2019年，五大元素开启家居建材业市场新一轮洗牌

【编者按】经过了2018一整年的混战，结果调整，模式变化，行业洗牌，这些无疑对 家居建材 业市场带来了很大的影响。而如今终于迎来了2019，五大元素将开启家居建材业市场新一轮的洗牌，机遇与风险并存。

此文发于泛家居圈，作者为范居士，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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2018年是家居建材业分水岭的一年， 新零售 、智能、大家居等等，所有的元素都在2018得到喷井式爆发，而这也造成了家居建材业市场的全面洗牌，包括但不限于行业结构调整，运营模式变化。在经历这一系列的变化之后，家居建材业终于迎来了2019年。

2019对于家居建材行业而言，必然成为其新的发展元年，面对新的一年，我们既要对过去进行总结，也要对未来进行规划。众观全局，在2019年，品牌影响力、智能、新零售、整装、供应链五大元素将开启家居建材业市场新一轮洗牌！

品牌影响力

品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。

随着 消费升级 、个性消费的概念被逐渐普及，以80、90消费者为主的消费者群体，他们选择家居产品的要求也变为了：以品牌影响力、产品质量、服务体验三者为一体的综合选项。当前，消费者的品牌消费习惯正在形成，实施品牌战略，打造品牌影响力成为影响力营造的关键点。

不完全统计，2018年建材家居企业在品牌战略上动作有：品牌之间的战略合作，大手笔的投资并购，跑马圈式的门店扩张，双11之战、各种品牌营销活动等等，这些策略所带来的影响最终汇成了家居品牌的影响力。它们带来的不仅是营收利润、忠实消费者，还可以招来更多的经销商，进而反过来再扩大品牌影响力。

在2019年的家居建材业市场上，品牌影响力会开启新一轮的洗牌，影响力不达标的品牌毫无疑问的会被淘汰，只有保持并持续扩大品牌影响力的企业才可以以不败的姿势屹立于市场竞争之中。

智能

智能家居 作为物联网的一部分，随着物联网浪潮汹涌而至。智能化家居在我国的发展历史可以追溯到1994年，到今天已经历了20余年的发展，国内优秀的家居生产企业愈来愈重视对智能家居行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，引起了家居建材行业在近年来的科技创新热潮。

因为智能家居红利的持续增长，除了家居本土企业的智能产品不断研发创新，家居建材业圈外的大IP也一脚踏入智能家居这个大板块中。无论是智能床垫、智能沙发、智能厨电等智能产品的研发，还是小米、华为、阿里、京东等智能IP的强势加入，都是智能化家居趋势所带动的。未来，我们将会看到更多的智能家居侵占家居建材业市场。

2019年，智能家居会成为家居建材业市场的主流之一，移动终端与家居设备的互联更加紧密。 人工智能 技术日益成熟，不仅提升了家居智能化程度，也让产品更加迎合用户实际需求。越来越多的消费者青睐使用智能家居，而智能家居也将为用户生活带来质上的改变。

可以说，在2019年到来的同时，智能化作为家居建材业的一重要元素，也将开启家居市场的新一轮洗牌。

新零售

家居建材业受消费多元化、电子商务完善、渠道多样化、商业成本提升等多个方面的影响，零售市场被进一步瓦解。面对这样的格局，家居建材企业必须化被动为主动，研究门店升级、服务升级、体验升级，实现以设计和服务为核心的终端门店，加强消费者体验与互动，这些都将成为门店转型的突破口。

2018是家居建材市场渠道大变革的一年，已加入新零售的家居建材企业如顾家家居则加速在其赛道上的奔跑，还没有加入的企业如居然之家、曲美家居等也争相加入。这些家居企业通过多种业态形式以及黑科技的赋能，对其卖场进行改造，赢取流量。这也成为了家居企业2019年的新一轮考验，即如何将流量转化为客户。

2018年，家居建材企业在打造新零售上的形式主要分为四种：线上线下一体化，多种业态的融合，场景化、情景化营销、大数据等黑科技赋能的智慧零售。比较典型的有曲美家居标志性的独立店面“你+生活馆”、居然之家体验MALL、天猫&北京索菲亚合作的智慧门店、斯可馨家居新零售城市体验中心等等，这些都为家居卖场带来了实实在在的流量增长，但如何将这些流量转化成家居客户，仍需进一步探索。

总而言之，无论是哪一种形式的新零售，现都处于探索阶段，未来未来鹿死谁手还很难说，也许，就看谁能破解流量转化难题。

2019，新零售之战将继续开启家居建材市场的又一轮洗牌！

整装

家居行业的消费格局已然因为市场与时代的冲击，产生了极大的变化，整装家居成为了全行业重要的流量入口，并且促进行业与企业间的横向整合。各大企业开始发力备战整装市场。

前不久刚刚完成12亿元A轮融资的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”发力智慧整装，定制巨头欧派2018年10月推出“欧派整装大家居模式”，同年6月惠达卫浴启动“惠达整装战略”，更早下手的尚品宅配则在2017年就推出了“HOMKOO整装云”并于2018年开始自营整装业务。这些进军整装的家居企业，其整装发展已初见端倪，并且显现出自己的优势，吸引了大批量的消费者。

整装是未来的趋势，其优势在于为消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式。整装的发展势态非常美好，但机遇与挑战并存，想要真正做到整装服务，企业就必须实现资金、人员、渠道、产品、服务、供应链等多项内容上的极致；每一点都是困难重重，但也是促进整装市场向前发展的驱动力！

2019年整装作为一重要元素，对家居建材企业与市场的发展都会产生极大的影响，最终谁才能够逐鹿中原，我们一起拭目以待！

供应链

由于整装的兴起，家居企业开始重视上下游整合带来的巨大价值，同时大家居、一站式购物也让家居企业开始着力于如何打通建材、家具以及软装等环节，为消费者带来更好的体验。这些市场因素都使得“供应链”话题在行业内变得火热起来。

传统的商圈已经不能满足家居建材业市场的发展，甚至对社会资源的配置达不到相应的作用，而供应链管理为其提供了新的方式。在解决供应链问题上，家居建材企业们主要走了以下两条路：构建 智慧物流 体系，依靠提供一站式家居供应链服务的平台型企业。不管是哪一种形式，在供应链体系中，上下游企业必然形成联盟，通过信息的共享，形成了双赢关系。

家居建材行业正在深度重构，未来三年行业或将有很大变化。建材行业要充分应用互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，加强线上线下融合，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络。

随着电子商务的快速发展，通过互联网及创新模式，对家居建材业进行供应链整合将是未来趋势。

THE END

经过了2018一整年的混战，结果调整，模式变化，行业洗牌，这些无疑对家居建材业市场带来了很大的影响。而如今终于迎来了2019，五大元素将开启家居建材业市场新一轮的洗牌；好坏与否，我们不得而知，但机遇与风险总是并存的，我们只要在把握住机遇的同时，做好正确布局应对风险，那么2019就一定可以得到更好更快的发展！

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