈博解释说。
与每年动辄十几二十部作品的漫画CP相比，鲜漫每年七到八部作品着实让渴望他们量产的漫画平台着急，但郭晨蛟告诉亿欧：“公司到达一定体量后，应该着眼于每一部作品价值的最大化，力求每一部作品都是精品。”
事实上，鲜漫的作品的确经受住了市场检验，《 从前有座灵剑山 》、《生死回放》、《东郭小节》、《在下爱神》等近10部漫画作品先后被改编为动画、游戏和影视剧，7部作品点击过亿，在多个平台占据TOP10的位置，动画版《从前有座灵剑山》甚至成功登陆日本电视台，成为首部在日本播出的国漫作品。
横向上，鲜漫通过服务漫画作者不断扩宽作品，纵向上，进行多点开花的商业化尝试，根据作品属性来开发动画、影视剧或者游戏， “IP的选择和开发不一定要大而全，覆盖所有种类，有的IP只适合做动画，有的IP做成影视剧更不错。”郭晨蛟认为。
不断总结经验教训后，鲜漫建立起一套属于自己的标准，在这张总结表格里，一开始就会明确IP的风格、节奏、作者团队、开发费用、未来开发方向等，力求把每部作品的判断失误风险降到最低。
“我们并不想以赌徒心态，押宝在一部作品上。”郭晨蛟总结说。