共享家电经济引爆行业风口？一场资本利益博弈战正在打响

亿欧网 • 7年前扫码分享

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【编者按】作为互联网时代的商业新风口，崭露头角的共享家电，作为一项新事物，不是简单的否定，而是应该分析背后的商业逻辑。

本文发于“家电圈”，作者为文剑；经亿欧编辑，供行业人士参考。

最近一段时间以来，随着共享单车、共享充电宝的市场热潮，快速在家电行业开始引爆，出现共享洗衣机、共享电冰箱、共享电视，甚至是共享空调等一系列现象。

目前对于共享家电，无论是家电行业的企业、商家，还是社会舆论、媒体，都统统表达出质疑和否定。普遍认为搭上“共享经济”风口的家电业，多是忽悠大于实质。

其实对于共享家电这个新事物，不要直接否定，而是应该看到隐藏在这一轮共享家电背后的“商业动力”。这也正是过去中国家电产业30多年以来最大的短板，重制造轻资本。

当前，共享家电这把火的幕后推动者，并不是传统的家电制造企业和家电零售商们。因为，共享经济的商业模式，与家电厂商的商业模式截然不同。

家电厂商多年来，已经习惯“制造产品”售出后交易即完成，即便是家电的维修服务也属于被动响应。这些年来，家电厂商与用户根本没有建立起“快速和实时”的响应交互机制。

共享经济的商业模式，则是属于典型的“粉丝经济”，属于“羊毛出在猪身上由狗来买单”的商业逻辑。 就共享家电来说，不是靠卖家电产品来实现盈利，而是靠家电这个纽带帮助资本快速找到用户，同时基于庞大的用户群体，再来探索新的盈利模式，比如说资源方、服务方和广告商等。

其实共享家电的模式，与过去三年多来乐视超级电视的“生态模式”颇为相似，电视硬件不是盈利手段，只是连接用户节点，最终基于庞大用户家中的大屏电视，实现商业模式的创新，包括内容收费、广告收费、应用分发收费等等。

这些年来，家电新模式、新经济的探索者和开拓者，从来都不是大量的家电巨头、零售渠道，而是外界的互联网企业。 他们与家电厂商最大的不同，前者关注的是用户到底需要什么、如何粘住用户。而后者关注的是产品应该怎么做，怎么便宜、怎么赚钱。

当前社会、舆论和产业对于共享家电新模式普遍存在误解，将共享家电误认为家电共享，从而导致一些基于错误认知上的否定与曲解。

诞生于“共享经济”的共享家电，与家电共享是两码事。 共享家电关注的是共享经济的新体验，关注的是用户对产品使用体验方便快捷的最大化，而家电共享关注的是应用和使用场所的多样化。前者是基于共享经济的一种商业模式，而后者还是基于家电营销的一种推广手段。

当前，很多业内人士谈到共享家电时，往往会理解成为家电共享，将家电从家庭的独享，变成社会开放环境的共享，希望可以为家电的快速销售和引爆，找到新的渠道和平台。但是，共享家电的本质，则是所有权与使用权的分离，让用户享受到互联网时代下的新经济、新模式便利。

共享家电的本质，不是追求家电用户新群体的拓展和家电零售新平台的打造，而是在现有的家电模式之外，找到一条家电产品所有权和使用权分离后的经济新模式。通过借助第三方的信用平台，诸如蚂蚁金服等，为有信用的用户提供担保后，变购买家电产品到购买家电服务，为家电产品提供的服务付费。

这其实就是一种典型的新模式，也是符合当前大量80、90后用户需求的新体验。其实长期以来，对于所有用户来说，购买家电的本质不是要拥有，而是要通过家电这个产品获得更好的服务和体验，提升生活的品质。

在当前国家在房地产市场推动“租售同权”的背景下，家电这种单品价值相对较低的产品，更容易让用户获得“租售同权”的新体验。

共享家电经济的发展，在未来不会是一阵风，也不是昙花一现。笔者以为，共享家电经济会率先在大家电的冰洗电等产品，以及小家电的空净、净水器等产品上，落地和实施。同样，共享家电的用户群体，也绝对不只是商业用户，还包括大量的家庭用户。

当面在即将引爆的这一轮共享家电热潮背后，参与者和主导者们，注定不是家电厂商，而是来自于互联网行业的创新者、创业者，甚至是试错者们。家电厂商顶多只是共享经济浪潮中的配角，难以在这一轮消费经济新浪潮中有所作为。

虽然成不了主角，但是大量的家电厂商却可以在这一轮共享家电经济引爆风口上，把握一轮新的销售机会。在一些互联网企业推动共享家电经济之初，家电企业作为产品制造商，必须要提前面向“共享场景”下的用户对于家电产品功能和使用需求，进行专项的创新和研发。最终，推出满足共享经济的新产品、新功能和新体验！