联帮在线李白：要进幼儿园，经济模式和服务体系很重要

成立于2017年9月，作为专注为幼儿园连接全球优质教育资源的在线教育平台，联邦在线通过采用“在线互动+双师课堂”的授课模式，结合线下幼儿园自身课程体系，幼儿园老师和线上老师一起直播教学，为三四线城市的幼儿园解决优质师资不足的问题。

成立1年多，联邦在线目前已经与4000多家幼儿园达成合作，并且2019年将覆盖10000家幼儿园，未来目标是20000家。在融资方面，今年6月， 联邦在线完成了由金沙江创投，万融资本联合投资、创新工场跟投的数千万元A轮融资 。

作为一家新兴的在线教育企业，联邦在线如何在短时间内进驻4000多家幼儿园，获得多家知名资本的认可？又为何注重在幼教领域推行双师课堂？亿欧近期采访了联邦在线创始人兼CEO李白，可以来听听她的想法。

要进园，经济模式和服务体系很重要

前文提到联邦在线用1年多时间进驻了4000家幼儿园，看起来似乎并不费力，但其实在这背后，他们也遇到不了困难和挑战。

李白谈到，其实进幼儿园面临着蛮多的难点：

首先给幼儿园提供的服务一定是体系化的。 不能只是提供一个直播课程，幼儿园并不需要直播课程，它需要的是服务机构帮助他们解决什么问题，并且是能够提供体系化的服务的。在这中间，后端服务特别重要，2C端只需要考虑个家长对这个课程的满意度，但幼儿园其实需要很多东西，因此B端的服务不是纯标准化的产品，而是产品+服务。

就联邦在线来说，他们不仅提供直播课程、线下老师的培训服务，还做营销招生方案、整合供应链，以及包括教材、硬件大屏和软件平台等。

其次在这个行业中，建立一定的信任度，这很重要 。因为幼儿园承载的压力和责任是非常大的，选择的所有课程都必须对家长和学生负责。不能这个学期引入一个课程，最后开了两个星期实验失败了，课程不上了，这个情况不是退钱就能解决的。

再次是合适经济模式也非常重要 。联邦在线选择的模式是一个老师给一个班进行教课，让一个班的孩子分担老师的学费，比如需要150块钱，一个班30个孩子，每个孩子只花5块钱。这样的设计，使得联邦在线的项目快速下沉到二三四线城市，实现了资源的均衡配置。

李白说，像新疆、内蒙古、四川、广西等都有他们的用户，正因为上述的经济模式，联邦在线的课程可以下沉到乡镇一级的幼儿园，这样的推广比较迅速。

采用双师模式，实现教和育

联邦在线的愿景是希望孩子连接世界，拥有美好未来，但是想让三四线城市幼儿园连接世界，是非常困难的。因为师资问题一直是制约中国幼儿园发展的困境。在这方面，联邦在线选择用双师课堂解决师资问题，优秀的老师不愿意到三四线城市发展，但可以通过互联网方式让优质师资下沉。

其次，联邦在线选择双师的模式，把教和育分开 ，线上是教，通过线上的优秀老师实现教育教学和教学目标的达成；线下是育，年龄越小的孩子，对情感的诉求也越高，通过线下的老师可以实现情感互动，真正做到言传身教，陪伴孩子成长。

据李白介绍，为了给到孩子优质的师资，联邦在线是在全球招募老师，其中包括菲律宾、伦敦、多伦多、洛杉矶等。

同时在整体课程设计中， 联邦在线也非常注重更加国际化的视野， 例如在英文课程设计中，不是简单地学习英文，而是通过语言让孩子意识到全球有很多人长的不一样，说话不一样，思考方式不一样，各个国家有各个国家不同的特点。

同时也会注重选择未来面向未来的一些课程，帮助孩子进行选择，包括思维导图、快速记忆等 。

幼教市场庞大，幼儿园质量亟待提升

2001年，全国的幼儿园大概有11万家，学前教育入学率达35%。但到了今天，教育部提出的目标是2020年学前教育的入学率要在全国范围内达到85%。

2016年，全国的幼儿园数量达到23万所，到2020年预计会达到33万所，其中民办幼儿园的数量是15.42万所，并且每年以0.7万所的速度增长，预计到2020年达到18.19万所。

国家每年对学前教育领域的投入在2800亿元左右，过去5年里还在推进“一镇一园”，就是每个镇里都要建一个中心幼儿园。如果把国家在学前领域的投入按用途拆开来看的话，大部分资金都用到了硬件设施上，但民办幼儿园能从中分到的资金数额目前还比较少。

整个大环境就是幼儿园数量在增加，但大家并不知道该如何落地，这里面有着非常大的市场空缺，需要具有专业性的机构来帮助幼儿园。

同时这种需求增加了之后，意味着从原来对幼儿园数量的需求转化到质量，大家比拼的是教育教学的质量和能力，以及教学效果 。

结语

前段时间国家出台了《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》， 明确提出民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产，并提出实施加盟、连锁行为的营利性幼儿园原则上应取得省级示范园资质。

一方面遏制资本过度逐利，一方面对幼儿园质量提出更高的要求，短期看，可能会让一些机构感受到一些阵痛，但长远来看，是有助于幼教行业的健康快速发展。

而在这里面，像联邦在线这样的第三服务机构或将发挥更大的作用。

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