剩者为王？中国最早的5家网上药店竟只活了他一家

“创业以来我可能读了超过1000本书。”

谦虚的谢方敏把自己归为好学的那一类人。“我在飞机上、回家路上，随时随地都会带几本书来看。读不同类型的书带给我的思考也是不一样的。”

本期《亿欧视也》走近 健客 创始人谢方敏。

改变，从赚到人生第一桶金开始

“阎焱说，70%的创业者开始创业都是为了钱，这一点我特别认同，因为我当初也是这样的。”

2009年-2010年，刚刚从百度离开的谢方敏赶上了一波网上卖保健品的机会。“当时利润率高的不可想象，一年就是好几个亿的净利润”。赶上风口的谢方敏很快实现了财富自由。但也由于管理经验不足、团队经营理念不合等原因，很快就结束了上一家公司的创业，开始了创立健客的征途。

“原来其实我是一个世俗的人，到今天确实已经有理想了。 我想把健客做成一家一流的公司。”谢方敏说。

“挣钱不难，想要做成一家一流的公司，很难。需要更多资源、人才的助力。 我们觉得十亿规模叫做中兴企业，你能做到百亿的规模，就证明你为社会创造了一定的价值，才算进入一流公司的门槛。 ”

活下来靠的不是运气，是技术实力

其实早在2006年健客网就已经存在，2009年12月份就拿到了《互联网药品交易许可证》。作为广东第一家、中国第五家的 网上药店 ，健客网的业务发展也一直不温不火。

直到2010年，谢方敏遇到手握《互联网药品交易许可证》的健客合伙人。健客网上药店的业务才算正式开展起来，也才有了我们现在看到的健客。

发展至今，其他四家网上药店在市场上基本已经没有声音，唯独健客网还活着，并且成为国内领先的 医药电商 平台。

这当中靠的，绝不是运气，而是背后的技术实力。

“健客的头三年我都觉得很轻松，因为我们知道流量从哪里来。”当时国内视频网站还并不像今天这么火，没有人知道视频网站打开的缓冲位、暂停位、前贴位、后贴位还能赚钱。

“这个其实需要有一定的技术实力才能做，很多公司没有效果评估系统，所以即使看到了这个趋势也做不了，我们有这个技术，我们就敢上。”

流量带来的增速也是显而易见的。2011年，健客营业额2000万元，2012年就达到8000万元，2013年就做到1.7个亿。“关键是这三年我们都没有在烧钱，还是盈利的。”这在普遍靠补贴刷量的 医药 电商圈子属于比较“另类”的一个。

抓住这20年一遇的机遇

“我认为医药电商是20年难得一遇的机遇”。谢方敏回忆起他小时候，“1949年建国以后，中国只有一个地方卖药就是医疗机构。我家在武汉，我记得是1992年，我在武汉街头才看到药店。”

这样算起来，中国的药品交易从医疗机构专向药品零售的业态一共花了40多年时间。 又过了接近20年，中国才出现了医药电商的业态。

“我经常跟团队说，医药电商是20年一遇的机遇，我们要抓住这个机会，保持自己的竞争优势。在我判断，未来医药电商可能最多只有三家公司，进入前三强，你才能在这个生态圈里活下来。

从2016年下半年开始，谢方敏在公司内部推介华为的一系列书籍。在谢方敏看来，华为精神就是与时俱进。

“华为从一个简单卖设备的公司，变成一个研发型的公司，到后来走向国际化。这当中所需要的战略眼光、魄力、决断力、耐力都是值得我们去学习的。”

健客自身的发展也是在不断求变。从最初的医药电商平台，到如今开始搭建互联网医疗平台以及建立线下医院作为提供医疗服务的补充。

生活中的谢方敏，更加提倡简单生活的理念。“生活简单才能做出伟大的事情。就像乔布斯，他的衣柜里永远是同样款式的POLO衫。”

简单、专注，这样的谢方敏正带领健客实现他的“一流公司”梦。

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