青山资本张野：新消费时代，中国需要“大国品牌”

新消费 时代来了

前几年，总有人抱怨，创业机会几乎被BAT垄断了。但现在看来，近两年不仅发展出了TMD，还有PKQ，出现了很多新的挑战者。

拼多多用3年时间拥有了4亿活跃用户，并完成上市；瑞幸用18个月开了几百家门店，也完成了光速上市。最近，喜茶完成了新一轮融资，成为百亿的独角兽，估值甚至是家乐福中国的2倍。

这是一个新时代。移动互联网、 人工智能 、大数据、云计算、5G等新技术出现，加速了新消费时代的到来，加速了传统行业涌入互联网，带来了奇妙新融合的商业世界，这也是为什么很多消费企业，仅仅用3-5年时间，就可以成为一个百亿级、千亿级的经济体。

新技术加速新消费

刷抖音、快手，看搞笑短视频占据了很多人每天大多数闲暇的时间；线下购物扫二维码结账，再也不需要携带现金；学习与阅读都不再有边界和空间的限制、电子产品更新快，直接去找靓机买卖次新机……随着移动互联网融入了我们生活的中心，我们生活方方面面的各种需求都在被重新解构和重塑。

新技术浪潮赋予新消费加速的力量，让大量旧服务、旧零售、旧物流甚至所有旧行业，都走向新的融合。这是新技术、新人群共同作用下的化学反应。

关于科技，除了满足人类的欲望、节省劳动力，还有其他的贡献——带来新的机会。

过去的一万年里，受益于农业和科技革命，人类的进化速度比之前六百万年几乎快了一百倍，我们在驯化动物的同时也驯化了自己，在改变工具的同时也改进了自身。我们与科技共生，共同进化。

现今，科技不断带来着购物体验的改变，4G，5G网络基建改善成就了直播、短视频行业；人们在小红书上分享购物心得和体验，商家在小红书上卖货；我们可以在各类平台上认识原来没有机会遇见的人，网络让热情得以宣泄，聚合更强的创造力。

你永远是“菜鸟”

实际上，我们永远都新潮事物下的“菜鸟”。从最开始电商网站、到手机终端购物、到微商、到直播卖货，消费者总是比最新的商业节奏慢一步，而“永远是菜鸟”几乎是所有人的新设定。

并且，是不是菜鸟，与你的年龄、经验无关。

我相信，大部分主导未来30年生活的主要科技还没有被发明出来，而面对这些科技，你自然会是一个菜鸟。其次，新科技会带来无穷无尽的商业业态的升级，你会一直保持菜鸟的状态。

未来，所有的产品、行为，都会变成“他物”。

以前你想要给女朋友送花就必须到花店去买，青山投了一个鲜花电商“花点时间”，男生可以用它每周给女朋友送一束主题鲜花，甚至于可以理解成是“每周送一份小幸福”。这不仅仅是最初我要去花店买花这么简单了，鲜花从礼品变成了快消品，从一个产品，变成一种无形的订阅服务，然后升华成了一种精神上的“小幸福”。

这就是我说的，所有的产品、服务，都会成为“他物”。这种进化并没有停止，我们的消费习惯、消费需求，依然在进化之中。

作为投资人，我不是很在意下一个阶段的潮流或是时尚风向，更希望看到的是未来大的趋势。

新消费时代的旗手

目前中国20-30 岁人口有将近2亿人，其消费金额已经占到所有人群消费金额的 30％ 以上。无论是Z世代、新中产，还是小镇青年，他们正在成为中国新消费主义的旗手。

消费人群的改变是新消费最大的机会。这些新崛起的消费者们有着截然不同的特质，因此整个供给端的品牌、产品、渠道也都要发生改变。

在这些趋势下，我们看到大量新消费品牌如雨后春笋般出现。

正如在人工智能面前，人类最后的堡垒，是心理和情感层面的创造力，我对那些新兴国货品牌的建议就是：要触动年轻人的情感。

现在涌现出的 网红零食 、 网红 美妆、网红奶茶、网红雪糕，搞得很多传统生意人好像已经跟不上时代了，而事实上，生意的本质没有发生变化，只是消费者变了。语言变了，审美变了，消费构成变了。

想搞懂如今的品牌逻辑，就要先搞懂中国新消费主义的这些旗手们。（这里不再展开说了，我更想聊的是下一个小结）

制造大国需要“大国品牌”

新中国成立至今，按不变价格计算，工业增加值增长900余倍，主要工业产品产量进入世界前列。中国已经从制造大国转向创造大国，可以做出任何好产品。

以智能手机行业为例。

从全球视角看，中国智能手机行业已成为一个英雄辈出、活力无限的领域。在这个行业里，大家见过大恐龙的灭绝，也见过很多品牌辉煌之后过气。目前来看，华为、OPPO、vivo等等这些国产手机品牌都在国内外获得了很好的销量，甚至已经引领了全球手机行业技术发展。

手机行业的这些国产品牌厂商之间的竞争不可谓不激烈，所有玩家的目标只有一个，就是成为新一代霸主。

中国有世界级的消费市场，我们不难相信，在中国市场孕育出来的行业霸主，一定可以在全球范围内与竞品分庭抗礼。

无论从研发、渠道、供应链等等方面，中国现在都有能力在几乎任何领域做出好产品，但好产品不代表好品牌。

大品牌代表着高附加值，要知道可口可乐仅品牌就值670亿美元。

耐克的运动鞋，由中国企业做了最苦的加工制造工作，但材料费、劳动成本、管理费用、工厂费用、运输等费用都是非常低的，耐克的品牌利润是加工利润的数十倍。

毋庸置疑，我们现在可以做出好产品，下一步，我们需要的就是好的国货品牌，大国品牌。

大国品牌需要的是大格局，不仅仅是种种草、带带货、做做视觉和设计、走走下沉渠道，而是用极致的产品为产业链创造价值，为渠道提高效率，为行业带来增量让整个产业受益。

三十年一遇的大机遇

近两年崛起的国货品牌，有很多显著特点：成立时间短、走红快、销量大、备受资本青睐。这些品牌崛起的核心在于,产品上高性价比，通过新媒体的内容输出获得年轻人的喜爱。

正如前两天有媒体人说，现在是三十年一遇的大机遇。

确实，新消费主义浪潮正在兴起，一大批新消费品牌正在非常快速地成长。青山资本一直专注于新消费领域的早期投资，投资了诸多消费领域的高成长项目，也希望看到更多的优秀创业者能够抓住时代赋予的机遇。

从来没有哪个时代会比当前、当下、此时此刻更有机会，有如此开放，如此好的投入产出比、如此包容和积极的环境。未来的人们回顾此刻时，会感慨道：“要是活在那时该有多好！”

无论微观上有多么红海，宏观上看今天仍是一片广袤的处女地，是绝无仅有的最佳开始时机，你没有迟到。

（作者：青山资本创始合伙人张野）

---

2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面，零售商正在加速与新技术融合，深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感；另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生，并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此，今年的GIIS零售创新峰会，将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点，以“ 潮流邂逅科技 ”为主题，围绕零售领域：科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题，邀请头部企业进行深入探讨，谱写零售产业的“冰与火之歌”。

时间：2019年9月20日 9:00-17:30

地店：北京市朝阳区富力万丽酒店三层

报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/855

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。