下一个渠道红利，会在哪儿？

亿欧网 • 5年前扫码分享

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【编者按】渠道之变于家具行业而言已成定势，从线上电商到线上线下联动，再到如今的新零售，可以说家居行业“躺着赚钱”的时代已过，提升服务意识才能把握渠道新风向。

本文发于今日家具，作者高单单；经亿欧编辑，供行业人士参考。

从1978年到2018年，改革开放40年来，几乎所有行业都发生了翻天覆地的变化。唯独家具业的变革似乎来得慢了一些，整个产业相对家电等其他行业来说仍不够成熟。
不过，随着近年来消费习惯的改变、上游房地产市场的调整以及新技术的发展等，“变革”正在加速进行。而联系着上游生产与下游消费的“渠道”，也终于在各种力量的裹挟下被逐渐分解和重塑，这也是我们这一期“渠道大变革”的由来。
在家居业，“渠道”是一个经常被提起却也难以言说的词。粗略回顾，它经历了从各地散乱的家具批发市场到专业家居卖场的演进（这个过程依然在持续），再到如今被各种新兴渠道冲击，走向碎片化、多元化的过程。
在前一个演进的过程中，专业家居卖场对整个行业的规范发展起到了至关重要的作用，遍布全国的连锁卖场如红星、居然、集美等等，让许多区域性家具品牌快速完成了全国性品牌的转变。

而随着渠道的逐渐壮大，位于两端的制造企业和经销商群体的话语权却十分薄弱。渠道是所有产品走向终端的通路，而这条路却对于大多数家具从业者来说却十分艰辛。根据不完全统计，从2005年到2013年，整个家具卖场的租金平均增长了2.7倍，家具经销商的成本平均增长了3倍。更令人担忧的是，在租金成本上涨的同时，卖场的吸客能力却在下降。“寻找出路”成为当下几乎所有家具企业及经销商需要思考的问题。
于是，包括独立店、精装房拎包入住、电商、百货购物商场等非传统渠道开始出现。人们开始习惯于先在线上看到产品，或者先在小型精品店体验，再决定到哪里购买、何时购买。家具企业内部开始成立电商部、新媒体部等，探索新玩法。
把目光放到实体终端门店，会发现经销商也在不断寻找新的出路。把消费者邀请到总部工厂，开启“工厂团购会”；将产品直接展示到小区样板房，直接带动销售；以及业主团购会、小区爆破等方式，将消费场景尽可能的靠近消费者，满足其对便利、性价比的需求。
可以说，从上游生产到下游消费终端，这场渠道变革的序幕正在紧张而有序地拉开。传统卖场渠道一家独大的局面将一去不返，最后仍将是商业效率起到关键决定作用。
如果从生物学的角度来看，这场变革也符合生物从单一到多样化的进化过程。正如消费者永远在寻找更加便利和高效率的消费方式，商家也必须努力找到适应新消费环境的方式。社交造就了拼多多，电商造就了林氏木业的快速崛起，那么，家具业下一个爆发的渠道红利会在哪儿？
无论如何，保持开放的心态，敢于尝试新技术、新方法才能不被时代抛下，否则很可能像李宗盛所唱的，“等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择”。

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