云工厂李钦：我要打造一个工业独角兽

  “触云”之前，李钦在通用合资整车企业干了五年。然而，在大学期间就创业的李钦一直以来都有创办一家伟大企业的雄心。在“双创”的号召下，李钦果断放弃稳定优渥的高端车企职位，和几个合伙人创办了“云工厂”。  

前不久，一直以来低调打磨商业模式的李钦透露， 云工厂 已在今年2月份获得 A轮融资 6000万，投资方为深圳泓锦文资产管理有限公司。在国内资本越来越谨慎的大环境下，云工厂创办2年之后，终获得资本市场的认可，成为向工业4.0时代进发的一匹黑马。  

做中小批量产品加工领域的Uber  

中国作为制造业大国，有数以万计的小工厂需要生存。诸多行业如医疗器械、快速消费品、电子消费品、大型制造企业以及一些研发机构也会有小批量生产的需求。但是可以服务这些需求的工厂大多规模较小且分散，生产排期不确定性强。每一个小工厂就像一辆出租车，对市场信息了解很少，竞争能力不足。“云工厂”就是要做中小批量产品加工领域的Uber，把这些小工厂整合起来，优化信息沟通的环节，提高整个产业链的效率。  

“云工厂”在接到订单需求后，通过平台自动化的快速报价，对某些产品进行技术研发，进一步细化所需工艺，选择最合理的加工方案，形成标准化工单。然后通过云工厂企业库，通过抢单报价方式，在线匹配业务给线下工厂，同时保障交付。这一整套流程帮助定制方缩短加工工期，降低定制成本。  

目前，云工厂聚集了线下120多家小型加工厂，自上线以来，订单量不断，整个团队一直满负荷运转。得益于云工厂效率高、价格透明的优势，众多 创业 团队找上门来，产品从无人机到VR眼镜不一而足，还有高端医疗设备、游戏动漫产品等七大类。工期方面，云工厂目前的3D打印的加工周期保持在3天左右，手板和机械加工则由原来的10天降低到了6天。  

痛点够痛才有颠覆的机会  

在网络上搜索制造企业的痛点，能够搜索到超过一千万条结果。不久前中国造不出圆珠笔芯的新闻炒得沸沸扬扬的。然而，业内人士透露，圆珠笔芯国内企业也能做，它不完全是一个技术问题，而是一个市场问题。国内不是造不出圆珠笔芯，而是由于信息不对称，小工厂为了生存盲目抢订单，用劣质产品占领市场。李钦认为，这样的局面必须得到改变。  

云工厂就是一个产品的综合处理器，用户上传图纸之后，选择加工方案，下单支付，然后收到产品。加工方案是由云工厂提供建议，由客户选择。去年3D打印很火，众多客户要求产品必须要用3D打印。但李钦表示，3D打印只是上百种工艺中的一种，而且缺点很明显：速度慢，材质受限，价格偏贵。打印小物件还成，大规模生产还是不够实用。对于技艺上的难题，云工厂有专业的结构和工艺工程师解决技术难题，会选择最适合的成型方案给到客户。李钦表示，中国加工产品的痛点极大，他希望，客户在网上一键下单之后，客户定制的东西很快就能送到客户手中。整个流程简单到极致，就是“发给我图纸，我给你服务”。  

经过两年多的发展，云工厂已完成近万件产品的加工，并成功赢得了华为、海尔、中国科学院、北京航空航天大学等客户的信赖。  

因为当前的创业团队众多，团队里面懂结构、工艺的人不太多。云工厂也有一部分订单来自于创业团队，云工厂相当于创业团队的工艺部门，要评估材质、外观、结构，出具最专业的工艺方案。之前，有个创业团队要做一大批异形件，会涉及到多种复杂工艺，创业团队传过来设计图。李钦找不到任何现成的工艺流程，只好自己研发。这种技术上的进步在云工厂有很多。李钦举了一个例子：苹果充电器的插头，国外公司前前后后换了十几套模具，做了一年没有做出来。交给BYD做了一年，做不出来。最终，富士康花了一年时间才做出来。在比如苹果后壳做喷苹果漆。十家工厂里可能只有2家工厂能够做出来，这种工艺就像可口可乐的配方一样。一件产品的工艺可能非常复杂，需要换几十套模具、试验上百次才能成功。  

为了更好地理解客户的需求，云工厂和哈工大的一个博士后流动站合作，开发出一个浏览器端的三维引擎，可能是全球最好的在线版三维引擎。这个三维引擎就相当于地图和算法之于Uber。在云系统中，图纸只能被下载一次，在加密控制的基础上，不需要人参与，就能把产品工艺流程分解。当然，代价就是云工厂几乎花完了全部的天使轮 融资 。  

打造一个估值超百亿的 工业帝国  

云工厂是一家非典型互联网公司。云工厂的办公室不在逼格很高的CBD，而是选在工厂密集的工业园区，办公室的隔壁是隆隆作响的机器。  

自2014年2月成立以来，经历了艰难的试错和摸索阶段。创始人李钦同其他几位创始人始终保持低调，脚踏实地，专注工业制造领域。在拿到融资后，李钦每月只领5000元工资，即使在拿到了大笔的A轮融资后，也只给自己涨了1000元工资，满足基本生活需求。  

李钦解释道，做公司，钱永远是不够用的，希望公司能够更抗风险一些，所以给自己开很低的工资。  

值得一提的是，在A轮融资前，云工厂就已实现盈亏平衡。目前，云工厂在深圳、青岛和长春建立了制造中心和服务中心。在线上，云工厂的系统平台，通过优化软件和流程，将各业务板块的加工成本降低了30%，整个周期缩短了50%。  

李钦认为，当前工业4.0升级阶段，全球工业市场前景无限。云工厂当前做的最多的小批量手板产品，保守估计有1250亿美元的全球市场，再加上全国一万亿的非标功能件市场，云工厂的目标是成为估值超百亿的工业“独角兽”。  

现在，云工厂的订单已经有点忙不过来，李钦眼下的目标是争取三年上创业板。  

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